Резюме: Региональный менеджер

Имею 20 летний опыт работы в продажах от "Менеджера по продажам" до "Регионального руководителя отдела продаж".
В подчинении было до 20 менеджеров.
В обязанности на последнем месте работы в ООО "Стандарт" входило:
- Управление отделом продаж (мотивация, планирование, стратегия развития отдела)
- Составление и выполнение плана продаж
- Контроль за исполнением сделок
- Разработка стратегии развития организации, оценка конкурентной среды, анализ продаж, формирование каналов сбыта и продвижения товаров.
- Проведение рекламных компаний и акций, подготовка и участие в выставках;
- Переговоры и заключение контрактов с компаниями.
- Осуществления контроля и взаимодействия между отделами организации.
- Взаимодействие с организациями осуществляющие контрольные функции;
- Оценка и анализ деятельности конкурентов
- Работа с существующей клиентской базой.
- Поиск и привлечение новых клиентов, заключение дилерских договоров на отгрузку;
- Развитие клиентской базы с целью улучшения продвижения товара;
- Решение вопросов коммерческого характера (ценовая и ассортиментная политика);
- Согласование индивидуальных условий работы клиентов (скидки, отсрочки платежа);
- Осуществление контроля отгрузок товара и оплаты клиентов.
- Решение спорных ситуаций с дилерами.
- Открытие филиалов.
- Увеличение оборотов компании за счет регионального отдела
Мои достижения:Открытия 16 дилерских центров по области.
Увеличение оборота продаж на 73% год/году, увеличение прибыли компании на 86% г/г

Обладаю навыками управления организацией, бизнесом; организаторскими способностями; умение вести переговоры на уровне руководства компаний, высокие навыки продаж; имею стратегическое мышление и умение налаживать работу в команде.