Резюме: Продукт менеджер

Старший продукт менеджер (ООО Арлайт) 2025.09 - наст. Время.
- Разработка плана закупок (ежемесячного, квартального, годового), организация процессов регулярных закупок новых серий продукции;
- Мониторинг и анализ показателей продаж по всем группам товаров, находящимся в моей зоне ответственности.
- Разработка стратегических планов продвижения продукции, что привело к увеличению выручки на 5% и повышению осведомленности клиентов о продукции.
- Разработка стратегии управления продуктовым портфелем и контроль процесса его выполнения, обеспечение выполнения плана продаж на 10% с запланированными показателями прибыльности более 50%.
- Запуск более 30 новых серий продукции, достижение 5% доли новых продуктов в общей выручке продуктовой линейки.
- Формирование продуктовой стратегии для 5-7 групп товаров ежегодно.
- Исследование и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов, разработка планов анализа продукции конкурентов и обновление продукции для конкуренции с ними.
- Формирование целевых цен для групп товаров и организация процесса контроля цен в ассортименте, что привело к увеличению продаж в единицах на 15%.
- Доработка и развитие продукта после его запуска совместно с маркетинговой и дизайнерской командами.
- Формирование и управление ассортиментом или продуктовой линейкой в рамках компании или бизнес-подразделения.
- Распределение задач внутри продуктовой команды, обеспечение межфункционального взаимодействия с отделами: маркетинг, инженерный, логистика, дизайн, продажи.
- Вывод нового продукта, товара или услуги на рынок на основе статистических данных и продажах продукции в ассортименте (ABC-XYZ анализ)
- Мониторинг и анализ рыночной конкуренции и потребительского спроса в точках продаж путем сбора отзывов от отдела продаж и партнеров компании
- Анализ и оценка продуктового портфеля компании или бизнес-подразделения (Tableau, внутренние отчеты)
- Посещение международных выставок в поисках новых продуктов, благодаря чему осуществлялась ежемесячная закупка 1-3 новых серий продукции в товарной группе
- Участие в деловых поездках в Китай, ведение переговоров о сотрудничестве с заводами: получение более низких цен на серии продукции и улучшенных условий доставки и оплаты.

Продукт менеджер (ООО Арлайт) 2023.09 - 2025.09
- Запуск более 40 новых серий продукции, достижение 15%-ого увеличения выручки по 5 группам товаров;
- Оптимизация ценообразования в ассортименте продукции, обеспечение четкого ценового диапазона для клиентов и партнеров, увеличение объема продаж на 10% по 3 группам товаров;
- Оценка и анализ ассортимента продукции, выполнено более 10 мероприятий, приведших к увеличению товарооборота товарных групп на 5-10%
- Анализ ключевых показателей продаж и цен в товарных группах, повышение рентабельности товарных категорий
- Мониторинг товарооборота товаров/товарных групп, поиск товарных серий, способных увеличить товарооборот для товарного направления
- Прогнозирование спроса и объема продаж товара или услуги, планирование закупок продукции на месяц, квартал и год
- Исследование и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов, анализ продукции конкурентов и поиск вариантов обновления ассортимента
- Управление избыточными запасами (организация продаж продукции из старых серий)
- Внедрение программы управления медленно оборачиваемыми запасами, организация продаж и ремаркетинга, что позволило сократить долю неликвидной продукции в общем ассортименте с 10% до 5% за 1 год.
- Обеспечивал межфункциональное взаимодействие с отделами: маркетинга, инженерный, логистики, дизайна, продаж.
- Организовал создание каталога нового формата для продуктовой линейки, организовал сотрудничество с отделами маркетинга и дизайна, что привело к повышению осведомленности о продуктах и продажам бумажных версий каталога среди 90% партнеров.
- Посещал международные выставки в поисках новых продуктов, благодаря чему ежемесячно осуществлялись закупки 1-3 новых серий продукции в данной товарной группе.
- Принимал участие в деловых поездках в Китай, вел переговоры о сотрудничестве с заводами: добился снижения цен на серии продукции и улучшения условий доставки и оплаты.

