Вакансия: Менеджер по продажам
Описание вакансии
О нас.
Мы коллегия адвокатов, которая помогает со сложными юридическими кейсами и оказывает услуги в сегменте В2В (банкротство, арбитражные и налоговые споры, структурирование личных активов и многое другое).
Нам требуется менеджер по продаже юридических и финансовых услуг для создания налаженной и формализованной системы продаж.
Сeйчас с клиентами общаются собственники компании.
Требуется разгрузить собственников компании и взять эти функции в свои руки.
Что кандидат должен будет сделать:
Первое, необходимо организовать работу с имеющимися клиентами, что можно будет предложить текущим проектам.
Второе, необходимо, отработать текущие идеи/гипотезы по поиску клиентов. Есть конкретные кейсы, по которым нужно провести работу. Далее уже предложить Ваши собственные идеи по поиску новых клиентов и самому протестировать их.
Третье, развивать систему продаж, увеличивая средний чек и количество продаж.
Кого мы ищем:
Ищем человека, который может про себя сказать я лучший по продажам и имеет амбиции стать руководителем отдела.
Вам потребуется самому работать в "полях" и вести учет клиентов в одной из Систем (Битрикс24, предпочтительно)
На первых порах, мы рассмотрим, кандидатов также с частичной занятостью, рассмотрим также на первое время формат онлайн, но с необходимостью лично встречаться с клиентами при необходимости.
У вас должны быть эти навыки:
- Вы имеете подтвержденный опыт продаж сложных услуг (консалтинг, юридические, финансовые продукты и т.д.) в сегменте В2В со средним чеком от 300 тыс. руб. и длинной сделки от месяца до нескольких лет.
- Умеете вести личные переговоры с бенефициарами и первыми лицами компаний с позиции равного .
- Вы понимаете и можете объяснить технологию продаж.
- Любите и умеете продавать дороже рынка.
- Владеете навыком "Холодные продажи"
- Хорошо продаете "встречи" по телефону.
- имеете опыт построения системы продаж самостоятельно, предлагаете свои идеи, отрабатываете гипотезы.
- Имеете опыт продаж на личных встречах, в том числе zoom или по телефону;
Мы предлагаем:
- Имеем множество классных кейсов, гипотез по поиску и продаже;
- Миссию компании по восстановлению справедливости. В нашей деятельности точно есть ценность.
- Поддержку и помощь профессионального руководства, ориентированное на активное развитие бизнеса.
- Даем вам свободу действий. Мы попросим обозначить ключевые точки, идеи и гипотезы, которые нужно протестировать, а дальше соискатель полностью самостоятелен в выборе стратегии, методов и инструментов.
- У нас работают грамотные и опытные люди, от которых можно многое почерпнуть и узнать.
- Карьерный рост. Компания активно развивается и есть возможность расти вместе с ней вплоть до руководителя отдела продаж / коммерческого директора / партнера бизнеса.
- Вознаграждение - процент от продаж готовы обсуждать с успешным кандидатом. При отклике укажите, "хочу в Фарзин", так мы моймем, что вы внимательно читали условия.
Как происходит отбор сейчас:
- Если думаете, что засиделись в продажах и хотите расти и вы отвечаете всем требованиям - откликнитесь на вакансию
- После будет тестовое задание, несколько собеседований, и если все хорошо, начнем с вами сотрудничество.
