Вакансия: Менеджер по оптовым продажам
Описание вакансии
ООО Биохим - Российская биотехнологическая компания, специализирующаяся на разработке биологически активных добавок и субстанций, владелец бренда LONG LIFE RECIPES.
LONG LIFE RECIPES Это линейка биологически активных добавок, нацеленных на увеличение продолжительности и улучшение качества жизни за счёт поддержания естественного баланса и биологических процессов в организме.
Философия бренда LONG LIFE RECIPES основана на использовании инновационных методов разработки БАД-ов и эффективных биологических веществах для создания продуктов, способных оказывать положительные терапевтические и протекторные эффекты на организм, способствуя улучшению работы внутренних органов и биологических систем человека.
Наша цель в течение ближайших пяти лет создать пакетную линейку лучших биологически активных добавок на рынке под брендом LONG LIFE RECIPES, которые будут соответствовать всем современным тенденциям в области поддержки здоровья, антивозрастной терапии и улучшения качества жизни.
Наша продукция продаётся по всей России через собственные магазины-представительства на маркетплейсах OZON, Яндекс-Маркет, Wildberries, в Золотом Яблоке, на других онлайн-площадках и в розничных магазинах.
Сегодня мы открываем вакансию Менеджера по оптовым продажам и сопровождению оптовых клиентов в удалённом формате работы home office, который продолжит развитие наших продаж в онлайн и офлайн каналах продаж: среди фармацевтических дистрибьюторов, аптечной и специализированной розницы, онлайн магазинов, сетей специального и спортивного питания, магазинов товаров для здоровья, медицинских клиник и других потенциальных каналов продаж. В будущем, мы надеемся, что специалист с этой должности сможет возглавить отдел оптовых продаж и будет самостоятельно курировать весь процесс и цикл работ в области оптовой реализации продукции под брендом LONG LIFE RECIPES.
Мы отдаём приоритет долгосрочным отношениям с персоналом, поэтому в нашей компании будет комфортно специалисту который готов детально погрузиться в нашу идею, расти вместе с нами, помогать людям при помощи наших продуктов и при совпадении интересов - остаться работать в компании навсегда. Мы полностью открыты как для специалистов с релевантным опытом, так и для активных людей с иным опытом или без опыта работы в оптовых продажах, которые будут готовы продемонстрировать свой интерес и потенциал для данной должности.
Как мы видим вашу работу и что вы будете делать:
- Вы разберётесь в специфике нашей линейки, производственной цепочке и особенностях каждого продукта в отдельности
- Вы проанализируете наших конкурентов, выявите наши преимущества и сильные стороны которые могут быть наиболее интересны оптовым партнёрам
- Вы начнете самостоятельный поиск и формирование базы потенциальных оптовых клиентов
- Вы наладите со всеми прямые контакты, презентуете им нашу линейку и заинтересуете партнёров в оптовом сотрудничестве с нашей компанией
- Вы будете вести переговоры от А до Я представляя коммерческие интересы нашего бренда в оптовом канале продаж
- Вы будете прогнозировать объёмы потенциальных продаж в оптовом канале для организации производства оптовых партий продукции для офлайн розницы
- Вы будете контролировать и курировать процессы финансово-хозяйственного взаимодействия и отгрузки продукции оптовым партнерам
- Вместе с партнерами вы будете инициировать кампании по продвижению продукции в офлайн точках партнёров увеличивая продажи по всей линейке
- Вы будете анализировать тренды, рынок и конкурентов в части продвижения продукции офлайн
- Вы будете предлагать и разрабатывать новые механики и акции для привлечения клиентов и увеличения продаж в офлайн каналах
- Вы постоянно будете расширять количество потенциальных оптовых клиентов путём проведения новых и новых переговоров
- Через партнеров и через аналитические механики вы будете контролировать feedback офлайн покупателей, анализировать их впечатления и собирать обратную связь для улучшения продвижения и продуктов в целом
- В целом, мы ожидаем что вы возьмёте этот участок работы на себя и сможете нести ответственность за результаты
- Сможете сопровождать оптовые отгрузки, контролировать финансовые показатели и будете максимально вовлечены в партнёрские взаимоотношения с нашими Клиентами
Чего мы ждём от вас:
- Образованности
- Достаточных знаний в области маркетинга продуктов
- Опыта в переговорах в целом
- Опыта в продажах (опционально)
- Опыта в управлении продвижением продуктов
- Понимания современных каналов и трендов продвижения брендов
- Знаний различных типов и механик рекламы офлайн в рознице
- Опыта и умения работать со всеми видами/типами коммерческих переговоров
- Грамотной устной и письменной речи
- Уверенности в себе и умения "открывать любые закрытые двери менеджеров по закупкам"
- Умения писать хорошие коммерческие письма и коммерческие предложения
- Желания создавать и развивать качественные продукты, которые способны конкурировать с мировыми лидерами
- Готовности брать на себя ответственность.
- Умения аргументированно отвечать на поставленные вопросы
- Смелости
- Понимания, что результат, а не время показатель вашей эффективности.
- Достаточных знаний ПК, офисных программ, умения работать с CRM системами.
- Личной организованности в работе формата home-office. Жёстких рамок нет, но есть спрос за результативность.
Вашими преимуществами будут:
- Желание и мотивация работать с нами и нашим продуктом
- Опыт на рынке фармацевтики, БАД-ов, премиальной косметики
- Контакты с аптечными сетями
- Контакты со специализированной розницей в области здоровья/косметики
- Контакты с фармацевтическими дистрибьюторами
- Успешные кейсы аналогичной специфики
Мы предлагаем:
- Удалённую работу, home-office
- Готовы рассматривать совместителей на первые 6 месяцев работы
- Формируемый от задач и потребностей бизнеса график работы
- Удобный формат согласования задач и понятные требования к ним
- Конкурентный уровень дохода, состоящий из фиксированной части и мотивации
- Оплату без задержек и в срок
- Оформление по договору с самозанятым
- Возможности для роста внутри компании
- Достаточную свободу действий с ответственностью за результаты
- Возможность быстрого роста вместе с компанией
- Работу без бюрократии, без дури, без "политики", с фокусом на бизнес.
- Вышестоящий руководитель соучредитель компании
- Первый договор на 3 месяца помесячно (испытательный период)
- Условия работы "на старт" обсуждаем с успешными кандидатами
Мы ожидаем от кандидата:
- Готовности быть на связи по рабочим вопросам в гибком формате в рабочее время
- Понимания, что некоторые рабочие вопросы неизбежно перетекут за пределы рабочего дня и, возможно, в формате обсуждений даже на выходные дни (без перегибов)
- Заинтересованности в постоянной работе: можем начать сотрудничество с совмещения/частичной занятости которой хватит для выполнения поставленных задач, но через 5-6 месяцев мы предполагаем полный день, без совмещения: 100% рабочего времени у нас, без проектов и без подработок.
- Готовности работать в гибком формате по времени МСК, но с учетом специфики местоположения клиентов из Восточных регионов.
Для отклика на вакансию просьба в сопроводительном письме
- Написать мотивированное сопроводительное письмо, после которого станет ясно, что нужна онлайн встреча для детализированной беседы
Вакансия открыта до 27.12.2024, просим отнестись к этому с пониманием и терпением.
