Резюме: Менеджер e-commerce(маркетплейсы) / частичная занятость

Опыт работы:

Август 2020 — по настоящее время
6 месяцев
Си-Проджект
Москва, www.c-project.ru
Продукты питания

Менеджер e-commerce
- Ведение и развитие клиентской базы. Клиенты: Вайлдберриз, Яндекс.Маркет, Озон, Теа, Goods, АлиЭкспресс.
- Разработка, согласование, создание контента по ассортименту для каждого маркетплейса. Максимальное наполнение интернет платформ ассортиментом компании.
- Расчет и согласование прозрачного ценообразования, по каждому sku для всех маркетплейсов в зоне ответственности.
- Углубленная аналитика, планирование продаж/отгрузок/прихода д.с. в недельном разрезе. ABC анализ.
- Контроль постоянного наличия, всего действующего ассортимента на маркетплейсах.
- Контроль финансовой дисциплины маркетплейсов на основании действующих коммерческих условий.
- Согласование и контроль выполнения плана прихода денежных средств.
- Полный цикл отгрузки на каждый маркетплейс: согласование, оформление, отгрузка, контроль сдачи груза.
- Контроль и поддержание актуальной информации по продуктам компании на маркетплейсах. Обработка отзывов и вопросов от потребителей. Доработка/корректировка ассортимента на основании мониторинга конкурентов и отзывов покупателей.
- Согласование и проведение плановых и внеплановых акций, в интернет магазинах.

Профессиональные достижения:
* Привлек к сотрудничеству: и/м Теа, и/м Goods, и/м АлиЭкспресс.
* С 0 выстроил продажи в e-commerce сектор, до нескольких млн/мес.
* и/м Вайлдберриз - увеличил продажи в несколько раз. с сотен тыс. до неск/млн.
* и/м Яндекс.Маркет - увеличил продажи в 3 раза.
* и/м Озон - осуществил пророст продаж на 600%.
* За период работы, завел более 400 новых позиций клиентам, в зоне своей ответственности.

Февраль 2020 — август 2020
7 месяцев
ООО "Транслоджика"
Москва, translogica.ru/
Розничная торговля

Ведущий менеджер e-commerce
- Ведение и развитие клиентской базы. Клиенты: Вайлдберриз, Яндекс.Маркет, Озон, Онлайн Трейд.
- Разработка, создание, расчет ассортимента для интернет платформ.
- Согласование и дистрибуция ассортимента партнеров, в канал сбыта e-commerce.
- Планирование и заказы на производство, а так же внешним поставщикам по потребности.
- Согласование, контроль и выполнение плана продаж в канале e-commerce. Аналитика онлайн продаж Sell-in/Sell-out в недельном разрезе, прогноз продаж по каждому маркетплейсу.
- Контроль постоянного наличия, всего действующего ассортимента на маркетплейсах.
- Полный цикл отгрузки на каждый маркетплейс: согласование, оформление, отгрузка, контроль сдачи груза.
- Согласование ценообразования на маркетплейсах. Контроль и минимизация возвратов/брака. Контроль финансовой дисциплины маркетплейсов на основании действующих коммерческих условий.
- Контроль и изменение(по необходимости) актуальной информации по продукту компании(характеристики, фото, описание). Обработка отзывов и вопросов от потребителей. Доработка/корректировка ассортимента на основании мониторинга конкурентов и отзывов покупателей.
- Согласование и проведение плановых и внеплановых акций, в интернет магазинах.

Профессиональные достижения:
* Привлек к сотрудничеству: и/м Яндекс.Маркет, и/м Онлайн Трейд.
* Вывел в e-commerce: косметика и бытовая химия тм Свобода, косметика и бытовая химия тм Flora, вешалки п/ц, тм Принцесса Вкуса(продукты питания), антисептики и антибактериальное мыло тм Manufactor.
* Маркетплейс Вайлдберриз: увеличил продажи в 6 раз.
* Маркетплейс Озон: увеличил продажи в 2 раза.
* За период работы, завел более 1000 новых позиций клиентам, в зоне своей ответственности.

Май 2018 — февраль 2020
1 год 10 месяцев
Си-Проджект
Москва, www.c-project.ru
Продукты питания

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
- Ведение и развитие клиентской базы. Клиенты: Магнолия, Билла, Глобус, Алые паруса, Авоська, Зельгрос, Бахетле, АВ, Аленка, Вайлдберриз, Яндекс.Маркет, Озон, Утконос.
- Контроль выполнения договорных обязательств, ввод новинок, листинг, ротации. Выполнение плановых показателей.
- Аналитика, контроль, планирование продаж в разрезе месяц/квартал/год. Прогноз, управление, контроль бюджета компании.
- Согласование, проведение и контроль выполнения trade-маркетинговых мероприятий. Согласование годовых промо планов.
- Согласование годовых условий с сетями, в зоне своей ответственности. Плановое повышение цен в сетях и интернет площадках.
- Поиск и подключение новых клиентов. Проведение переговоров на различных уровнях, проведение презентаций.
- Согласование и подписание договоров, протоколов разногласий, коммерческих условий, ассортимента, объемов, цен.
- Разрешение конфликтных и внештатных ситуаций.
- Мониторинг рынка конкурентов по ассортименту и ценам, полевой аудит.
- Претензионная работа.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Отчётность.

