РОП / Руководитель / Менеджер онлайн продаж B2B/B2C

Вакансия: РОП / Руководитель / Менеджер онлайн продаж B2B/B2C

Описание вакансии

Привет!
Мы ищем в команду крутого, прокаченного, амбициозного менеджера , который может возглавить направление продаж нашего собственного IT - продукта и который готов вывести показатели сервиса на новый уровень в сегменте B2B/B2C онлайн и будет масштабировать количество платящих клиентов.

Мы ищем человека, который является управленцем, практикует регулярный, менеджмент и еще своим примером показать "как нужно продавать".

Какую цель мы ставим перед тобой?

- Создать (через личные переговоры с потенциальными клиентами) и далее вносить изменения в логику продаж на основе данных контроля качества, показателей, личной проверки сделок;

- Выстроить мощный отдел продаж, превращающий входящих лидов на сотрудничество в платящих клиентов;

- Создать систему отбора и ввода в должность менеджеров по продажам (МОП)

- Тестировать гипотезы по улучшению показателей.

- Создать и далее улучшать логику по продажам (критерии для отдела контроля качества);

- Создать логику работы в crm на основе личной проверки сделок, данных отдела контроля качества, показателей.

Если ты:

1) Хочешь вырасти профессионально и готов на проработку гипотез, выстраивании развития направления - продажи и сервисная поддержка;

2) Фанат IT продуктов и понимаешь, что будущее за сервисами, СRM системами нового формата

3) Понимаешь в маркетинге и готов с собственником участвовать в разработке маркетинговых мероприятий (проработки бюджетов на РСЯ, директ/таргет).

3) Делаешь анализ на основе цифр и твое понимание эффективной работы складывается из денег в кассе , конверсий и удовлетворенности клиентов;

3) Твой подход к работе - системный анализ и улучшение ключевых показателей воронки продаж;

4) Обладаешь лидерскими качествами.

5) Имеешь опыт создания и развития отделов продаж в сфере онлайн B2B, B2С.

Что нужно будет делать?

- Разработать, обосновать и реализовать стратегию развития продаж CRM системы;

- Разобрать экспертно в продукте и предложить варианты выхода на рынок;

- Проработать пользовательские запросы на функционал IT продукта;

- Сформировать ценностного предложения, каналов продаж, УТП, custdev и др.;

- Взаимодействовать с клиентами и по их запросам разрабатывать ТЗ для обновления рабочей версии;

- Достигать цели по показателям;

- Разработать ключевые показатели и внедрить в работу с дальнейшим отслеживанием статистики, динамики;

- Участвовать в разработке новых продуктов и разработке плана вывода на рынок;

- Вести статистику и порядок в CRM-системе;

- Доносить ценности и политику компании до Клиентов/Исполнителей.

Для нас идеальный кандидат:

- Отлично знает современные CRM-системы, может самостоятельно их настраивать знает функционал / сильные и слабые стороны CRM конкурентов. ;

- Искал клиентов, звонил в том числе в холодную и активно продавал в B2B и B2C сегментах;

- Разрабатывал скрипты, регламенты и должностные инструкции;

- Знает про ОКК, какие функции он выполняет и как влияет на продажи;

- Отлично знает современные CRM-системы и самостоятельно их настраивать.

Какие нужны компетенции и опыт?

- Опыт работы руководителем отдела продаж от 3-х лет в компаниях на стадии активного роста в B2B, B2C-сфере;

- Желание создавать эффективную команду;

- Отличное владение цифрами и excel, опыт ведения аналитики продаж;

- Опыт создания и улучшения скриптов продаж современными методами;

- Умение работать в современных CRM системах;

- Гибкое, но при этом стратегическое мышление ;

- Высокая ориентация на результат;

- Способность брать ответственность за выполняемою работу;

**Будет хорошим плюсом, но необязательно: опыт работы в юридических нишах, юридическое образование.

Кто мы?

Инновационный юридический сервис проверенных юристов - Доступное Право , который дает возможность напрямую получить консультацию и юридическую услугу у проверенных юристов и адвокатов в один клик и нам нужна эффективно выстроенная и настроенная система онлайн продаж нашего IT продукта.

Что мы предлагаем:

- Доход от 70 000 до 250 000+ рублей. Фиксированный оклад, премия за достижение показателей и процент от всех продаж отдела. Потолка в доходе нет);

- Выплаты 2 раза в месяц (аванс и расчет);

- Гибкий старт рабочего дня и работа удаленно;

- График работы пять дней в неделю, с утра до вечера, с выходными днями;

- Напрямую взаимодействуете с собственником компании - быстрое принятие решений;

- Формирующаяся команда отдела продаж;

- Работаем в динамично развивающимся рынке;

- Работаем по всей России;

Что дальше?!

Если ты внимательно прочитал текст вакансии, понимаешь, что это работа для тебя, то начни свой отклик на вакансию с фразы Мощный отдел продаж и укажи в сопроводительном письме - ссылки на кейсы которыми ты занимался (занималась)? и свои ожидания по доходу.

После того, как ты напишешь нам, с тобой свяжется сотрудник нашей компании, и пригласит на собеседование.

Удачи!

До встречи на собеседовании.

Основатель сервиса проверенных юристов Доступное право, Сергей Романов.