Резюме: Руководитель проекта, направления

Профессианальные знания и навыки:
-18 лет опыта работы в активных продажах и организации производства в В2В и В2С сегментах;
-управление предприятием (25-30 человек): 11 лет. Подбор людей, обучение, мотивация, формирование отдела продаж, монтажных подразделений их координация; склад, логистика, выполнение управленческих и административных функций, работа с командой;
-организация и развитие торговых проектов и отдельных продуктов;
-организация и развитие строительно-монтажных проектов;
-анализ рынков сбыта и потребления, анализ конкурентной среды, снабжение, логистика, формирование коллектива, построение каналов сбыта, рекламной стратегии, административный контроль, взаимодействие с контролирующими органами;
-аналитический подход и использование всех маркетинговых инструментов в работе;
-поиск новых возможностей на рынке, успешный опыт формирования монопольных ниш реализации продукции;
-языки: Английский-В1; свободное владение- Украинский, Русский; Чешский-А1;
-WordPress, SketchUp, Photoshop, Googl Analytics, Googl Search Console, Googl Ads, Googl Workspace, (Docs, Drive, Meet), CRM, MS Office (Excel, PowerPoint);
-ответственность, организованность, быстрая обучаемость.
Опыт работы:
09.08.2011.- 03.22.
ООО ТПП Профиль
Должность: руководитель предприятия
Сфера деятельности:
производство и сбыт широкого ассортимента фасадных, кровельных и несущих материалов из тонколистового металла. Монтаж фасадных и кровельных конструкций.
Должностные обязанности:
-анализ рынка поставщиков сырья, работа с импортерами, заводами-изготовителями (RUUKKI, MetiPol, Severstal, MMK, NLMK, USStel, ArcelorMittal, RZL и другими);
-организация поставок сырья на производство, обеспечение бесперебойного производственного цикла;
-анализ работы конкурентов: преимуществ и недостатков ассортимента и сервиса;
-формирование ассортимента изготовляемой продукции и услуг;
-работа с рекламной стратегией предприятия (IT-маркетинг, соц.сети, наружная реклама, издания);
-формирование коллектива предприятия, организация работы отдела продаж, проведение технических и мотивационных тренингов, контроль результатов работы отдела;
-расширение клиентской базы в В2В и В2С сегментах;
-объектные продажи: поиск объектов, работа со снабжением, техническая потдержка, админ.часть, логистика; подготовка и участия в тендерах; ведение клиентской базы;
-развитие строительного направления по монтажу фасадных и кровельных конструкций;
-маркетинг относительно направления: анализ спроса, рынка услуг, конкурентов, формирование конкурентного предложение и его продвижение на рынок;
-организация технического обеспечение и инженерной поддержки, формирование коллектива монтажных бригад, контроль складских остатков, логистика, контроль исполнения;
-контроль административного процесса хозяйственной деятельности.

27.07.2007-08.08.2011
ООО РТК Мост
Должность: руководитель предприятия
Сфера деятельности: продажа широкого спектра фасадных и кровельных материалов в В2В и В2С сегментах.
Должностные обязянности:
-анализ рынка строительных материалов, рынка потребления, формирование ассортимента продаваемой продукции, поиск и налаживание контактов с поставщиками, работа с брендами:
- ТПК, Ruukki, Blachy Pruszynski, Koelner, Isover, Ursa, Rockwool, Paroc, Nobasil, Penofol, Dow, Polpan, Fibran, Danova, Fakro, Roto, Oman, JUTA, Profil, Hunter и другими;
- изучение правовой базы хозяйственной деятельности, составление учредительных документов;
- изучение ассортимента, преимуществ и недостатков конкурентов, анализ их работы;
- разработка рекламной стратегии предприятия;
- работа с розничными покупателями, оптовыми: отделы снабжения торговых сетей, снабжение строительно-монтажных организаций, подготовка и результативное участие в тендерах;
- объектные продажи: поиск строительных объектов, работа со снабжением, техническая потдержка, админ. часть, логистика;
- формирование отдела продаж, обучение, проведение технических и мотивационных тренингов, контроль работы отдела; ведение клиентской базы;
- дальнейшее формирование и расширение клиентской базы и ассортимента продаваемой продукции;
- работа с рекламациями и "проблемными" клиентами.

03.05.2006 - 23.07.2007
ООО Белара
Должность: менеджер по продажам
Сфера деятельности: оптово-розничная продажа отопительной техники ТМ "Интерм"; оптово-розничная продажа кровельных и фасадных материалов.
Должностные обязанности:
- изучение рынка отопительного оборудования, изучение конкурентной среды, преимуществ и недостатков продуктов конкурентов, работа с торговой маркой "Интерм";
- изучение рынка строительных материалов, основных свойств и сфер применения материалов;
- изучение рынка поставщиков материалов, налаживание контактов с поставщиками, работа с брендами: ТПК, Ruukki, Blachy Pruszynski, Koelner, Isover, Ursa, Rockwool, Paroc, Nobasil, Penofol, Dow, Polpan, Fibran, Danova, Fakro, Roto, Oman, JUTA, Profil, Hunter и другими;
- расширение ассортимента продаваемой продукции;
- формирование клиентской базы, холодные звонки, прием входящих звонков по рекламе;
-работа с розничными покупателями, оптовыми: отделы снабжения торговых сетей, снабжение строительно-монтажных организаций; подготовка и принятие участия в тендерных сделках;
-поиск строительных объектов, техническая поддержка объектов, административная часть, логистика;
-изучение ассортимента, преимуществ и недостатков конкурентов, анализ их работы;
-работа с рекламациями и "проблемными" клиентами, ведение отчетности.

29.07.2004-01.03.2005
ООО ДиАД
Должность: менеджер по продажам
Сфера деятельности: оптово-розничная продажа продуктов питания в В2В сегменте.
Должностные обязанности:
-изучение ассортимента и преимуществ продаваемой продукции;
-работа с клиентской базой: торговые точки на прод.рынках, прод.магазины, HoReCa, отделы снабжений, товароведы сетей супермакетовос; тавление заказов в торговых точках, по телефону, их обработка, расширение ассортимента продаваемой продукции;
-мерчендайзинг;
-работа с потенциальными клиентами, расширение клиентской базы;
-контроль дебиторской задолженности, инкассация, ведение отчетности.

Образование: 2000-2005 гг. Высшее. Макеевский Экономико-гуманитарный институт. Факультет "Права и психологии"

Дополнительная информация: права кат."В", стаж вождения 26 лет, наличие автомобиля.