Менеджер по привлечению B2B клиентов (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по привлечению B2B клиентов

Описание вакансии

Dobro студия визуальных эффектов, мы делаем сложные рекламные ролики и имиджевые видео. Среди наших клиентов T2, Сбер, Ростелеком, Ozon, T-Банк, Авито и многие другие. Наш сайт - www.dobrocreative.com

Сейчас нам нужен Специалист по лидогенерации человек, который ищет контакты потенциальных клиентов, тендеры, инструменты и другие возможности для более быстрого захвата b2b-рынка.

Наши условия:

• Полностью удаленный формат работы (география наших ребят от Эквадора до Абу-Даби)

• Классная команда профессионалов, делающих масштабные проекты в сфере видео-дизайна

• Профессиональное развитие в креативной индустрии: обучение и погружение в сферу с нашей стороны;

• Гибкий график. Мы работаем с 11 до 20 по МСК, но нам важен результат, а не часы перед монитором

• Средний совокупный доход от 75 000 до 100 000 руб.

• Прогрессивная система мотивации: фиксированная часть + прогрессивно-растущий бонус, в зависимости от количества и качества сделок, без ограничений

Чем предстоит заниматься:

• Совместно с руководителем составить целевой профиль компании и позиции внутри нее (например, найти главу дизайн-отдела строительной компании, отвечающего за арт-дирекшн рекламных роликов. Или директора по маркетингу телекоммуникационного бренда, который заведует контент-планом рекламных кампаний для TV формата)

• Поиск ФИО людей, которые работают на конкретных позициях в компании

• Поиск их контактной информации, а также кейса с использованием компьютерной графики с участием этого человека, и занесение в нашу CRM-систему

• Установление первичного контакта: отправка писем / сообщений с целью провести знакомство с владельцами студии

• Еженедельный анализ статистики эффективности по воронке продаж

Примерно 80% времени человек на этой позиции ищет контакты, 20% отправляет первичные сообщения и заполняет необходимую информацию для воронки продаж .

По сути, это позиция на стыке аналитики и продаж, где нужно найти как можно более целевой контакт (или сразу много) вместе с его данными: номером телефона, телеграм-аккаунтом, почтой, Линкедином и информацией о том, какие проекты / когда запускал / что написать, чтобы точно вывести человека на созвон-знакомство.

Качества и опыт, которые мы ожидаем увидеть в кандидате:

• Опыт лидогенерации, поиска контактов, сорсинга

• Уверенный коммуникатор, опыт в B2B продажах будет хорошей базой

• Способность составить карту поиска ЛПР и их контактов

• Дотошность и въедливость (любовь к пробиванию всей информации в интернете)

• Аккуратность (жажда структурировать почти все, что угодно, в виде красивых табличек и дашбордов)

• Скорость и самостоятельность, без контроля 24/7 от руководителя

• Любовь к технологиям и оптимизации (дружба с ChatGPT и постоянное использование таких штук в работе супер)

• Умение грамотно писать на английском языке очень поможет (для перспективы поиска зарубежных контактов)

• Знание рекламного рынка и (или) наличие базы контактов крупных агентств / продакшнов / режиссеров будет огромным преимуществом