Руководитель отдела продаж WB и OZON (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж WB и OZON

Описание вакансии

Привет!

Мы ищем Руководителя отдела продаж , состоявшегося эксперта с глубокими знаниями в e-commerce и опытом управления продажами на маркетплейсах , который готов присоединиться к нам и вносить вклад в развитие бренда.

У нас собрана команда и нужен грамотный руководитель, который организует работу отдела, выстроит стратегию продаж и приведет к увеличению прибыли.

О компании:

На рынке 8 лет, 5 лет из них Маркетплейсы; Товарная категория: аромадиффузоры, одежда, косметика, собственное и контрактное производство; Каналы продаж: маркетплейсы (5 магазинов на Ozon, Wildberries ); Штатная численность: 35+ Наш идеал руководителя - системный, без цифр не принимает решений, а также с помощью цифр может обосновать то или иное решение, умеет управлять коллективом, знает как выстроить супер эффективную команду и нацелен на результат;

Мы предлагаем:

Участие в интересном и динамичном проекте, который поможет вам развивать как технические, так и управленческие навыки; Карьерные перспективы до коммерческого или операционного директора; Возможность реализации долгосрочных стратегий; Полностью удаленный формат работы; Прозрачную систему мотивации (FIX + KPI) по результатам собеседования; Управление обученной и компетентной командой менеджеров; Оформление в штат;

Что мы хотим увидеть в кандидате:

Успешный опыт работы с WB и OZON от 3-лет (наличие кейсов по росту выручки + маржинальности). Управленческие компетенции и опыт: умение настраивать системную работу отдела (распределять зоны ответственности, создавать систему мотивации, настраивать кросс-функциональное взаимодействие, составлять регламенты, формировать и управлять командами от 10 человек; Умение составить стратегию развития продаж и реализовать ее ; Успешный опыт автоматизации процессов (кейсы) ; Возможность и готовность продемонстрировать кейсы с прошлых мест работы в виде успешных продающих проектов. Знание воронки продаж и факторов, влияющих на конверсию ; Проведение AB тестирования креативов для повышения конверсии и CTR; Опыт работы в компаниях с уникальным брендом (собственное производство), успешно реализованные кейсы; Формирование, защита и контроль бюджета на рекламу, продвижение, маркетинг в разрезе года/квартала/месяц/неделя/день; Анализ рынка и трендов, подготовка предложений по развитию нового ассортимента и новых инструментов для развития продаж;

Твои задачи:

Разработка, планирование и реализация стратегии продаж год/квартал/месяц; Обеспечение выполнения плановых показателей продаж в канале электронной коммерции OZON, WB; Аудит текущих бизнес-процессов; Разработка стратегии по улучшению/оптимизации/ автоматизации, направленной на обеспечение устойчивого развития продаж; Мониторинг рынка e-commerce, анализ тенденций развития новых технологий продвижения продукции; внедрение новых подходов к развитию продаж; Управление бюджетом отдела; Достижение плановых показателей по маржинальности и выручке через анализ и оптимизацию ключевых метрик (CTR%, CR%, ДРР%, CPO, ROI, CPC, LTV); Аудит текущей команды и разработка новой организационной структуры;

Ждём твой Отклик и Сопроводительное письмо с зарплатными ожиданиями!