Резюме: Head of Digital Marketing, Chief Marketing Officer, Директор по маркетингу/рекламе, Трафик менеджер

Октябрь 2019 — по настоящее время
ООО "АВА"
Москва, go-to-sport.ru

Директор по маркетингу и рекламе (удаленно)

Руководство развитием рекламных каналов и маркетинговыми активностями в крупном интернет-магазине горнолыжной и зимней одежды.

Основные обязанности:
- Медиапланирование, контроль план-факта, оперативные действия по достижению плановых показателей;
- Управление и развитие рекламных каналов через подрядчиков и самостоятельно: 1. Контекстная реклама 2. SEO 3. SMM и таргетированная реклама 4. Партнерские программы 5. E-mail маркетинг 6. Мобильное приложение 7. Различные источники (Criteo, Яндекс Маркет, Дзен и др) 8. Отзывы;
- Аналитика эффективности работы рекламных каналов, изучение конкурентов;
- Постановка задач разработчикам сайта, взаимодействие, принятие работ;
- Регулярный мониторинг обновлений в рекламных инструментах, изучение новых сервисов и трендов в диджитал;
- Формирование стратегии интернет продвижения, генерация гипотез, их тестирование и внедрение;
- Реализация маркетинговых акций, разработка промо-активностей на сайте, триггеров;
- Постановка задач дизайнеру на создание рекламных материалов, взаимодействие, принятие работ;
- Документооборот по оплатам подрядчикам и пополнению рекламных кабинетов.

О достижениях на собеседовании.

Март 2018 — июль 2019
ООО "Маркетинг Логистик Групп"
Нижний Новгород, bags-boutique.com

Digital Директор, Руководитель отдела рекламы (E-commerce)

Руководство отделом рекламы, стратегией продвижения и построением digital маркетинг экосистемы взаимодействия пользователя и интернет-магазина - лидера рынка женских сумок и аксессуаров в своем сегменте (средний чек 25000 р.), также продвижение партнерской программы магазина.

Объем трафика - 200-300 тысяч уникальных посетителей ежемесячно.
В подчинении 3-5 сотрудников, в том числе работающих удаленно + фрилансеры и подрядчики.
Рекламный бюджет в среднем 3 млн. руб. в месяц.

В зону моей ответственности входило:
- Стратегическое управление e-mail маркетингом (работа с подрядчиками Retail Rocket и eSputnik, внедрение новых решений, сохранение и пополнение e-mail базы, управление техническим обеспечением рассылок);
- Медиа планирование и контроль достижения целевых показателей;
- Контроль за работой, оптимизация и развитие рекламных инструментов (Я.Директ, MyTarget, GA, Criteo, SMS и др.);
- Управление работой и развитием партнерской программы (на базе Admitad и своей собственной);
- Управление SMM (Instagram, VK, YouTube);
- Управление SEO продвижением;
- Управление репутацией, работой с отзывами;
- Постановка SMART задач, делегирование, контроль, мотивация сотрудников отдела рекламы, проведение совещаний, мозговых штурмов;
- Пополнение рекламных кабинетов и контроль своевременной оплаты счетов контрагентов, сервисов, хостингов, доменов;
- Мониторинг новых технологий рекламы, тестирование и внедрение новых рекламных инструментов совместно с сотрудниками и самостоятельно.

Достижения:
- Рекордные ноябрь и декабрь по обороту за всю историю магазина
- Вдвое увеличен оборот с партнерской программы
- За время работы внедрено 10 новых рентабельных рекламных инструментов, протестировано 30
- Запущены процессы по созданию мобильного приложения, личного кабинета и программы лояльности, внедрения сквозной аналитики и data driven маркетинга.

Апрель 2016 — март 2018
ООО "Саксесс Групп"
Нижний Новгород

Трафик Менеджер, Интернет Маркетолог, Арбитраж Трафика
На момент работы одна из крупнейших компаний в России по продаже товаров с одностраничных сайтом с ежемесячным оборотом около 50 млн руб.

