Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса / Bizdev manager
Описание вакансии
Привет! Мы Absolut разрабатываем новейшую систему автоматизации бизнеса на веб и мобильных платформах. Продукт уже больше года тестируется на клиентах и сейчас мы приблизились к коммерческому запуску на рынке РФ и СНГ. Узнайте больше о нас в Notion, перейдя по ссылкам в странице компании.
О продукте
Мы делаем мобильную систему все-в-одном, которая позволяет управлять компанией на одной платформе: организация продаж и маркетинга, работа с клиентами, складской учет, аналитика и др.
Наши клиенты кафе, рестораны, бары, кофейни, любой тип заведения в общепите. В ближайшем будущем сюда добавятся сферы ритейла и услуг по записи.
В чем его особенность? Текущие системы автоматизации можно коротко разделить на две категории. Первые функциональные, но сложные. А вторые простые, но ограниченные в функционале. Absolut функционален и прост.
Кого мы ищем
Продукт переходит с этапа бета-тестирования на коммерческий запуск в РФ и СНГ. Наша цель - рост продаж, монетизация и привлечение новых пользователей к системе. В связи с этим мы ищем Менеджера по развитию бизнеса.
В нашем понимании это П-образный специалист, который развивается в 3-х направлениях:
- продажи
- маркетинг
- проектный менеджмент
Мы стартап, значит этапы развития нашей компании динамично сменяются один за другим. Вы не будете заниматься одним и тем же годами, зона ответственности будет меняться в рамках вышеперечисленных направлений, предоставляя вам новые возможности для развития.
Чем предстоит заниматься
- Быть играющим тренером , на первых этапах 50% вашего времени займут холодные и теплые продажи. Вам предстоит пройти этот путь, чтобы найти пробелы в воронке и придумать им решение.
- Организовать процессы работы внутреннего колл-центра (1 линия продаж) для повышения конверсии из C0 в С1 (в первую покупку) подготовить скрипты, метрики, материалы для продаж, чтобы команда могла работать автономно и эффективно.
- Найм и онбординг новых сотрудников колл-центра. Ранее мы работали с внешним КЦ, но уже внедряем и развиваем свой внутренний с целью забрать этот блок в инхаус.
- Развивать направление по работе в партнерами. Это поиск и работа с заинтересованными сторонами на взаимовыгодных условиях:
- Интеграторы компании, к которым обращается владелец бизнеса с целью подключения софта и оборудования в свое заведение;
- Владельцы ресторанных франшиз или платформ по продаже франшиз.
- В перспективе мы будем растить продукт и подключать дополнительные маркетинговые инструменты: диджитал реклама, развитие бренда, повышение лояльности текущих клиентов, контент-маркетинг, ивенты и др., что предоставит вам новую почву для развития.
Что мы ожидаем
- Ключевое навык прямых продаж, ведение переговоров и отработки возражений.
- Аналитические способности умение анализировать потребности клиентов, выявлять ключевые запросы и предлагать оптимальные решения.
- Умение работать с цифрами прогнозировать и анализировать основные метрики, воронку, результаты принятых решений.
- Самостоятельность, организованность и системность.
- Готовность к самообучению к решению многих задач ты будешь приходить самостоятельно, советуясь со своим непосредственным наставником.
Будет плюсом:
- Насмотренность в маркетинге. Интерес к этой сфере и отслеживание трендов.
- Понимание рынка. Знание особенностей российского и СНГ рынков в сфере автоматизации бизнеса, понимание конкурентной среды.
- Опыт работы в продажах B2B SaaS продукта.
Что предлагаем
- Удаленная работа из любой локации. Офис в Москве, Дубае и представительство в Армении.
- Размер заработной платы рассматриваем гибко. Выслушиваем твой запрос и коррелируем его с результатом пройденных интервью. Имеем возможность платить в USD тем, кто не в России.
- График 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость.
- Потенциальный рост до роли Руководителя РОП, Руководитель направления по развитию бизнеса, Коммерческий директор и др. Вы сможете занять вертикаль, к которой у вас есть склонность и интерес.
- Мы развиваемся как стартап, поэтому наша команда напрямую влияет на развитие продукта и видит результаты своей работы. Гибкие процессы без бюрократии и микроменеджмента.
Вот те преимущества, которые ты получишь, работая с нами
- Предстоит работать в связке с нашим управляющим партнером - Амбарцум Амаякян. Ты сможешь перенять ценный опыт и знания, которыми обладаем мы, и которые обернулись в выигрышные кейсы топовых компаний.
- Мы поддерживаем амбиции талантливых и мотивированных людей, которые стремятся к руководящей роли в нашей компании.
- Работа в Absolut про многогранность. Ты научишься многим сферам ведения бизнеса, сможешь прямо влиять на продукт и его развитие.
- У нас есть амбиции пройти путь развития инновационного продукта с нуля до выручки в 1 млрд рублей и доказать всем, что это возможно.
Если тебе импонируют наш подход к работе и ценности, смело откликайся! Будем рады знакомству :)
