Руководитель отдела онлайн продаж B2B/B2C

Вакансия: Руководитель отдела онлайн продаж B2B/B2C

Описание вакансии

Привет! Мы ищем в команду крутого, прокаченного, амбициозного Руководителя отдела продаж (РОП), который готов вывести показатели сервиса на новый уровень в сегменте B2B/B2C онлайн и будет масштабировать количество платящих клиентов на нашем сервисе.

Кто мы?

Инновационный юридический сервис проверенных юристов - Доступное Право , который дает возможность напрямую получить консультацию и юридическую услугу у проверенных юристов и адвокатов в один клик и нам нужна эффективно выстроенная и настроенная система онлайн продаж.

Мы ищем человека, который является управленцем, практикует регулярный, менеджмент и еще своим примером показать "как нужно продавать"

Какую цель мы ставим перед тобой?

- Создать (через личные переговоры с потенциальными клиентами) и далее вносить изменения в логику продаж на основе данных контроля качества, показателей, личной проверки сделок;

- Выстроить грамотный отдел продаж, превращающий входящих лидов на сотрудничество в платящих клиентов;

- Создать систему отбора и ввода в должность менеджеров по продажам (МОП)

- Взаимодействовать с менеджерами по продажам, давать обратную связь на основе показателей и отчётов отдела контроля качества, личной проверки сделок.

- Анализировать показатели (промежуточные конверсии, скорость ответа по заявке, другие показатели) и тестировать гипотезы по улучшению показателей.

- Создать логику работы менеджеров в crm на основе личной проверки сделок, данных отдела контроля качества, показателей.

- Создать и далее улучшать логику проверки работы менеджеров по продажам (критерии для отдела контроля качества).

Отобрать и ввести в должность старших менеджеров (team leads), создать логику отбора и ввода в должность.

Если ты:

1) Умеешь проводить планерки, играть в ролёвки ;

2) Мыслишь показателями и делаешь анализ на основе цифр и твое понимание эффективной работы складывается из денег в кассе , конверсий и удовлетворенности клиентов;

3) Твой подход к работе - системный анализ и улучшение ключевых показателей воронки продаж;

4) Обладаешь лидерскими качествами. Умеешь фокусировать менеджеров и добиваться результатов руками менеджеров. Для тебя не проблема сплотить людей и вести их к победе. Умеешь правильно мотивировать сотрудников и разжигать огонь в их глазах, даже в трудные времена.

5) Имеешь опыт создания и развития отделов продаж в сфере онлайн B2B, B2С.

Что нужно будет делать?

- Разработать, обосновать и реализовать стратегию развития продаж сервиса;

- Создать инструменты отдела продаж (скрипты, регламенты, отчеты, изучать записи звонков);

- Организовать четкую, системную и бесперебойную работу сотрудников отдела продаж;

- Достигать цели по показателям отдела;

- Разработать ключевые показатели и внедрить в работу с дальнейшим отслеживанием статистики, динамики;

- Участвовать в разработке новых продуктов и разработке плана вывода на рынок;

- Вести статистику и порядок в CRM-системе;

- Нанимать и обучать менеджеров по продажам, но сначала самому показать "идеальную конверсию в сделку";

- Управлять сделками, контролировать коммуникацию с ключевыми партнерами;

- Управлять заботой об исполнителях внутри сервиса;

- Собирать обратную связь у Исполнителей и передавать данные в отдел разработки;

- Доносить ценности и политику компании до Клиентов/Исполнителей.

Для нас идеальный кандидат:

- Строил удалённые отделы продаж с нуля;

- Умеет искать, проверять и нанимать матёрых продавцов;

- Разрабатывал скрипты, регламенты и должностные инструкции;

- Знает про ОКК, какие функции он выполняет и как влияет на продажи;

- Искал клиентов, звонил в том числе в холодную и активно продавал в B2B и B2C сегментах;

- Отлично знает современные CRM-системы и может самостоятельно их настраивать.

Какие нужны компетенции и опыт?

- Опыт работы руководителем отдела продаж от 3-х лет в компаниях на стадии активного роста в B2B, B2C-сфере;

- Опыт создания отдела с продаж с нуля и умение, а главное желание создавать эффективную команду;

- Отличное владение цифрами и excel, опыт ведения аналитики продаж;

- Опыт создания и улучшения скриптов продаж современными методами;

- Умение работать в современных CRM системах;

- Гибкое, но при этом стратегическое мышление ;

- Высокая ориентация на результат;

- Способность брать ответственность за выполняемою работу;

**Будет хорошим плюсом, но необязательно: опыт работы в юридических нишах, юридическое образование.

Что мы предлагаем:

- Доход от 150 000 до 300 000+ рублей. Фиксированный оклад, премия за достижение показателей и процент от всех продаж отдела. Потолка в доходе нет);

- Выплаты 2 раза в месяц (аванс и расчет);

- Гибкий старт рабочего дня и работа удаленно;

- График работы пять дней в неделю, с утра до вечера, с выходными днями;

- РОП напрямую взаимодействует с собственником компании - быстрое принятие решений;

- Формирующаяся команда отдела продаж;

- Р аботаем в динамично развивающимся рынке;

- Работаем по всей России;

Что дальше?!

Если ты внимательно прочитал текст вакансии, понимаешь, что это работа для тебя, то начни свой отклик на вакансию с фразы Мощный отдел продаж и укажи в сопроводительном письме - ссылки на кейсы которыми ты занимался (занималась)? и свои ожидания по доходу.

После того, как ты напишешь нам, с тобой свяжется сотрудник нашей компании, и пригласит на собеседование.

Удачи!

До встречи на собеседовании.

Основатель сервиса проверенных юристов Доступное право, Сергей Романов.