Руководитель группы обучения (B2B продажи) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель группы обучения (B2B продажи)

Описание вакансии

Купер сервис доставки из магазинов и ресторанов, свой человек по покупкам. Сервис работает в 360 городах России. Около 160 магазинов еды, 36 000 ресторанов, 25 аптечных сетей, 1 300 магазинов непродовольственных товаров доверяют Куперу развитие своих онлайн-продаж. Офисы компании открыты в Москве, Томске и Орле.

С 2019 года команда выросла в несколько раз и сейчас насчитывает более 6 000 сотрудников. Компания создаёт возможности для профессионального роста и достижения выдающихся результатов.

Команда о себе

Ищем лучших специалистов и помогаем им стать частью Купера. Заботимся о счастье сотрудников и их развитии, помогаем расти в карьере, наполняем уютом офисы и проводим бомбические мероприятия.

Что нужно делать:

• Лидировать процесс построения и реализации системы обучения и развития сотрудников отдела продаж Коммерции;
• Централизовать и качественно транслировать экспертизу для отдела продаж Коммерции;
• Внедрить систему оценки эффективности и развития отдела продаж Коммерции, управлять этой системой, в том числе через различные формы оценки, ИПР и индивидуальное сопровождение сотрудников;
• Построить и реализовать схему сопровождения и развития КАМ, порядок и развитие HiPo отдела продаж Коммерции;
• Определить наиболее часто используемые инструменты оценки, обучения и развития отдела продаж Коммерции, в том числе с использованием бенчмаркинга и внешнего рынка T&D, реализовывать их;
• Отвечать за регулярное планирование и отчетность, бюджетирование.

Тебе к нам, если ты:

• Имеешь управленческий опыт работы в T&D и в области обучения В2В-продажи более пяти лет, обучение и развитие сотрудников продаж В2В Электронная коммерция более 3-х лет;
• Успешно построил и реализовал систему обучения и развития сотрудников продаж В2В Ecommerce (есть успешные кейсы, готов про них рассказать);
• Обладаешь успешным опытом централизации процессов и развития отдела продаж B2B, формированием и выпуском единой экспертизы продаж B2B для управления в рамках компаний;
• Ориентируешься в НR и бизнес-метриках на оценку эффективности обучения и развития сотрудников направления B2B E-commerce;
• Выстраивал систему и процессы развития отдела продаж с нуля и регулярно контролировал их эффективность в метриках (количественные и качественные показатели);
• Реализовывал новые методики построения и развития продаж Отдела продаж, отлично ориентирован на рынок T&D и L&D, цифровые решения;
• Имеешь самостоятельную и про-активную позицию, ориентирован на людей;
• Обладаешь развитыми коммуникативными навыками, внимателен к деталям,
• Постоянно развиваешься, повышаешь уровень свой профессиональной экспертизы.

Что мы предлагаем:

• Гибкость процессов и свободу в принятии решений;
• Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией;
• Работу в компании с культурой роста и постоянного развития, множество внешних и внутренних учебных программ, менторов, амбициозных проектов, призванных вывести тебя на новый уровень;
• Конкурентную заработную плату (по результатам собеседования) с регулярной возможностью роста по результатам работы;
• ДМС со стоматологией, а также скидки на фитнес, курсы, услуги нашего сервиса и многое другое;
• Специальные условия по ипотеке.

А ещё:

• Мы сами участвуем в конференциях, как спикеры;
• Побеждаем в командных спортивных мероприятиях;
• Не боимся экспериментировать и задаем тренды на рынке.