Руководитель отдела продаж (проектные продажи) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (проектные продажи)

Описание вакансии

Компания ГК РЕСУРС с 2014 года успешно продаёт на рынке РФ и СНГ измерительное, испытательное и диагностическое оборудование, передвижные лаборатории и системы мониторинга для энергетических и промышленных предприятий. За последние два года мы выросли в 4,5 раза. Наша цель - в ближайшее время стать лидерами отрасли. Наши офисы находятся в Москве, Липецке, Красноярске, Минске и Сочи.

Наш основной заказчик- это крупные федеральные компании (Газпром, Россети, Росатом и т.д). Мы являемся прямыми представителями в РФ и СНГ ведущих производителей оборудования в мире. По некоторым направлениям имеем эксклюзивные права.

Чем нужно будет заниматься:

• увеличение оборота ОП с максимальной маржинальностью;
• увеличивать количество новых и постоянных клиентов;
• повышать конверсии по сделкам;
• обеспечивать стабильный рост объемов продаж в деньгах и в количестве клиентов;
• контролировать работу менеджеров по достижению KPI (прослушивать звонки, корректировать в процессе работы, направлять, мотивировать);
• организовать работу отдела и систему обучения менеджеров;
• взаимодействовать с производителями оборудования;
• вести статистику, проводить анализ, выстраивать стратегии на основе данных;
• на испытательном сроке самому продавать, чтобы подробно разобраться в нюансах, показать результат, завоевать доверие своей команды (например, измеримый результат- договоренность с ЛПР о покупке у нас).
• командировки по РФ в комфортных условиях, 1-3 раза в мес. по 1-2 дня.

Мы видим на этой позиции:

• вы имеете опыт работы на аналогичной позиции от 2 лет, успешный опыт личных продаж;
• если вы продавали сложное оборудование. это будет преимуществом;
• у вас есть опыт в проектных (долгих) продажах ;
• вы видите решения, а не упираетесь в проблему;
• вы знает как искать новые каналы сбыта, вам хочется покорять новые вершины и не останавливаться на достигнутом;
• вы умеете организовать, обучать, контролировать и мотивировать свою команду ! Под вашим руководством команде хочется свернуть горы, вы знаете как этого добиться;
• вы готовы своим примером показать как добиваться результата;
• вы умеете достигать высоких показателей KPI отдела.

Что мы предлагаем ?

• оклад обсуждается индивидуально с финальным кандидатом , + ежемесячная премия за достижение KPI, + процент от продаж отдела. Потолка нет, после 8-12 мес доход значительно выше рынка.
• оформление по ТК РФ, выплата зарплаты 2 раза в месяц;
• график работы: 5/2 с 9.00-18.00; сначала вы работаете удаленно, затем возможно открытие офиса в вашем городе.
• командировки по РФ ;
• возможность быстрого профессионального развития в стратегической отрасли для нашей страны, которой не страшны пандемия и кризис;
• возможность вырасти через 1 год-до Коммерческого директора ;
• компенсации затрат на обучение: проф тренинги, бизнес-школа, выездные и онлайн семинары.
• Периодические обучения по продуктовым линейкам и участие в международных семинарах с выездом за рубеж.