Резюме: Исполнительный директор

Коммерческий руководитель и продюсер с 20-летним опытом в образовании, финансовом консультировании и управлении. Сочетаю системное мышление, навыки построения воронок продаж с нуля и глубокое понимание психологии клиента.
Создавал и запускал с нуля образовательные проекты, управлял бюджетами, выстраивал системы продаж и CRM-процессы. Разработал и внедрил авторские курсы, утверждённые учёным советом в вузах (ГУАП, МБИ) и принятые на ФДПО.
Мои продукты и курсы внедрялись в учебные центры, брокерские дома и банки. По ним обучались сотрудники и клиенты брокерского обслуживания.
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
Стратегия и управление:
• Разработка долгосрочных стратегий роста и масштабирования образовательных проектов.
• Управление проектами с нуля до полной окупаемости и выхода на плановую прибыль.
Продажи и маркетинг:
• Построение воронок продаж с нуля (лидогенерация → прогрев → закрытие → пост-продажное сопровождение).
• Управление CRM-системами (AmoCRM, Bitrix24) и автоворонками.
• Навыки консультативных продаж и ведения переговоров с топ-менеджментом и ключевыми клиентами.
• Повышение конверсии по всем каналам, управление KPI отделов продаж.
Продукт и методология:
• Разработка образовательных программ и курсов под запросы рынка (от идеи до готового учебно-методического комплекса).
• Анализ рынка, выявление потребностей ЦА, адаптация продуктов под разные сегменты.
Управление командой:
• Формирование и обучение управленческой команды.
• Найм, мотивация, контроль выполнения KPI.
• Построение систем обучения и адаптации для руководителей подразделений.
ОПЫТ РАБОТЫ
Учебный Центр ООО «Валери Ворлд» (Декабрь 2023 – настоящее время)
Генеральный директор
• Полное руководство деятельностью лицензированного учебного центра: стратегия развития, коммерческая модель, контроль качества контента, взаимодействие с клиентами, документооборот, регистрации в ФИС ФРДО.
• Построение системы продаж: управление воронкой, настройка CRM, обучение сотрудников отдела продаж.
• Внедрение ИИ-инструментов для ускорения создания методических материалов и автоматизации маркетинга (ChatGPT, Perplexity, DeepSeek). Настройка личного и корпоративного ИИ -Ассистента для коммуникаций с клиентами и продаж.
• Разработка и запуск авторских курсов: «Инвестиции на рынке ценных бумаг», «Портфельный управляющий», «Интегративный трансформационный коучинг».
• Проведение переговоров с ключевыми партнерами и корпоративными клиентами.
АО «ФИНАМ» (Июнь 2018 – Март 2020)
Инвестиционный консультант / Финансовый советник
• Консультирование частных и корпоративных клиентов по управлению активами.
• Ежедневные продажи финансовых, банковских и брокерских структурированных продуктов (Лизинг, НСЖ, Брокеридж), выполнение планов по привлечению активов.
• Проведение обучения для сотрудников банка: разрабатывал сценарии переговоров, отрабатывал навыки активного слушания, работы с эмоциями и возражениями.
• Глубокое погружение в психологию поведения клиентов — понимание мотивации, страхов, блоков, что дало бесценный опыт для создания образовательных продуктов.
ООО «Паритетный партнёр» (Май 2009 – Июнь 2018)
Учредитель / Автор учебных программ / Руководитель
• Создание и запуск более 10 авторских курсов (инвестиции, трейдинг, психология денег) — от идеи до коммерческой реализации.
• Вывод образовательных продуктов на рынки вузов: курсы утверждены ученым советом ГУАПа и МБИ.
• Управление проектами и командами: от разработки до внедрения, контроль сроков и бюджетов.
• Построение системы продаж с нуля: разработка воронки, настройка CRM, управление отделом продаж.
• Проведение тренингов и обучение преподавателей методике преподавания.
• Масштабирование проектов: адаптация курсов для разных аудиторий (новички → профессионалы), выход на новые рынки.
