Резюме: BDM / Sales в PSP

ПРОФИЛЬ
Опыт развития коммерческих проектов в сферах, связанных с платежами, переводами, продажами и управлением финансовыми потоками. С 2020 года занимался развитием направлений в криптоарбитраже, e-commerce, трансграничных платежах и ВЭД, кредитовании юридических и физических лиц, а также взаимодействии с платежными провайдерами.
Наиболее сильная зона — построение платежной инфраструктуры и закрытие запросов в финансово-платежной сфере: осуществление агентских платежей для юридических лиц по различным направлениям (Азия, Европа, Китай и др.), криптофиатные расчеты, P2P-переводы и перестановки, трансграничные платежи, привлечение финансирования под масштабирование текущей деятельности.
Желаемые роли — business development и sales, B2B/merchant acquisition и развитие партнерств: поиск клиентов и партнеров, анализ новых возможностей, ведение переговоров и запуск перспективных направлений, а также поиск новых платежных методов и масштабирование текущих.

ЧЕМ МОГУ БЫТЬ ПОЛЕЗЕН
• Собственная сеть B2B-контактов: импортеры и экспортеры, e-commerce-селлеры, руководители C-level и фаундеры PSP и процессинговых команд.
• Поиск и привлечение новых клиентов и мерчантов.
• Ведение сделки полного цикла: поиск, квалификация, переговоры, подключение, вывод на оборот.
• Выявление слабых мест в действующих платежных связках и их оптимизация.
• Изучение новых платежных методов и вывод их на рынок.
• Быстрое погружение в новые направления и GEO, оценка потенциала и целесообразности выхода.

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
• B2B-продажи и merchant acquisition: lead generation, квалификация лидов, управление воронкой, сделки полного цикла, работа с ЛПР, CRM.
• Трансграничные платежи.
• Экономика сделки: переговоры по тарифам и условиям, юнит-экономика, маржинальность, комиссии, rolling reserve.
• Использование партнерских каналов маркетинга и продаж.
• Аналитика и запуск новых направлений / методов: исследование GEO и вертикалей, тестирование гипотез, оценка коммерческого потенциала.
• Рынки и комплаенс: РФ и трансграничные B2B-переводы, специфика high-risk, операционные и compliance-риски.
• Инструменты и языки: CRM, Excel / Google Sheets, аналитические дашборды; английский B2.

ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ
Vantari Limited – осуществление трансграничных платежей, взаимодействие с PSP и платежными агентами | 2025 — н. в.
Развитие проектов
• Привлечение B2B-клиентов на финансовые продукты: трансграничные платежи, оплата зарубежных инвойсов, кредитование юридических лиц.
• Подрядное и партнерское взаимодействие с PSP и платежными провайдерами: выполнение коммерческих и операционных запросов провайдеров, подбор и подключение специалистов и команд под конкретные задачи.
• Сведение сторон сделок (мерчант — платежный провайдер — инфраструктура) и сопровождение договоренностей до подключения и выхода на оборот.
• Формирование и поставка команд и исполнителей под задачи платежных компаний; координация работ и контроль результата на стороне подрядчика.
• Работа с запросами клиентов по оплате зарубежных счетов и инвойсов: анализ задач, взаимодействие с партнерами, подбор возможных решений и сопровождение сделок.
• Практический опыт работы с платежными потоками, международными переводами, крипто-фиатными расчетами и альтернативными платежными инструментами.
• Взаимодействие с партнерами по трансграничным B2B-платежам по направлениям Азия / Европа, включая работу с нерезидентной инфраструктурой.
• Развитие партнерских контактов в платежной, fintech и crypto-среде; взаимодействие со специалистами из PSP / High Risk payments и Affilliate Marketing. Фокус на российском рынке и трансграничных расчетах для юридических лиц.


E-commerce / маркетплейсы — Wildberries, Ozon | 2023 — 2024
Развитие проекта
• Запуск и развитие e-commerce-направления — бренд женской одежды; средний месячный оборот около $100 тыс. с рентабельностью 20–25% и командой до 10 человек на пике.
• Работа с ассортиментом, ценообразованием, рекламой, аналитикой, поставщиками и операционными процессами.
• Практическое понимание операционной составляющей retail/merchant-side бизнеса: привлечение покупателей, конверсия, маржинальность, клиентский путь, возвраты и операционные ограничения.
• Участие в принятии коммерческих решений и развитии направления.


Межбиржевой криптоарбитраж | 2022 — 2023
Развитие проекта · команда до 10 человек
• Пиковый месячный оборот до $1 млн; выстраивание операционных процессов проведения сделок и платежей по разным направлениям, включая Турцию и Европу.
• Работа с крипто-фиатными расчетами, P2P/OTC-механиками, контрагентами, комиссиями, скоростью расчетов и операционными рисками.
• Поиск и сопровождение контрагентов, согласование условий сотрудничества, контроль надежности платежных маршрутов.
• Координация работы команды до 10 человек, распределение задач и контроль операционных процессов.
• Практическое понимание работы денежных потоков, платежных ограничений, лимитов и устойчивости платежной инфраструктуры.
• Поиск и тестирование рабочих моделей расчетов на разнице валютных курсов и платежных маршрутов.


Single Broker — агрегированный брокер для доступа к CEX / DEX из единого окна | 2021 · 6 мес.
Ассистент / операционная поддержка
• Операционная поддержка проекта по созданию единого окна доступа к нескольким криптобиржам: единый депозит и торговля в стаканах разных площадок без постоянного перемещения средств между биржами.
• Сопровождение рабочих процессов, коммуникация внутри команды, выполнение операционных задач.


KPMG | 2020 · 3 мес. Стажер, аудит
• Проверка финансовой отчетности компаний, перенос и сверка первичных и вторичных данных.
• Работа с финансовой документацией и отчетностью, контроль корректности данных.

ОБРАЗОВАНИЕ
НИУ ВШЭ — бакалавр, «Экономика» | 2020
Лицей НИУ ВШЭ — направление «Математика и экономика» | 10–11 классы

ЯЗЫКИ И ИНСТРУМЕНТЫ
• Русский — родной; английский — B2: деловая переписка, звонки и рабочая коммуникация с международными контактами.
• Навык работы с CRM, Google Sheets / Excel, аналитическими системами