Младший продукт менеджер (ООО Арлайт) 2021.11 - 2023.09
- Оценка сезонного спроса, расчет потребности в закупаемых товарах (путем планирования запасов), поддержание оптимальной заполненности запасов на уровне 90-110%;
- Запуск более 30 новых серий товаров, достижение 20% увеличения выручки по 3 группам товаров;
- Добавление/вывод товаров из ассортимента, оптимизация 2 групп товаров, благодаря чему удалось сократить складские запасы на 3% в разрезе общих складских запасов товарного направления;
- Анализ статистических данных по закупкам, запасам и продажам;
- Управление и мониторинг продуктовых серий;
- Организация рекламных акций, контроль маркетинговых и дизайнерских мероприятий;
- Мониторинг работы отделов, координация взаимодействия сотрудников, межфункциональное сотрудничество отделов: маркетинг, инженерный, логистика, дизайн, продажи;
- Организация и мониторинг операций по дизайну и продвижению продукции;
- Создание системы анализа ключевых параметров для оценки потенциальных новых продуктов, что сократило время принятия решений о запуске новых продуктов на 40%.

Менеджер отдела (ООО Найк Ритейл) 2021.04 - 2021.11
- Управление магазином и организация рабочего процесса (путем постановки задач, сроков и приоритетов для задач сотрудников), достижение планов продаж в 8 из 10 месяцев;
- Организация поставок и планирование объемов закупок для обеспечения оптимальной заполненности запасов 80-110%;
- Оценка сезонного спроса, расчет потребностей в закупках и анализ продаж продукции (с использованием Sales Inventory, X-ray, Tableau);
- Определение и поддержание оптимального уровня товарных запасов в зависимости от сезона, составление плана закупок (ежемесячного, квартального), позволяющего иметь достаточный запас в течение всего периода продаж;
- Добавление/удаление товаров из ассортимента, анализ статистических данных по закупкам, запасам и продажам (ABC-XYZ анализ);
- Установление цен, расчет скидок и бонусов для обеспечения товарооборота и достижения KPI магазина;
- Оценка и анализ ассортимента, анализ ключевых показателей продаж; повышение рентабельности товарных категорий;
- Управление неликвидными запасами (организация продаж продукции из старых коллекций), контроль продукции CY, CZ на уровне менее 10%;
- Организация процесса обучения новых сотрудников, внедрение эффективной системы адаптации, благодаря которой новые сотрудники полностью интегрировались в команду за 2 месяца;
- Наем, адаптация, собеседования и отбор кандидатов;
- Составление графиков работы сотрудников (расчет требований к сменам на основе рабочей нагрузки), обеспечившее более 90% покрытия рабочих часов;
- Распределение обязанностей между сотрудниками, определение мотивации сотрудников;
- Контроль за соблюдением правил охраны труда и техники безопасности, а также реагирование на инциденты;
- Разработка системы адаптации на основе отзывов всех подразделений магазинов, что сократило время адаптации новых сотрудников с 3 месяцев до 2 месяцев;
Достижения:
Открытие магазина нового формата
Разработка глобальной системы обучения сотрудников

Менеджер склада (ООО Найк Ритейл) 2020.08 - 2021.04
- Оптимизация процессов приемки и хранения продукции путем внедрения системы ранжирования (новые/старые, сезонные/несезонные товары), что сократило время обработки заказов на 20%.
- Контроль пополнения запасов товаров в торговом зале, организация процессов пополнения, что ускорило пополнение на 30%.
- Организация и осуществление инвентаризаций
- Организация и обеспечение соблюдения правил техники безопасности.
- Планирование поставок товаров в течение всех сезонов, выбор сезонного продукта
- Поддержание товарооборота и предотвращение излишков более чем на 110%.
- Разработка системы адаптации новых сотрудников на основе отзывов всех отделов магазинов, что сократило время адаптации новых сотрудников с 3 месяцев до 2 месяцев
- Выделение рабочих часов для приёма, разбора поставок, распределение зон ответственности среди работников склада
Достижения:
Разработка глобальной системы обучения сотрудников

Продавец-консультант (ООО Найк Ритейл) 2018.11 - 2020.08
- Лучший сотрудник магазина 2019 года за высокие результаты в продажах и обслуживании.
- Обеспечивал высокий уровень обслуживания, получая более 20 положительных отзывов от покупателей ежемесячно.
- Ответственность за кассу, денежные средства компании.
- Участвовал в инвентаризации товаров, выкладка товара на витрину.
- Выкладка товаров в торговом зале, поддержание стандартов мерчандайзинга.
- Консультировал клиентов по товарам магазина, помогал в выборе.
- Проводил адаптацию новых сотрудников, успешно адаптировав 80% из них.
- Оформление и актуализация ценников в соответствии с политикой магазина.