В мои обязанности входило:
- Поиск и анализ товаров для продажи с одностраничных сайтов;
- Анализ рынка и конкурентов, изучение целевой аудитории;
- Формирование предложения (оффера);
- Написание ТЗ на разработку лендингов. Тестирование лендингов и их улучшение;
- Разработка и тестирование рекламных компаний в Яндекс Директ (Поиск/РСЯ), Google Adwords (Поиск), Таргетированная реклама в социальных сетях (VК, MyTarget, Facebook/Instagram), Тизерные сети (MarketGid, Tovarro, Recreativ и др.);
- Создание креативов, написание объявлений;
- Ведение, анализ и оптимизация рекламных компаний;
- Тестирование новых ЦА, расширение рекламных компаний и масштабирование на другие источники трафика;
- Расчет ROI, рентабельности товара и других ключевых метрик;
- Ежедневная постановка задач дизайнерам, верстальщиками, разработчиками и контроль их исполнения, проверка и внесение корректировок;
- Постоянное взаимодействие с колл-центром, менеджером по закупкам, складом и совместное решение возникающих вопросов. Разработка карточек товара и допродаж для колл-центра. Согласование количества, качества, способов доставки закупаемого товара. Осмотр и проверка первых партий товара на складе.

Достижения:
- Протестировано более 70 ниш товаров. Из них около 25 товаров успешно запущено и приносили прибыль;
- За время работы на мои рекламные компании потрачено более 15 млн рублей;
- Более 1000 подтвержденных заявок ежемесячно со средним чеком около 4000 р.;
- Освоение Яндекс Директ, MyTarget, рекламы в тизерных сетях на экспертном уровне.

Январь 2015 — апрель 2016
ИнкубаторМАГ, интернет-магазин
apishops.ru/websitePreview/incubator-mag.ru/

Партнер по дропшиппингу
Создание с нуля собственного интернет магазина по дропшиппингу на платформе ApiShops.
Были проведены работы по наполнению сайта контентом, подбору ассортимента и ценовой политики, сео оптимизации, размещению на всех возможных досках объявлений, настройке рекламы Яндекс Директ. Продажа инкубаторов для яиц и других товаров для частных фермерских хозяйств. Интернет-магазин работал на всю Россию.

Достижения: Продавалось более 100 единиц инкубаторов и другой продукции в месяц. В основном с бесплатных источников трафика.

Май 2013 — июнь 2014
Синергетик, ООО
Нижний Новгород, www.synergetic.ru

Региональный менеджер
Развитие дистрибуции новой марки экологичных моющих средств в 8-ми регионах ПФО. Развитие клиентской базы с нуля в рынках B2B (клининг, хорека, предприятия) и FMCG (сетевая и традиционная розница). Анализ регионов, проведение переговоров о сотрудничестве, заключение дистрибьюторских договоров. Обучение по продукту и внедрение системы мотивации для менеджеров партнёрских компаний, сопровождение продаж ключевым клиентам. Взаимодействие с руководством и торговым персоналом дистрибьюторов, постановка задач. Проведение переговоров с сетями, планирование и согласование проведения маркетинговых мероприятий, сбор и анализ статистики продаж. Сбор заявок, сопровождение отгрузок.

Достижения: С нуля привлечено 15 партнёров, которым совершаются регулярные отгрузки. Почти все они лидеры своих сегментов в регионах. В ключевых регионах полностью сформирована структура дистрибуции, партнёрами закрыты все каналы сбыта. Самостоятельно осуществил заход в 9 сетей, в т.ч. 1 сеть свыше 100 магазинов.

Август 2012 — апрель 2013
МеталлСтройАрсенал, ООО
Нижний Новгород, www.metnn.ru

Соучредитель
Курирование вопросов рекламы, продаж, бухгалтерии, кадров и пр.
Работа с клиентами, заключение договоров, согласование и контроль исполнения работ и т.д.
Направление деятельности – установка систем видеонаблюдения, контроля доступа, парковочного оборудования и т.п.
Достижения: За год с нуля создана компания со штатом свыше 15 человек.

Июнь 2011 — август 2012
Волски Биохим, ООО
Нижний Новгород, www.volskybiochem.ru

Менеджер проекта, Менеджер по продажам
В качестве менеджера по продажам участвовал в формировании портфеля продуктов, поиск поставщиков, переговоры с поставщиками, посещение профильных выставок, заключение договоров. Анализ рынка Нижегородской области по кормовым добавкам.
Продажи ассортимента компании по направлению «Животноводство». Консультирование зоотехников по ассортименту и вопросам применения кормовых добавок.
В качестве менеджера проекта разрабатывал новые продукты компании в сегменте «Животноводство». Полный цикл от идеи, анализа рынка и конкурентов, формирования видения идеального продукта, разработка и получение опытных образцов, подготовка документов для регистрации, проведение производственных испытаний, ведение переговоров о контрактном производстве, производство опытно-промышленных партий, внедрение в производство.