Коммерческий директор (Майнинг криптовалют) (удаленная работа)

Вакансия: Коммерческий директор (Майнинг криптовалют)

Описание вакансии

В связи с ростом,развитием и стратегическими изменениями в компании, мы ищем Коммерческого директора (Майнинг криптовалют) .

Что мы предлагаем:

• работа в крупнейшем майнинг пуле на территории СНГ и Восточной Европы;

• полностью удаленный формат сотрудничества из любой точки мира;

• достаточно свободный график с предварительным согласованием;

• заработная плата в удобном формате;

• больничный и отпуск (28 дней в год), оплачиваемые на 100%;

• корпоративные цены на продукты компании, возможность организации собственной майнинговой фермы на базе нашей платформы;

• оплата: FIX+KPI+bonuses

Что важно учесть:

• опыт работы в сфере FinTech продаж от 7 лет, включая опыт на руководящих позициях в криптоиндустрии от 4 лет. Знание основных стратегий и тактик продаж, а также умение применять их на практике;

• способность эффективно руководить и мотивировать команду продаж. Опыт в управлении и развитии подчиненных, способность вдохновлять и управлять изменениями;

• отличные навыки общения, как внутри компании, так и с клиентами. Умение устанавливать долгосрочные отношения и вести переговоры на разных уровнях. Английский язык - С1;

• умение анализировать данные о продажах и рыночных трендах для принятия обоснованных решений. Навыки работы с аналитикой и статистикой;

• способность разрабатывать долгосрочные стратегии продаж, выявлять рыночные возможности и риски, а также адаптировать стратегии к изменяющейся ситуации;

• доказанный опыт достижения целей продаж, превышение установленных показателей и умение работать в условиях конкуренции;

• понимание специфики рынка, на котором действует компания, знание конкурентной среды и особенностей клиентских потребностей;

• знание современных инструментов и технологий в области продаж, включая CRM-системы, аналитические инструменты и другие соответствующие технологии;

• высшее образование, желательно в области Менеджмента, Маркетинга, Экономики.

• умение разрабатывать бюджеты, планировать ресурсы, управлять проектами и организовывать работу команды;

• способность адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам, быстро принимать решения и реагировать на новые требования рынка;

• положительный настрой и энергичность: оптимизм, энтузиазм и энергия, необходимые для мотивации команды и достижения целей;

• отсутствие проблем с получением виз / въездом в Европу, Великобританию, США, Латинскую Америку.

Задачи:

Разработка и реализация стратегии продаж:

• создание и внедрение комплексной стратегии продаж для всех продуктов компании, включая инвестиционные решения, майнинг, транзакционные услуги, товары для майнинга, а также листинг на платформе;

• оптимизация структуры продаж с учетом особенностей каждого направления и рынка;

• адаптация стратегии продаж к изменениям в криптоиндустрии и правовом регулировании.

Управление командой продаж:

• эффективное руководство командой продаж, включающей более 15 сотрудников, в том числе специалистов по продажам, региональных менеджеров и партнеров;

• постановка целей и задач для каждого отдела и уровня команды, мониторинг их выполнения;

• мотивация и развитие команды через обучение, программы поощрения и создание позитивной рабочей атмосферы;

• регулярные совещания и координация работы между различными подразделениями продаж и смежными подразделениями.

Работа с существующими рынками и клиентами:

• разработка стратегии удержания клиентов и увеличения доли на существующих рынках, включая услуги майнинга и листинг на платформе;

• управление ключевыми клиентами и партнерами, обеспечение высокого уровня удовлетворенности и долгосрочных отношений;

• поддержка работы с клиентами на уровне региональных и национальных менеджеров, координация с другими отделами.

Выход на новые рынки:

• планирование и реализация выхода на новые рынки, включая международные, с акцентом на масштабирование и расширение присутствия компании;

• руководство исследовательскими и аналитическими процессами для оценки перспектив новых рынков, включая анализ конкурентов и законодательства;

• управление процессом привлечения новых клиентов, партнеров и инвесторов, а также продвижение листинга и майнинговых услуг на новых рынках.

Запуск новых отделов продаж и продуктов:

• руководство процессом создания новых отделов продаж для продвижения продуктов, включая майнинговые услуги и листинг на платформе;

• определение ключевых показателей эффективности (KPI) для новых направлений и контроль их достижения;

• обеспечение слаженной работы всех подразделений при выводе новых продуктов и услуг на рынок.

Финансовое планирование и контроль:

• управление бюджетами всех подразделений отдела продаж, включая распределение ресурсов между направлениями;

• контроль выполнения финансовых показателей на уровне команды и отдельных подразделений;

• проведение анализа рентабельности продуктов, таких как майнинг и листинг, с последующей корректировкой стратегии продаж.

Развитие Партнерского направления:

• формирование и развитие стратегии партнерских продаж, включая создание и поддержание отношений с крупными игроками на рынке майнинга и криптовалютных платформ;

• управление процессом привлечения партнеров для продвижения майнинговых продуктов и услуг листинга на платформе;

• взаимодействие с партнерами для разработки и реализации совместных маркетинговых и коммерческих программ.

Продажа листинга на платформе:

• разработка и реализация стратегии продажи листинга на платформе, ориентированной на привлечение новых проектов;

• переговоры с потенциальными клиентами и проектами, презентация преимуществ платформы и условий листинга;

• координация работы команды по листингу, обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов и успешного запуска проектов.

Анализ рынка и конкурентов:

• руководство исследованиями рынка и конкурентной среды с целью корректировки стратегии продаж, особенно в отношении майнинговых продуктов и листинга;

• разработка предложений по улучшению текущих продуктов и услуг на основе анализа клиентских потребностей и деятельности конкурентов.

Отчетность и взаимодействие с ТОП-менеджментом:

• подготовка регулярных отчетов о деятельности отдела продаж, включая продажи майнинга и листинга, для представления на уровне топ-менеджмента;

• участие в стратегических сессиях компании, представление предложений по оптимизации бизнес-процессов и увеличению продаж;

• обеспечение эффективной коммуникации между отделом продаж и другими подразделениями компании.