Резюме: Операционный директор (COO)

Март 2022 — По настоящее время
3 года 9 месяцев
Производственно-торговая Группа компаний
Тольятти

Товары народного потребления (непищевые)
— Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля)
— Спортивные товары и оборудование (производство)
— Мебель (производство)
— Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)
— Товары для детей (производство)

Операционный директор (COO) | (удалённая работа)

Направления бизнеса:
Мультибрендовое производство и оптовая торговля в сегментах FMCG, DIY и Hi-Tech.
Ключевые бренды:
Novak Design (мебель), Качайтело (спортивное оборудование, спорттовары, одежда, туризм), World Of Games (компьютерные компоненты, гейминг-периферия, и аксессуары).
Работа на всех ключевых каналах сбыта: B2B, B2C, e-commerce (Ozon, Wildberries, VK Маркет).

Ключевой результат:
Преобразовал операционную деятельность компании, выведя ее из стагнации в рост с годовым оборотом более 1 млрд ₽ за 3 года.

Масштаб управления:
- P&L и операционная модель: Полный контроль над бюджетом 600 млн ₽/год и ассортиментом в 15 000+ SKU.
- Кросс-функциональное руководство: 5 направлений (снабжение, логистика, производство, ВЭД, e-commerce)
- Управление гибридной командой 300+ человек: 10 руководителей среднего звена → 50+ сотрудников (удаленная команда офиса и e-commerce + 250+ сотрудников на производственных мощностях).

Ключевые достижения:
1. Оптимизация операционной деятельности (Снижение издержек на 180 млн ₽/год)
- Сократил операционные издержки на 32% (180 млн ₽/год) за счет полного реинжиниринга закупочной и логистической системы:
1) Перевел 80% закупок на прямые контракты с 100+ производителями (Китай, РФ), минуя посредников.
2) Централизовал закупки для 3 производственных линий, получив максимальные скидки за объем.
- Автоматизировал 70% операционных процессов (1С, Soykasoft, Power BI), что сократило время согласований с 5 дней до 8 часов и высвободило 20% рабочего времени сотрудников на стратегические задачи.

2. Масштабирование и диверсификация бизнеса (запуск 4-х новых направлений с суммарным оборотом 620+ млн ₽/год)
- Запустил мебельное производство «с нуля» (дек. 2022 — июнь 2023): организовал полный цикл (закупка оборудования в КНР, настройка логистики, вывод на Wildberries/Ozon).
Результат: оборот 120+ млн ₽/год, 100% загрузка мощностей за 6 месяцев.
- Увеличил долю рынка компании с 7% до 15% за счет редизайна цепочек поставок и оптимизации ассортиментной матрицы.
- С нуля запустил и вывел на окупаемость 3 новых направления в e-commerce:
1) Спортивная одежда, товары для туризма (2023): оборот 200+ млн ₽/год.
2)Гейминг-периферия (Hi-Tech) (2024): оборот 300+ млн ₽/год.

3. Оптимизация финансовых потоков и управление капиталом
- Высвободил 45 млн ₽ оборотных средств за счёт переговоров об отсрочке платежа с ключевыми контрагентами (охват 80% договорной базы).
- Сократил логистические издержки на 25% благодаря стратегической оптимизации цепочек поставок:
1) Консолидация грузовых отправок (переход на модели FCA/DDP).
2) Внедрение преференциальных схем таможенного оформления.

4. Стратегические инициативы
- Внедрил систему предиктивной аналитики запасов, сократив дефицит до 0% при уменьшении остатков на 25%
- Разработал KPI для 5 отделов, повысив производительность на 40%

Ноябрь 2021 — Февраль 2022
4 месяца
IT-компания Rainbowsoft (НПО Интеллект)
Саратов, rainbowsoft.ru

Образовательные учреждения
— Научно-исследовательская, научная, академическая деятельность
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
— Разработка программного обеспечения
— Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
— Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника
— Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство)
Товары народного потребления (непищевые)
— Товары для детей (производство)

Руководитель отдела IT закупок / IT Purchasing manager (проект)

Направления бизнеса:
Разработка ПО, микроэлектроника, робототехника (резидент ИЦ «Сколково»).

Ключевые обязанности:
- Формирование пула поставщиков (ИТ-оборудование, ПО, серверы, комплектующие, электронные компоненты).
- Организация закупочных процессов: подготовка RFI/RFP, анализ предложений, выбор поставщиков.
- Управление контрактами: контроль исполнения, работа с закрывающими документами.
- Логистика и ВЭД: импорт электронных компонентов, минимизация сроков поставок.
- Поддержка производства: закупка оборудования, формирование страховых запасов.

Ключевые достижения:
1. Создал отдел снабжения «с нуля»:
- Разработал бизнес-процессы, регламенты, сформировал команду (6 человек).
- Организовал склад электронных компонентов (внедрение учета, хранения, выдачи ТМЦ).

2. Обеспечил запуск производства микроэлектроники и робототехники:
- Провел полный цикл закупок оборудования (КНР, РФ) в соответствии с ТЗ.
- Сформировал базу поставщиков (электронные компоненты, оргстекло, метизы).

3. Оптимизировал закупки и логистику:
- Запустил импорт из Китая (электроника, серверное оборудование, станки), снизил расходы на 30%.
- Сократил сроки поставок, обеспечил таможенную очистку грузов.
- Снизил стоимость контрактов на 25%, что уменьшило себестоимость продукции на 15%.

4. Повысил качество продукции:
- Подобрал аналоги комплектующих (совместно с инженерами), снизил процент брака.
Производство одноплатных компьютеров Repka Pi.

5. Реализовал ключевую роль в государственном IT-проекте «Авангард» с досрочной сдачей результатов.

В условиях жёстких требований обеспечил:
1. Сокращение сроков на 23% (против плановых KPI)
2. Бесшовную интеграцию с системами госзаказчика
3. Положительный отзыв в итоговом акте Минцифры.

Апрель 2018 — Ноябрь 2021
3 года 8 месяцев
ТРИМА
Саратов, trima.ru

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие
— Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля)
— Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (монтаж, сервис, ремонт)
— Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (производство)

Зам. начальника отдела снабжения

Сфера деятельности компании:
Производство, монтаж и сервис медицинского и диагностического оборудования (60+ SKU).
Подчиненность: 6 человек.

Ключевые обязанности:
- Планирование и обеспечение МТО: разработка планов снабжения, расчет нормативов запасов, контроль лимитов.
- Управление закупками: поиск поставщиков (80% – иностранные: Китай, ЕС, США), переговоры, заключение контрактов.
- Оптимизация поставок: сокращение сроков доставки, таможенное оформление, логистика.
- Контроль качества: работа с инженерами по подбору аналогов комплектующих, снижение брака.
- Аналитика и отчетность: мониторинг рынка, управление базами данных по закупкам, претензионная работа.

Ключевые достижения:
1. Оптимизация закупочной деятельности:
- Снизил закупочные цены на 30% за счет формирования пула надежных поставщиков (Китай, Польша, Италия, Германия, Япония, США).
- Сократил сроки импортных поставок, организовал таможенную очистку собственными силами.

2. Повышение эффективности производства:
- Подобрал аналоги комплектующих, что повысило качество 4-х модернизированных приборов и снизило процент брака.
- Оптимизировал товарные запасы (3 склада), увеличил оборачиваемость ТМЦ.

3. Бесперебойное снабжение:
- Обеспечил 100% выполнение планов производства за счет своевременных поставок.
- Внедрил систему мониторинга запасов, исключив простои из-за дефицита материалов.