Account Director (IT) (удаленная работа)

Вакансия: Account Director (IT)

Описание вакансии

Мы ITECH , помогаем трансформировать бизнес и адаптировать его к цифровой среде. Специализируемся на разработке и внедрении решений по автоматизации бэк-офиса для крупного и крупнейшего бизнеса, разрабатываем веб-проекты для b2b-клиентов и поставщиков.

За 23 года мы успешно реализовали 3000+ проектов для компаний Евраз , Северсталь , Русская медная компания , Независимая нефтегазовая компания , Ачимгаз , Магнит , Ашан , Mitsubishi Electric, МТС.Касса , Газпромбанк Лизинг , Кредит Урал Банк , ЭкоНива , Агропромкомплектация и других. В нашей команде 150+ крутых специалистов из разных городов РФ.

ITECH является аккредитованной Минцифрой России IT-компанией, а также резидентом инновационного центра Сколково .

Мы всегда нацелены на рост, развитие и масштабирование, поэтому сейчас находимся в поиске крутого Аккаунт-директора.

Что требуется: 1. Опыт работы:

• Опыт работы на аналогичной должности или в роли ведущего аккаунт-менеджера от 2 лет;
• Опыт управления командой от 1 года;

2. Специализированные навыки и знания:

• Глубокое понимание рынка IT-услуг и продуктов, особенно в сегменте Enterprise;
• Опыт работы с крупными клиентами, включая взаимодействие на уровне C-level и управление стратегическими отношениями;
• Опыт прямых продаж и ведения переговоров с B2B-клиентами;
• Понимание и опыт работы с ERP -, BPM - системами, отдельным плюсом будет знание Битрикс24;
• Опыт в развитии клиентов с нуля, включая стратегию роста, углубление отношений и увеличение доходности;

3. Личные качества:

• Отличные коммуникативные и презентационные навыки;
• Умение работать как самостоятельно, так и в команде;
• Ответственность и умение принимать решения;

4. Управленческий опыт:

• Опыт управления командой аккаунт-менеджеров/сейлз-менеджеров, наличие успешных кейсов построения и развития команды желательно;
• Умение выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы в пределах отдела;
• Опыт принятия стратегических решений и управления ресурсами;

Обязанности: 1. Управление портфелем клиентов:

• Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Анализ потребностей клиентов вместе с производственной командой и предложение наиболее эффективных IT-решений;
• Проведение переговоров и заключение сделок, работа с B2B-клиентами в сегменте Enterprise;
• Формирование долгосрочного пайплайна, управление сделками, прогнозирование результата;

2. Управление командой:

• Организация работы команды аккаунт-менеджеров;
• Проведение наставничества и обучения, развитие команды;
• Эффективное делегирование задач и контроль их исполнения;

3. Оптимизация бизнес-процессов:

• Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов в пределах отдела и в работе с другими подразделениями (маркетинг, производство и др.);
• Планирование и контроль KPI;
• Принятие стратегических решений и управление ресурсами;

Мы предлагаем:

• Уровень заработной платы (оклад+kpi) зависит от hard и soft skills, и обсуждается с каждым кандидатом индивидуально;
• Качественный онбординг, индивидуальное сопровождения HR на время испытательного срока;

• Интересные и сложные проекты, команду профессионалов, для их реализации;

• Внешние курсы и конференции за счет компании;

• Отличный коллектив и адекватное руководство;

• Профессиональный рост, возможность обучения и прокачка своих скиллов;

• Прозрачную систему мотивации;

• Премию по результатам достижения поставленных KPI;

• Полную занятость: 5-дневную рабочую неделю.

Как мы работаем?

• Формат: наш основной офис в Ульяновске, есть представительство и небольшой офис в Москве, но ты можешь присоединиться к нашей команде удаленно;

• Гибкий график работы для сов, жаворонков и неопределившихся;

• Официальное трудоустройство: делаем все налоговые и социальные отчисления. Зарплата в конвертах это не про нас;

• ДМС: подключение к программе ДМС, после 6 месяцев работы со дня трудоустройства;

• Карьерный рост и прозрачная система KPI: поддерживаем инициативу сотрудников и создаем все условия для профессионального роста и хорошего заработка;

• Забота о каждом: предоставляем каждому сотруднику необходимую технику. У нас своя база знаний, если нужно оплачиваем книги и курсы;

• Подарки и вечеринки: дарим классный корпоративный мерч, проводим регулярные онлайн- и офлайн-встречи, корпоративы;

• Дресс-кода нет, но на работу нужно приходить одетыми)