Резюме: Менеджер по работе с партнёрами и клиентами (вендор менеджер, партнерский аккаунт менеджер IT)

Notamedia
Москва, nota.media
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц.сети,
информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и
прочее)

Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Функционал и зона ответственности:
- Вёл полный цикл B2B-продаж: от поиска и холодного контакта до закрытия сделок с чеками от
1 до 75 млн руб.
- Поддерживал и развивал долгосрочные отношения с клиентами и партнерами: регулярное
взаимодействие с существующими клиентами для повышения уровня лояльности и
расширения продаж;
- Создавал коммерческие предложения, презентации, проводил демонстрации и обосновывал
ценности решения для CEO,CMO,CFO;
- Анализировал бизнес-процессы клиентов и подбирал ИТ-решения под задачи (web/mobile,
highload разработка, дизайн и айдентика)
- Активно взаимодействовал с партнёрскими компаниями (разработчики) в ходе
presale-этапов: поиск команд, совместная подготовка предложений, согласование технических
и коммерческих условий;
- Отбирал партнеров под задачу и оптимизацию решения для достижения проектных целей,
выступая связующим звеном;
- Синхронизировал внутренними и внешними командами (партнеры, разработка, дизайн,
аналитики, РП).
- Координировал до 5 проектов одновременно.

Портфель продуктов:
Заказная Web & Mobile разработка, highload-системы и дизайн.

Результаты:
Сформировал и настроил систему отдела продаж (воронка, отчетность, KPI), связанную с
рассылками и АBM, увеличив число лидов на 15% за 3 месяца.
Привлёк и сопровождал Enterprise-клиентов со средним чеком сделки от 15 до 75 млн.

Инструменты:
CRM (amoCRM/Битрикс24), различные инструменты поиска клиентов.

Причина ухода:
Переход позиций на полный офлайн в Москве, удалённая работа стала невозможна.

Трайсофт
trysoft.ru/
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Системная интеграция, автоматизация технологических и бизнес-процессов предприятия,
ИТ-консалтинг

Менеджер по развитию бизнеса, Partner manager

Функционал и зона ответственности:
- Вёл активные продажи в направлении b2b (средний и крупный бизнес);
- Занимался поиском новых клиентов;
- Участвовал в переговорах с дистрибьюторами и поставщиками для получения конкурентных
условий, специальных цен и обновлений лицензионных соглашений;
- Анализировал потребности клиентов и подбирал оптимальные решения из портфеля
вендоров, фокусируясь на задаче клиента;
- Участвовал в расчете объемов, сроков и условий лицензионных соглашений и поставок;
- Выстраивал коммуникацию между отделами компании (продажи, юридический,
технические отделы);
- Искал новых партнеров (дистрибьюторы, интеграторы итд);
- Прорабатывал новые гипотезы по узкоспециализированным зарубежным ИТ решениям;
- Развивавал бизнес процессы внутри компании;
- Генерировал новые идеи для развития бизнеса;
- Выполнил план продаж на 132%;
- Ставил задачи, контролировал сроки исполнения, работал с рисками и возражениями;
- Планировал продажи: анализ потребностей клиента, подготовка и защита предложения перед
ЛПР.

Портфель продуктов:
Adobe, Notion, JetBrains, Zoom, Figma, Microsoft, Dell, HP, Cisco и т.д.
Результаты:
Выполнение плана по марже за 2024 год 18,5 млн.
Самая крупная сгенерированная сделка 6 млн $ (сотовый оператор)

Причина ухода:
Закрытие направления из-за санкционных ограничений (поставка зарубежного ПО и железа
практически прекращена).

Softline
Казань, www.softline.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
• Разработка программного обеспечения
• Системная интеграция, автоматизация технологических и бизнес-процессов предприятия,
ИТ-консалтинг

Аккаунт менеджер

Функционал и зона ответственности:
- Активные продажи клиентам (малый, средний и крупный бизнес в РФ, государственный
сектор, международный бизнес):
- Поиск новых клиентов;
- Проектная работа по любым направлениям;
- Работа с 1С, Outlook, CRM, корпоративным порталом;
- Выполнение плана;
Портфель решений:
- Инфраструктурных проектов: участие в проектировании инженерной/ ИТ инфраструктуры,
интеграция
сетевого, вычислительно, инженерного оборудования в текущую инфраструктуру заказчиков;
- Проектов по разработке: заказная разработка, внедрение процессов и отчетности, создание
цифровых систем продуктов и сервисов;
- Цифровая трансформация бизнеса;
- Автоматизация производств (MES, диспетчеризация, маркировка, агрегация);
- Создание и интеграцией в IOT платформу различных систем автоматизаций бизнес
процессов (аналитика данных);
- Проектов информационной безопасности: проектирование и интеграция систем
информационной безопасности, аудит и консалтинг по выполнению требований регуляторов,
аттестация информационных систем, категорирование АСУТП 187 КИИ 152 ФЗ, модель угроз;
- Решения по построению облачной инфраструктуры;
- Проектов технической поддержки: полный цикл, 1,2,3 линия;
- Продажа оборудования: вендорских решений 6000+, собственное железо.
- Запуск проектов:
- Участие в расчете: этапов, объема и сроков проекта;
- Постановка задач проектной команде, контроль сроков исполнения, работа с рисками
проекта;
- Планирование продаж: анализ потребностей заказчика, защита презентации перед
заказчиком, бюджетирование заказчиков на долгосрочные и краткосрочные проекты;
- Маркетинговые активности: проработка потенциальных клиентов по секторам и
потенциальным услугам из портфеля компании, организация совместно с маркетингом
различных мероприятий, участие в крупных ИТ мероприятиях РФ с целью презентации
компании и
услуг.

Результаты:
- Успешное выполнение плана по марже за первое полугодие 3 млн.
- Успешное выполнение плана по марже за 2022 финансовый год 12 млн.
- Самый крупный проект 15 млн.
- Самая высокая наценка за 1 сделку 2000%.