Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Cent WB - самый технологичный сервис по управлению рекламой с телефона на Wildberries. Мы являемся разработчиком уникального ПО для маркетплейсов.

Наш продукт ежедневно освобождает людей от оков компьютера даря им время на собственную жизнь.
Cent WB - официально авторизованный IT партнер Wildberries. https://tsent.ru/

Наша команда - это профессиональные специалисты в области маркетинга, продаж, сервиса и управления, IT - проектов.

У нас открытые руководители, нет иерархии, все находятся на расстоянии вытянутой руки, а так же амбициозная команда внутри которой можно реализовать свои идеи и самореализоваться, расти в доходе и карьере. У РОПа есть возможность вырасти до руководителя коммерческого отдела.

Сейчас одна из наших главных целей продавать, как можно больше подписок на наш сервис и этим помочь, как можно большему числу людей. Для этого мы строим отдел продаж и ищем в него руководителя.

Обязанности:

• Говорить на языке цифр и понимать, как эти цифры сделать лучше
• Организация и контроль отдела продаж с нуля и работа с действующим отделом продаж; Подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала отдела продаж.

• Разработка и реализация стратегии продаж для повышения конверсии в сделки. Проработка новых клиентских категорий и алгоритмов продаж, исходя из их специфики.

• Развитие новых каналов и направлений продаж. Организация работы менеджеров отдела на "горячих" и "холодных" звонках.

• Обеспечение выполнения плановых показателей.

• Работа с холодной и теплой базой клиентов.

• Небольшая часть личных продаж для понимания специфики работы.

• Автоматизация бизнес-процессов, контроль ведения CRM, дэшбордов и других отчетов.

• Доработка инструкции и обучение команды: скрипты, сейлз бук, мастер-классы, проведение регулярных офлайн встреч для поддержки отношений внутри коллектива.

• Рост продаж. Рост продаж. Рост продаж.

Требования:

• Опыт активных продаж в В2В от 2-х лет.
• Опыт управления отлелом продаж от 2-х лет. Навыки управления командой, мотивации и обучения сотрудников.
• Понимание рынка маркетплейсов. Идеально, если имеете опыт работы в других сервисах или в смежных сегментах от 1 года.

• Понимание из чего состоит и строится воронка продаж и как ею можно и нужно управлять.

• Опыт работы с CRM системами, умение анализировать и улучшать воронку продаж.

• Способность видеть конечную цель и сформировать стратегию достижения этой цели.

• Наличие реальных кейсов продаж, которыми вы гордитесь.

Какой человек нам нужен?

• Лидерские качества, проактивность, способность быстро включаться в работу и достигать результатов.

• Готовность показывать высокий результат в условиях непредсказуемости

• Мотивируешься сложными и нестандартными задачами

• Любовь и лояльность к нашему продукту и клиентам, как и у всей нашей команды.

• Нацеленный на результат свой и команды. Коммуникабельный, с отлично развитыми soft skills. Умеешь организовывать командную работу.

Что мы ожидаем от Вас по этапам:

1 неделя завершен процесс Вашей адаптации

1 месяц сформировано понимание стратегии и направления движения. Выбраны и обоснованы ключевые направления для продаж. Составлен и утвержден план на ближайшие 3 месяца. Запущен процесс поиска МОПов и отбора из действующих. Осуществлены первые продажи.

2 месяца Сформирована команда отдела продаж. Настроена и работает СРМ система и вспомогательные сервисы. Прописаны регламенты работы и скрипты продаж. Проработана воронка продаж. Составлен план продаж в соответствии с финансовой моделью.

3 месяца - менеждеры отдела начинают выполнять планы продаж. Вы и менеджеры отлично знают сервис и могут ответить на вопросы клиентов при попытке продажи. Изучены особенностей рынка и разработаны стратегии развития продаж. Контролируете качество общения МОПов (просмотр видео, прослушивание звонков, работа с ИПР).

Условия работы:

- Удаленная работа

- Заработная плата от 200 тысяч рублей после испытательного срока

- Испытательный срок 3 месяца. Во время испытательного срока заработная плата 60 000 рублей. При успешном прохождении испытательного срока выплачиваются подъемные.

- График работы 5/2 с 10 до 19 часов.

- Оплачиваемая IP-телефония, нужные сервисы и тренинги для команды.

- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ

Мы ищем в нашу команду людей, близких нам по духу. Тех, кто будет разделять наши ценности и принципы. Кому интересно заниматься любимым делом и развиваться в кругу единомышленников. Средний возраст нашей команды 28 лет. Мы готовы рассмотреть, как амбициозных, так и опытных кандидатов.