Резюме: Категорийный менеджер

Ноябрь 2020 —
Март 2023
2 года 5 месяцев
Светлое и Темное
Тюмень
Розничная торговля
• Розничная сеть (продуктовая)
Категорийный менеджер (Fresh, Ultra Fresh)
Светлое и Темное - сеть магазинов формата у дома 286 тт. (Север, Тюменская область,
Екатеринбург, Курган). Специализация: разливные напитки.
- Увеличил показатель чистой эффективности с -6 млн руб до 9 млн руб за год, за счет полной
переработки матрицы и планограммы в ограниченном формате алко-маркета.
- Вывел группы Fresh, Ultra Fresh на рост выручки 180% к прошлому году, при этом средний
рост сети составил 42 % за год
- Сократил OOS % на 10п.п. и потери на торговых точках на 5 п.п. за счет внедрения нового
логистического процесса и обеспечения корректного документооборота при расчете
автозаказа с прямыми поставками
- Снизил долю списаний в среднем с 25% до 5% и ускорил оборачиваемость в 3 раза за счет
разработки и внедрения нового регламента списания
- Разработал программу мотивации продавцов, с помощью которой увеличили продажи
бренда на 60% по итогам квартала и была далее масштабирована на остальные категории
товаров.
- Сократил нагрузку кат.менеджеров на 300 человеко-часов в месяц за счет автоматизации
применения скидок на товары с подходящим сроком годности совместно с отделом маркетинга
и IT
- Добился снижения регулярных цен дистрибьютора на 44% на 9 месяцев и подписания
промо-плана на год за счет проведения 3 раундов переговоров с поставщиками и
дистрибьютором на уровне коммерческих директоров
- Запустил креативную промо-акцию в период Масленицы, что позволило увеличить средний
чек на 11%

Апрель 2019 —
Июль 2020
1 год 4 месяца
Бахетле, ООО
Новосибирск
Резюме обновлено 28 марта 2023 в 07:52
Розничная торговля
• Розничная сеть (продуктовая)
Категорийный менеджер (Фрукты, орехи и сухофрукты)
Бахетле - сеть премиальных супермаркетов в г. Новосибирск.
Специализация: Собственное производство, фрукты и овощи.
- Вывел рентабельность Фруктов с 17% до 28% (доля в портфеле компании 23%) и группы орехи
и сухофрукты из отрицательной до +23% (доля 3%) за год за счет анализа рынка, проведения
торгов и переговоров с поставщиками, введения новых позиций.
- Снизил стоимость закупа на 22% за счет увеличения базы поставщиков в 8 раз и изменения
стратегии проведения торгов
-Предотвратил потерю продаж пикового продукта в сезон 8 марта и поднял маржинальность
на 14 п.п. - экстренно наладил прямые поставки альтернативного продукта из Китая и
разработал промо-акцию совместно с отделом маркетинга.
Июнь 2014 —
Январь 2018
3 года 8 месяцев
ИП МОТОРИН
Новосибирск
Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг
• Гостиница
Управляющий
Достижения: Увеличил стоимость проживания в три раза, улучшил сервис, условия
проживания до 2 звезд, увеличил заполняемость с 30 % до 85 %, увеличил прибыльность в 2.5
раза

О себе:
В работе всегда нацелен и ответственен за результат.
Мозговые штурмы использую как отдушину для проявления творчества.
Верю в то, что корректная орг. структура и сплоченный коллектив ведут к успеху.
PAEI-тест: PaEНаходил 200 + тыс.шагов на выставках и производствах за 2022 год.
Отлично катаюсь на сноуборде. Спокойному и размеренному отдыху, предпочитаю
активный. Открыт новому опыту. Так в декабре 2022 г. закрыл 2 модуля обучения курса
"Наука и искусство коучинга" в Международном Эриксоновском университете Коучинга и
активно применяю в 8 сферах жизни.
Окончил срочную службу в 2017 году в звании мл.сержант в должности командира
отделения.
Имеется благодарственная грамота за отличную службу подписанную начальником отдела
ФСБ в/ч 34054 Жиляевым В.В.
P.S. В резюме указаны только 3 последних места работы. Работаю с 14 лет.

Ключевые навыки:

Ведение переговоров B2C Marketing Публичные выступления
Урегулирование конфликтов Контроль качества Маржинальный анализ
Планирование запасов Торговый маркетинг Мерчендайзинг
Организаторские навыки Логистика поставок ABC-анализ
создание планограмм Заключение договоров
Контроль кредиторской задолженности Зонирование
Категорийный менеджмент Разработка регламентов
Организация промо акций Построение ассортиментных матриц
Работа с большим объемом информации Аналитическое мышление
1С: Управление Торговлей MS Excel Торги Ценообразование