Sales менеджер (удаленная работа)

Вакансия: Sales менеджер

Описание вакансии

О компании:
Компания Бюро Цифровых Технологий специализируется на создании IT-сервисов для индустрий спорта, развлечений, сервисных и производственных компаний. Мы сопровождаем проекты от идеи до масштабирования, работая с уникальными клиентами: спортивными клубами, медиа, автомобильными брендами и топовыми компаниями сферы обслуживания.

Наши кейсы: digitalburo.tech

Задачи:

• Привлекать клиентов среднего и крупного бизнеса, обеспечивая устойчивый поток новых проектов.
• Проводить переговоры с заказчиками на уровне C-level (CEO, CTO, маркетинг-директора) в крупных компаниях.
• Определять потребности клиентов в IT-решениях, цифровых коммуникациях и автоматизации.
• Развивать сотрудничество с клиентами из ниш:
  • Спортивные клубы и федерации.
  • Индустрия развлечений и медиа.
  • Производственные и сервисные компании.
• Участвовать в выставках, конференциях и деловых мероприятиях для расширения клиентской базы и нетворка.

Требования к кандидату:

• Опыт b2b-продаж:

  • От 3 лет успешной работы в привлечении клиентов среднего и крупного бизнеса.
  • Глубокое понимание всех этапов b2b-продаж: от поиска контактов до заключения сделки.

• Навыки переговоров:

  • Умение находить контакт с ЛПР/ЛВР и эффективно взаимодействовать с клиентами на уровне C-level.
  • Опыт проведения встреч и презентаций, способность убедить и зарекомендовать себя.

• Нетворк в целевых нишах:

  • Контакты или опыт работы в спортивных клубах, федерациях, медиа или индустрии развлечений будут преимуществом.
  • Понимание специфики этих отраслей: их боли, потребности и особенности.

• Проактивность и креативность:

  • Умение находить нестандартные подходы к привлечению клиентов.
  • Навыки холодного поиска и активных продаж.

• Опционально:

  • Опыт работы в спортивных клубах, федерациях, медиа или развлекательной индустрии.

Условия:

• Комиссионная структура оплаты труда:

  • Базовая ставка обсуждается индивидуально (фиксированная часть).
  • Большая часть дохода это комиссия от привлеченных клиентов, без ограничений по верхней планке. Чем больше клиентов ты приводишь, тем больше зарабатываешь.

• Гибкий формат работы:

  • Гибридный график с 10:00 до 18:30 (обсуждаем индивидуально).
  • Возможность удаленной работы.

• Обучение и развитие:

  • Участие в профильных конференциях и тренингах за счет компании.

• Перспективы роста:

  • Успешные менеджеры получают возможность расширять свои функции, включая работу с ключевыми клиентами и участие в стратегическом планировании.