Руководитель отдела продаж (Wb & Ozon) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (Wb & Ozon)

Описание вакансии

By.Mollimo динамично развивающийся бренд женской одежды с собственным производством в Москве и партнёрами в Турции и Китае.

С 2022 года мы успешно продаём нашу одежду на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Более 100 тысяч клиентов выбрали наши изделия за высокое качество и стильный дизайн. Мы быстро растём и стремимся достичь оборота в 50 000 000 рублей в месяц!

В связи с этим, мы открыли вакансию Руководителя отдела продаж по маркетплейсам с опытом от 2-х лет в нише одежда .

Мы предлагаем:

• Формат работы: Удаленно.

• График работы: 6/1 (с 09:00 до 18:00, субота на связи, выходной воскресенье).

• Заработная плата: 200 000 рублей на руки (фикс.150 000 р.+KPI).

• Испытательный срок: 1 месяц.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Дружелюбную атмосферу в команде без микроменеджмента.

• Инвестиции от компании в обучение и развитие сотрудников.

• Участие в клубах по интересам

• Вовлеченное руководство.

• Преимущества работы в нашей компании подробно расписаны в презентации (https://gamma.app/docs/ByMollimo-8mcfsobk0srwze5)

Какие задачи предстоит выполнять:

1. Управление продажами и стратегией

• Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, и др.).

• Анализ и корректировка стратегий в зависимости от алгоритмов МП.

• Контроль и оптимизация воронки продаж. Анализ этапов, нахождение узких мест и предложения по их устранению.

• Планирование и выполнение ключевых показателей эффективности (KPI). Контроль выполнения плана продаж и KPI. Обеспечение ежемесячного выполнения или превышения плана.

• Разработка и выполнение плана продаж.

2. Анализ и оптимизация

• Анализ продаж и трендов рынка, генерация и тестирование новых гипотез для увеличения прибыли компании

• Постоянное отслеживание изменений в алгоритмах маркетплейсов и адаптация стратегии.

• Оптимизация текущих и внедрение новых бизнес процессов, формирование точек контроля.

• Формирование отчётности по продажам. Генерация предложений по улучшению конверсии и увеличению прибыли.

3. Работа с командой

• Анализ эффективности отдела. Организация работы команды менеджеров. Мониторинг производительности сотрудников.

• Разработка системы отчётности для отслеживания результатов.Обучение команды, внедрение отчётности и мониторинг эффективности.

• Обучение команды продаж. Организация регулярных тренингов и предоставление обратной связи.

• Коммуникация с логистикой, маркетингом и закупками для улучшения процесса продаж. Координация работы с другими отделами: разработки и закупки продукта, транспортной логистики, финансовым,маркетинг .

• Проведение еженедельных встреч с командой

Ожидания от кандидата:

1. Опыт работы не менее 2 лет на маркетплейсах (Wildberries и Ozon) в роли руководителя отдела продаж (РОП).
2. Опыт работы именно в нише сезонной одежды .
3. Вы должны быть готовы подтвердить свои навыки и опыт примерами успешных кейсов .

Мы не рассматриваем старших менеджеров без управленческого опыта и кандидатов, не имеющих опыта в сфере сезонной одежды!

В сопроводительном письме поделитесь вашим самым успешным опытом на позиции руководителя отдела продаж (РОП) в сфере сезонной одежды. Опишите его в формате: "точка А" начальная ситуация, и "точка Б" достигнутый результат.