Старший менеджер по продажам (IT-продуктов) (удаленная работа)

Вакансия: Старший менеджер по продажам (IT-продуктов)

Описание вакансии

GMONIT - продуктовая ИТ-компания, входящая в ИТ-холдинг Litota (бренд Redlab). Обеспечение системой мониторинга внутренних систем, инфраструктуры и приложений.

НАШЕ РЕШЕНИЕ ИМПОРТОЗАМЕЩАЕТ ТАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ МОНИТОРИНГА КАК: NewRelic, AppDynamics, Instana, DynaTrace, DataDog и т.д..

В связи с расширением команды коммерческого департамента, объявляем конкурс на позицию : Старший менеджер по продажам.

МЫ ПОРУЧИМ:

Ведение сложных циклов продаж с большим количеством направлений и стейкхолдеров со стороны клиента:

• Ведение полного цикла продажи с клиентом, проходя через стадии поиска, квалификации, развития (пилотирования GMonit) и закрытия сделки;
• Заключение сделок с новыми клиентами Gmonit для превышения квартальных и годовых планов продаж;
• Позиционирование GMonit для разных команд, направлений и ролей внутри компании клиента. Работа с несколькими командами ИТ и бизнеса, принимающими решение, для лучшего понимания задач и ценности, которую GMonit может принести;
• Создание и развитие собственной воронки продаж (самостоятельная генерация лидов и совместная работа с партнерами, маркетингом):
• Территориальное планирование для приоритезации и определения клиентов с высоким потенциалом, для которых GMonit сможет принести ценность;
• Постоянное сотрудничество с командами продаж, маркетинга, разработки, партнеров для развития нашего бизнеса;
• Постоянное развитие знаний о продукте, процессе и методологии продаж, индустриях клиентов;
• Обновление и учет активности по лидам и потенциальным клиентам в Asana для эффективного взаимодействия между командами и управления воронкой.

ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАЧ НЕОБХОДИМЫ:

• Важна готовность к командировкам в Мск;

• Опыт от 5 лет в продажах, от 3х лет в продуктовой ИТ компании; (технологические стартапы, enterprise продукты, продукты для команд разработки, продажи через пилотные проекты);

• Техническая подкованность;

• Работа с C-level;

• Опыт с миллионными сделками, цикл сделок от нескольких месяцев .

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Удаленную работу - возможность распоряжаться своим временем с наибольшей эффективностью, но при этом чувствовать свою причастность к делу и команде.

• Оформление по ТК РФ (full time) / Полностью белый доход (фикс + премии).

• Справедливое вознаграждение в соответствии со вкладом в развитие компании.

• Свободу локации и мобильность.

В нашей компании действует РЕФЕРАЛЬНАЯ ПРОГРАММА:

Бонус 80 000 рублей за каждую успешную рекомендацию. В программе могут участвовать все предоставившие контакты или CV.

Финансовое вознаграждение за рекомендации выплачиваются после прохождения кандидатом испытательного срока. Для рекомендации кандидатов пишите.

Звоните , оставляйте отклики , с удовольствием более подробно расскажем Вам о вакансии!