Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Кто мы:

Компания Best Paints более 10 лет занимается профессиональной отделкой деревянных домов с применением современных технологий. Только за последние два года мы реализовали более 200 проектов. Среди наших клиентов крутые строительные компании, крупные бизнесмены, банкиры, и люди, которые ценят красоту загородной жизни. Наша большая цель - ежегодно делать счастливыми более 1000 заказчиков по всей России.

В 2023 году мы успешно открыли и активно развиваем новое направление: механизированная покраска коммерческих помещений.

Что необходимо делать:

• Самостоятельно отработать работающую модель продаж по каждому направлению;

• Нанять менеджеров в достаточном количестве для выполнения плана продаж;

• Поставить на пост и обучить менеджеров;

• Поставить актуальные цены каждому менеджеру и отделу в целом;

• Цели декомпозировать до показателей, делегировать и контролировать ежедневно;

• Описать технологию продаж и сделать так, чтобы менеджеры ей владели;

• Мотивировать менеджеров (финансово и нефинансово);

• Контролировать выполнение показателей (статистики);

• Расследовать в случае отклонения показателей (как в + так и в - );

• Устранять неоптимальности на системном уровне (регламенты и инструкции);

• Обучать и развивать навыков менеджеров (тренировки, разборы, оперативные совещания);

• Организовать системную работу над конкурентной разведкой не реже 1 раза в 3 месяца;

• Организовать систему отработки гипотез по увеличению продаж;

• Организовать работу по улучшению конверсий воронки продаж;

• Организовать систему отчета РнП;

Требования:

• Высшее образование;

• Навыки работы с ПК;

• Желание работать и общаться с клиентами, выстраивать долгосрочные взаимоотношения;
• Опыт работы в схожей сфере (строительные компании, заборы и навесы, ремонты квартир, оконные компании и т.д.).

Что мы предлагаем на этой должности:

• Работа в растущей и устойчивой компании;
• Возможности профессионального и карьерного роста до коммерческого директора;
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00 ;
• Работа в самом комфортном месте на земле, ваш дом;
• Увлекательные корпоративные мероприятия;

Будет преимуществом:

• Знаете воронку продаж, технику продаж, работу с возражениями;

• Умеете управлять показателями и проводить анализ данных;

• Имеете навык оперативного тестирования новых каналов продаж;

• Умеете выстраивать работы в отделе продаж и управлять менеджерами;

• Знаете, где самостоятельно можно найти заказчиков, если в какой-то период времени просела лидогенерация и лидов недостаточно.