Старший менеджер продаж HR-tech продукта (Sales manager HRTech) (удаленная работа)

Вакансия: Старший менеджер продаж HR-tech продукта (Sales manager HRTech)

Описание вакансии

Мы 2UP - диджитал - агентство полного цикла. Занимаемся проектированием, разработкой и дизайном сложных интернет-проектов.

Наша компания входит в реестр аккредитованных Минцифры РФ IT-компаний.

Немного фактов о нас :

• 11 лет на рынке
• 70+ штатных специалистов,
• Лучшая инновационная компания региона по итогам конкурса Бизнес Дона в 2018 г.

• Победители премии Рунета в номинации Разработка в 2019 г.

У нас есть несколько причин, почему тебе понравится работать с нами:
Мы амбициозные и стремимся к постоянному росту и развитию.
У нас талантливая команда разработчиков и аналитиков, с которыми комфортно сотрудничать.
Атмосфера в нашей компании дружелюбная и поддерживающая.

Сейчас мы активно развиваем наш инновационный HR Tech продукт.

FoxTail BOX - интеграционное решение по автоматизации рутинных процессов посредством ИИ при найме it-специалистов. А также уникальный автоматизированный инструмент оценки специалистов по hard скилам в автоматическом режиме.

Мы расширяем проектную команду и приглашаем Менеджера по продажам с опытом работы в B2B направлении и продаж HRtech продуктов.
Направление продаж HR-tech, ED-tech, IMS, услуги консалтинга и рекрутинга для HRD.
Мы не ограничиваем доход, он зависит от индивидуальных результатов. Даем каждому возможность реализовать свой потенциал. Доступна прогрессивная система бонусов, без потолка в доходе.

Основная задача: помогать заказчикам нанимать и развивать лучших людей с помощью нашего продукта.

Что предстоит делать:

• привлечение заказчиков сегмента B2B c целью выполнения целевых показателей;
• выявлять потребности клиента, проводить созвоны, демонстрировать продукт;
• продажа цифровых решений HR Tech, проектов по внедрению и технической поддержке;
• полное взаимодействие с заказчиком и организация взаимодействия необходимых профильных подразделений на всех стадиях: пресейл, разработка, обсуждение и утверждение коммерческих условий, подготовка и проведение закупочных процедур, сопровождение на этапе реализации проекта, развитие;
• формирование предложений в перечень продуктов цифровых решений под потребности клиентов, участие в проработке и своевременной реализации проектов;
• выполнение роли экспертного консультанта для клиентов;

• участие в маркетинговых мероприятиях;

Мы ожидаем:

• ключевое требование - опыт в активных B2B продажах hr-tech и hr-решений;
• наличие собственной сети контактов (нетворкинг) - клиентов, потенциально или фактически заинтересованных в HR-tech продуктах;
• опыт взаимодействия с заказчиками и продаж на уровне CEO, HRD, head of recruitment, vp по персоналу, директор по орг. развитию, HRBP;
• опыт проведения очных и онлайн встреч для демонстрации продукта;
• опыт работы с длинными сделками от 2 до 6 месяцев;
• ориентированность на результат, высокий уровень самоорганизации;
• понимание базовой механики продаж;
• отличные коммуникативные навыки и высокий уровень грамотности;
• креативность, энергичность и гибкость ума.

Преимуществом будет работа в продажах в компаниях: Avito-работа, Mirapolis, i-Spring, TeachBase, Поток, HuntFlow

Что мы предлагаем:

• работа в связке с сооснователем продукта;
• готовые материалы для продаж, процессы и скрипты для продаж, базу потенциальных клиентов;
• перспектива роста в тимлида или руководителя отдела продаж;
• работа в аккредитованной IT компании (освобождение от мобилизации/льготная ипотека);
• фиксированная ЗП (по итогам собеседования) + мотивирующая бонусная система;
• не ограничиваем доход, он зависит от индивидуальных результатов. Даем каждому возможность реализовать свой потенциал. Доступна прогрессивная система бонусов, без потолка в доходе ;
• удаленная работа или гибрид (г. Ростов-на-Дону);
• работу с крутой командой, где ваше мнение слышат и ценят, где дают обратную связь, поддержку, поле для реализации идей и ежедневную дозу юмора;
• работу без внутренней бюрократии.

Этапы:
- Скрининг с HR
- Интервью-знакомство с руководителем продукта
- Оффер