Управляющий директор по развитию партнерской сети (B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Управляющий директор по развитию партнерской сети (B2B)

Описание вакансии

Приветствую! Меня зовут Владимир, я руководитель агентства помощи в кредитовании Балансир .

Мы профессиональные кредитные брокеры для бизнеса, специализирующиеся на помощи компаниям с выручкой от 100 млн до 2 млрд в год в привлечении крупных оборотных кредитов от 10 до 200 млн.

Наш поток клиентов сформирован за счет построенной агентской сети. Партнеры приводят клиентов, которым необходимо финансирование. За это партнеры получает большое вознаграждение.

Находимся в поисках сильного специалиста, который умеет выстраивать большую партнерскую сеть и обеспечивать за счет этого рост бизнеса.

Наш проект растущий, прибыльный и работает более 2 лет.

Что мы предлагаем:

Работа без привязки к рабочему месту

Оклад фиксированный 200.000 + 10% от суммы выручки со сделок с клиентами привлеченных партнеров (средняя комиссия с одного клиента 2,5-5 млн). При KPI 3 партнеров, которые привлекли по 1 клиенту, ваш доход от 950т.

Средний срок ведения сделки с клиентом 2-3 недели (весь процесс с клиентами мы ведем сами). Выплата за каждую сделку сразу же после расчета с клиентом.

Навыки и опыт должны соответствовать доходу.

Чем вы будете заниматься:

Поиск новых партнёров:

Привлечение финансовых консультантов, активных предпринимателей, инвестиционных брокеров (посредник между инветором и бизнесом), бизнес-консультантов, юристов, бухгалтеров, владельцев бизнес клубов и других экспертов и организаций, работающих с B2B - малым и средними бизнесами с оборотом от 100 млн. в год. Сфера партнеров может быть любая.

Создание и поддержание базы данных потенциальных партнёров

Установление контактов:

Ведение переговоров с потенциальными партнёрами (онлайн/оффлайн встречи), и объяснение выгод сотрудничества.

Подготовка коммерческих предложений и условий партнёрства, включающих проценты от сделок.

Заключение соглашений и управление партнёрствами:

Формирование долгосрочных отношений с партнёрами, поддержание тесной связи с целью увеличения числа рефералов.

Разработка и внедрение индивидуальных условий партнёрских соглашений, в том числе специальных предложений для партнёров.

Поддержание и развитие партнёрских отношений:

Регулярные коммуникации с привлеченными партнёрами, анализ их потребностей и предложений для улучшения партнёрских условий.

Обучение и поддержка партнёров по вопросам оформления кредитных заявок, условий кредитования и других аспектов работы с нами.

Анализ и отчётность:

Анализ эффективности работы партнёров, ведение отчётности по результатам привлечения клиентов.

Подготовка предложений по улучшению партнёрской программы на основе собранных данных и обратной связи от партнёров.

Наши ожидания от вас:

Опыт работы:

Успешный опыт в привлечении и работе с B2B партнёрами, которые привлекают компании от 100 млн. оборота в год.

Знания и понимание принципов работы с бизнесами с оборотом от 100 млн до 2 млрд.

Навыки:

Отличные коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров и заключения партнёрских соглашений.

Умение находить и привлекать новых партнёров через холодные звонки, деловые мероприятия, онлайн-каналы (или другой эффективный метод).

Гибкость и результативность:

Способность адаптировать свои подходы в зависимости от типа партнёра и его интересов.

Высокая ориентация на результат и умение достигать амбициозных целей (например, привлечь 5 эффективных партнёров в месяц).

Ответственность:

Самостоятельность в принятии решений, готовность к обучению и развитию.

Как будет выглядеть ваш успех:

Вы привлечёте 3-5 новых партнёров в месяц

Каждый партнёр будет приводить 1-2 клиента собственников бизнеса с оборотом от 100 млн в месяц, заинтересованных в крупных оборотных кредитах для бизнеса.

Вы достигнете цели от 5 новых целевых клиентов, которых мы взяли в работу, каждый месяц через партнёрскую сеть.

Как подать заявку:

В сопроводительном письме расскажите о вашем опыте привлечения партнёров / построения партнерской сети и приведите пример успешного опыта.

Расскажите подробно, как вы видите применений своих компетенций на нашу сферу, какие будут ваши действия для привлечения новых партнеров.

Присоединяйтесь к нам, возможно, мы ищем именно вас !