10 ноября 2024
В связи с ростом,развитием и стратегическими изменениями в компании, мы ищем Директора по продажам (Майнинг криптовалют) .
Что мы предлагаем:
работа в крупнейшем майнинг пуле на территории СНГ и Восточной Европы;
полностью удаленный формат сотрудничества из любой точки мира;
достаточно свободный график с предварительным согласованием;
заработная плата в удобном формате;
больничный и отпуск (28 дней в год), оплачиваемые на 100%;
корпоративные цены на продукты компании, возможность организации собственной майнинговой фермы на базе нашей платформы;
оплата: FIX+KPI+bonuses
Что важно учесть:
опыт работы в сфере FinTech продаж от 7 лет, включая опыт на руководящих позициях в криптоиндустрии от 4 лет. Знание основных стратегий и тактик продаж, а также умение применять их на практике;
способность эффективно руководить и мотивировать команду продаж. Опыт в управлении и развитии подчиненных, способность вдохновлять и управлять изменениями;
отличные навыки общения, как внутри компании, так и с клиентами. Умение устанавливать долгосрочные отношения и вести переговоры на разных уровнях. Английский язык - С1;
умение анализировать данные о продажах и рыночных трендах для принятия обоснованных решений. Навыки работы с аналитикой и статистикой;
способность разрабатывать долгосрочные стратегии продаж, выявлять рыночные возможности и риски, а также адаптировать стратегии к изменяющейся ситуации;
доказанный опыт достижения целей продаж, превышение установленных показателей и умение работать в условиях конкуренции;
понимание специфики рынка, на котором действует компания, знание конкурентной среды и особенностей клиентских потребностей;
знание современных инструментов и технологий в области продаж, включая CRM-системы, аналитические инструменты и другие соответствующие технологии;
высшее образование, желательно в области Менеджмента, Маркетинга, Экономики.
умение разрабатывать бюджеты, планировать ресурсы, управлять проектами и организовывать работу команды;
способность адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам, быстро принимать решения и реагировать на новые требования рынка;
положительный настрой и энергичность: оптимизм, энтузиазм и энергия, необходимые для мотивации команды и достижения целей;
отсутствие проблем с получением виз / въездом в Европу, Великобританию, США, Латинскую Америку.
Задачи:
Разработка и реализация стратегии продаж:
создание и внедрение комплексной стратегии продаж для всех продуктов компании, включая инвестиционные решения, майнинг, транзакционные услуги, товары для майнинга, а также листинг на платформе;
оптимизация структуры продаж с учетом особенностей каждого направления и рынка;
адаптация стратегии продаж к изменениям в криптоиндустрии и правовом регулировании.
Управление командой продаж:
эффективное руководство командой продаж, включающей более 15 сотрудников, в том числе специалистов по продажам, региональных менеджеров и партнеров;
постановка целей и задач для каждого отдела и уровня команды, мониторинг их выполнения;
мотивация и развитие команды через обучение, программы поощрения и создание позитивной рабочей атмосферы;
регулярные совещания и координация работы между различными подразделениями продаж и смежными подразделениями.
Работа с существующими рынками и клиентами:
разработка стратегии удержания клиентов и увеличения доли на существующих рынках, включая услуги майнинга и листинг на платформе;
управление ключевыми клиентами и партнерами, обеспечение высокого уровня удовлетворенности и долгосрочных отношений;
поддержка работы с клиентами на уровне региональных и национальных менеджеров, координация с другими отделами.
Выход на новые рынки:
планирование и реализация выхода на новые рынки, включая международные, с акцентом на масштабирование и расширение присутствия компании;
руководство исследовательскими и аналитическими процессами для оценки перспектив новых рынков, включая анализ конкурентов и законодательства;
управление процессом привлечения новых клиентов, партнеров и инвесторов, а также продвижение листинга и майнинговых услуг на новых рынках.
Запуск новых отделов продаж и продуктов:
руководство процессом создания новых отделов продаж для продвижения продуктов, включая майнинговые услуги и листинг на платформе;
определение ключевых показателей эффективности (KPI) для новых направлений и контроль их достижения;
обеспечение слаженной работы всех подразделений при выводе новых продуктов и услуг на рынок.
Финансовое планирование и контроль:
управление бюджетами всех подразделений отдела продаж, включая распределение ресурсов между направлениями;
контроль выполнения финансовых показателей на уровне команды и отдельных подразделений;
проведение анализа рентабельности продуктов, таких как майнинг и листинг, с последующей корректировкой стратегии продаж.
Развитие Партнерского направления:
формирование и развитие стратегии партнерских продаж, включая создание и поддержание отношений с крупными игроками на рынке майнинга и криптовалютных платформ;
управление процессом привлечения партнеров для продвижения майнинговых продуктов и услуг листинга на платформе;
взаимодействие с партнерами для разработки и реализации совместных маркетинговых и коммерческих программ.
Продажа листинга на платформе:
разработка и реализация стратегии продажи листинга на платформе, ориентированной на привлечение новых проектов;
переговоры с потенциальными клиентами и проектами, презентация преимуществ платформы и условий листинга;
координация работы команды по листингу, обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов и успешного запуска проектов.
Анализ рынка и конкурентов:
руководство исследованиями рынка и конкурентной среды с целью корректировки стратегии продаж, особенно в отношении майнинговых продуктов и листинга;
разработка предложений по улучшению текущих продуктов и услуг на основе анализа клиентских потребностей и деятельности конкурентов.
Отчетность и взаимодействие с ТОП-менеджментом:
подготовка регулярных отчетов о деятельности отдела продаж, включая продажи майнинга и листинга, для представления на уровне топ-менеджмента;
участие в стратегических сессиях компании, представление предложений по оптимизации бизнес-процессов и увеличению продаж;
обеспечение эффективной коммуникации между отделом продаж и другими подразделениями компании.