Частная коучингово-консультационная практика (С 2016 года — настоящее время)
Интегративный коуч, бизнес-консультант
• Индивидуальная и групповая работа с предпринимателями, топ-менеджерами и специалистами.
• Работа с запросами: финансовые блоки, выгорание, потеря смыслов, уверенность в переговорах, денежные сценарии.
• Проведение диагностических сессий, построение персонализированных протоколов трансформации.
• Разработал авторские чек-листы и диагностические опросники для первичной оценки состояния клиентов.
Образование:
Высшее: «ВШПП», «Менеджер по специальности «Менеджмент организации», 2011 г.
Курсы повышения квалификации:
1. «Институт НЛП» –«НЛП-Мастер» 2021.
2. «Институт личностного развития, Нейро-лингвистической-психологии, Коучинга и Гипноза» –«Гипнотизёр» (работа с мотивацией и восстановление ресурсного состояния) 2018.
3. «Институт практической психологии "Иматон", Санкт-Петербург» – Повышение квалификации: «Практика классического гипноза в терапии и психологической коррекции» 2018.
4. «С-ПбГиКиТ» –«Коучинг в управлении и развитии организации» 2018.
5. «Северо-Западный университет коучинга» –«Сертифицированный коуч-тренер» 2018.
6. «Институт НЛП» –«НЛП-Практик» 2016.
7. «Центр НЛП» –«Эриксоновский гипноз» -полный курс 2015.
8. «УЧЕБНЫЙ, КОНСУЛЬТАЦИОННЫЙ И КАДРОВЫЙ ЦЕНТР «МФЦ» –«Специалист финансового рынка по брокерской, дилерской деятельности и деятельности по управлению ценными бумагами», (Аттестат серии 1.0) 2011.
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ
• CRM: AmoCRM, Bitrix24 (настройка воронок, автоворонок, управление лидами).
• Коммуникационные платформы: Zoom, Skype, Telegram, МАКС.
• Методическая работа: MS Office, Google-таблицы, Notion, Miro.
• ИИ-инструменты: ChatGPT, Perplexity, DeepSeek (использую для ускорения создания контента, анализа транскриптов сессий, автоматизации маркетинга).
• Образовательные платформы: GetCourse (опыт администрирования и построения курсов).
АВТОРСКИЙ ПРОДУКТ
Авторский курс «Интегративный трансформационный коучинг» — полноценный учебно-методический комплекс, объединяющий 5 ключевых подходов:
1. Классический коучинг
2. НЛП (базовый и продвинутый уровни)
3. Эриксоновский гипноз
4. Транзактный анализ.
Форматы внедрения:
• Полноценный курс для подготовки коучей (очный / онлайн).
• Модульная интеграция в существующие программы учебных центров.
• Проведение мастер-классов и интенсивов.
Готовность: Курс апробирован в частной практике и готов к масштабированию через франчайзинговую сеть или партнерские центры.
О СЕБЕ
Управленец-практик, прошедший путь от продавца до генерального директора. Сочетаю коммерческий подход (цифры, KPI, стратегия) и глубокое понимание человеческого поведения (психология, мотивация, лидерство).
Мои принципы:
• На старте — я в операционке. Пока не настроены системы, я лично участвую в создании скриптов, воронок, обучении команды.
• На масштабе — я стратег. Когда системы работают, я переключаюсь на развитие новых рынков, партнерств и продуктов.
• Результат важнее процесса. Все системы, которые я создаю, нацелены на измеримый рост выручки и прибыли.
Личный путь: прошел через серьезные финансовые кризисы, долговые обязательства, взлеты и падения в бизнесе. Применил на себе те же техники, которые сегодня предлагаю клиентам. Это дает мне безоценочность, эмпатию и железную веру в то, что любой человек и бизнес способны на изменения.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
• Английский язык: B1 (Intermediate) — чтение профессиональной литературы, ведение переписки.
• Готовность к командировкам: Да (по необходимости).
• Часовой пояс: GMT+3 (гибкий график, готов подстроиться под бизнес-процессы).