Профессиональные достижения:
* Привлек к сотрудничеству: тс Аленка, и/м Юлмарт, и/м Вайлдберриз, и/м Яндекс.Маркет.
* Сеть Магнолия: увеличил оборот на 20%.
* Сеть Авоська: увеличил оборот в 2 раза, на 80% минимизировал бюджетные затраты.
* Сеть Билла: увеличил оборот на 10%.
* Сеть Алые Паруса: увеличил оборот в 2 раза.
* Сеть Глобус: увеличил оборот на 10%.
* Сеть Бахетле: увеличил оборот на 10%.
* и/м Озон: увеличил оборот в 5 раз, расширил контракт до 50 sku. Договор поставки!
* и/м Утконос: увеличил оборот на 30%.
* За период работы, завел более 100 новых позиций клиентам, в зоне своей ответственности.

Ноябрь 2017 — май 2018
7 месяцев
АММА, ООО
Щелково, amma.su
Розничная торговля

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
- Ведение и развитие клиентской базы. Сети: Виктория, Мираторг, Зельгрос, Оби, Монетка, Светофор, Призма, Холидей, Европа.
- Контроль выполнения договорных обязательств, ввод новинок, листинг, ротации. Выполнение плановых показателей.
- Разработка, согласование, проведение, контроль выполнения trade-маркетинговых мероприятий. Согласование квартальных и годовых промо планов.
- Контроль, аналитика, прогноз продаж. Прогноз и бюджетирование различных проектов.
- Плановое повышение цен у клиентов, в зоне своей ответственности.
- Поиск и подключение новых клиентов на территории РФ (сети). Проведение переговоров c ЛПР, проведение презентаций.
- Согласование и подписание договоров, протоколов разногласий, коммерческих условий, ассортимента, объемов, цен.
- Разрешение конфликтных и внештатных ситуаций.
- Контроль и управление вторичными продажами в тс.
- Управление и контроль работы мерчендайзеров. Поиск новых мерчендайзеров на тт в регионах, мотивация сотрудников для достижения поставленных задач.
- Мониторинг рынка конкурентов по ассортименту и ценам, полевой аудит.
- Претензионная работа.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Отчётность.

Профессиональные достижения:
* Сеть Призма: увеличил оборот на 50%, расширил ассортимент контракта на 25 sku.
* Сеть Виктория: увеличил оборот на 20%, минимизировал штрафные санкции.
* Сеть Европа: увеличил оборот на 10%.
* Привлек к сотрудничеству торговые сети: Монетка, Зельгрос, Мираторг, Светофор, Утконос.
* За период работы, завел 50 новых позиций клиентам, в зоне своей ответственности.

Август 2015 — октябрь 2017
2 года 3 месяца
ООО "ЛА МАРЕ"
Москва, lamaree.ru
Продукты питания

Менеджер по работе с ключевыми клиентами
- Ведение и развитие клиентской базы. Cети: Окей, Билла, Магнолия, Спар, Рыбная мануфактура.
- Контроль выполнения договорных обязательств, ввод новинок, листинг, ротации. Выполнение плановых показателей.
- Участие в торгах (тендерах) на торговых площадках. Ценообразование, согласование объемов.
- Согласование, проведение и контроль выполнения промо мероприятий.
- Анализ, контроль и планирование продаж по товарным категориям.
- Поиск новых клиентов. Проведение переговоров с байерами, торговыми точками. Проведение презентаций.
- Согласование и подписание договоров, протоколов разногласий, коммерческих условий.
- Разрешение конфликтных и внештатных ситуаций.
- Работа на выставках и фестивалях.
- Мониторинг рынка конкурентов по ассортименту и ценам, полевой аудит.
- Претензионная работа.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Отчетность.

Профессиональные достижения:
* Привлек к сотрудничеству торговые сети Билла и Рыбная мануфактура.
* Сеть Окей: увеличил оборот на 20%, минимизировал штрафные санкции.
* Сеть Магнолия: поднял оборот в 5 раз, увеличил присутствие ассортимента компании в магазинах сети, а так же согласовал отгрузки продукции Ла Маре для стм Магнолии (завод ТиК продукты).
* За период работы, завел 30 новых позиций клиентам, в зоне своей ответственности.

Рекомендации:

АО "Си-Проджект"
Филоненко Павел Викторович (Руководитель подразделения г. Москва)
ООО "АММА"
Киданов Александр Александрович (Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами)
ООО "ЛА МАРЕ"
Жигольцов Александр Сергеевич (Руководитель отдела Ритейл)

Высшее образование:

2016
Московский институт банковского дела, Москва
Антикризисное управление, Менеджер

Повышение квалификации, курсы:

2019
Санкт-Петербургская Школа Телевидения
Школа Психологии, Менеджер по продажам