Менеджер отдела продаж (IT продукт в медицине) (удаленная работа)

22 декабря 2024

Уровень зарплаты:
от 98 000 до 287 000 руб.
Требуемый опыт работы:
Не указан

Вакансия: Менеджер отдела продаж (IT продукт в медицине)

Описание вакансии

Привет, я - Вадим Маринин , руководитель отдела продаж компании Панацея. Ниже опишу простым языком, кто нам нужен на позицию Менеджера , чтобы найти своего человека !

Вкратце о нас:

Панацея IT-решение для медицинских клиник, благодаря которому повышается качество лечения пациентов, растёт выручка на 20%+ и появляется прозрачная аналитика показателей и работы врачей.

Мы с нуля разработали интеллектуальный помощник врача . В базе программы собраны все актуальные стандарты и клинические рекомендации (при этом, это НЕ справочник, а система, которая не даёт промахнуться врачу)

Благодаря нашему продукту, мы выводим клиники на качественно новый уровень оказания медицинской помощи в стране.


У Менеджера есть возможно достичь заработка 150 000 руб через 3 месяца, и 250 000 через полгода .

За 2023 г. мы выросли в 10 раз и продолжаем расти. На рынке с 2021 г.

Мы продаём комплексную услугу внедрения и регулярную подписку (SaaS решение в b2b сегменте)

Мы есть в реестре российского ПО, аккредитованная IT компания.

Работаем с крупнейшими сетками, уже 50+ клиентов из ТОП-200 клиник (ДокторПлюс, MultiClinic, ПреАмбула, Лекон) по стране и каждый месяц подключаем новые клиники.

В команде сейчас 30 человек (средний возраст 28-35 лет), в отделе продаж 2 sales менеджера и 1 телемаркетолог.

В связи с возможностями активного роста, потенциала в MedTech рынке и желанием расширяться нам нужен еще один сильный Менеджер отдела продаж, с опытом в экспертных продажах b2b продуктов.

Мы ищем человека, фокус которого на результат (выполненный план продаж)!

Наши планы и цели

Расширять продуктовую линейку : продавать мед. справочники и запустить продукт с искусственным интеллектом (анализ мед. карт и выявление ошибок врачей);

Запустить качественный маркетинг и лидген, и увеличить выручку х3 в течение года;

Выход на гос. рынок ( через 2 года), а это 70% денег в РФ.

Из необычных фактов:

- у нас нет прямых конкурентов, продукт уникальный и заход легкий , так как всем интересно обсудить новое инновационное решение;

- про нас знают на рынке, упоминают на профильных мед.конференциях и СМИ;

- недавно подняли новый раунд инвестиций на развитие ИИ в нашем продукте;

- основатель заканчивал физтех, занимался наукой, машинным обучением, последние 5 лет работал на стыке науки и IT (в DOC+ отвечал за продукт с ИИ, возглавлял Доктор Рядом), проходил акселерацию во ФРИИ ;

- сотрудники отмечают , что им нравится команда , лояльность, адекватность руководства, взаимопомощь и высокий уровень ответственности каждого коллеги.

Тебе предстоит:

  1. Работать как с холодной (60%), так и с теплой (40%) базой целевых контактов;

  2. Назначать и проводить встречи ( демонстрации продукта) с клиентами;

  3. Самостоятельный поиск новых контактов при необходимости;

  4. Доносить ценность нашей Панацеи и заключать сделку ;

  5. Фиксировать результаты переговоров в карточке клиента в AMO CRM .


Мы не впариваем, а осуществляем ценностные продажи (качественная квалификация, оценка ущерба от проблемы, донесение ценности разным ЛПР) .

Наша ЦА - глав.врач и ген.директор клиники.

Ключевые навыки, которые мы хотим в тебе увидеть:

  • добиваешься результатов как в работе, так и в других сферах жизни;

  • привык работать в режиме многозадачности и расставлять приоритеты ;

  • если за что-то взялся, то доводишь до конца ;

  • умеешь объяснять сложные вещи простым языком с точки зрения выгод и ценности;

  • выстраиваешь о тношения с людьми по принципу win-win .

Что нужно для входа в команду:

* Опыт работы в B2B продажах продуктов (IT будет преимуществом, но не обязательно);
* Кайфуешь от продаж и в том числе не боишься искать клиентов в холодную ;
* Внимателен к деталям (если прочитал этот пункт, начни сопроводительное письмо с цифры 9)
* Берешь инициативу в свои руки и не ждешь "команд сверху" ;
* Активная жизненная позиция, живчик, энергичен;
* Высокий уровень самодисциплины .

Стоп-факторы - непорядочность, инертность, конфликтность.

Что получишь:

- Прозрачную и понятную систему мотивации : оклад + прогрессивный % от результата;

- Средний доход 150 000 руб через 3 месяца, и 250 000+ через полгода ;

- Удаленную работу (график 5/2, с 9 до 18 или с 10 до 19 по МСК). Мы за свободный стиль работы без галстуков и офисного рабства.

- Оформление по ТК РФ;

- Белую окладную часть ЗП (что важно для текущих реалиях с ипотеками и тд).

В качестве бонусов тебя ждет:

- Добрый климат и теплые отношения в коллективе (средний возраст в команде 28 - 35 лет)

- Лояльный и адекватный руководитель , который активно развивает команду;

- Причастность к самой растущей сфере IT еще и в полезной для общества нише - медицине (суперкомбо!);

- Возможность повышать качество оказания мед. услуг по всей стране;

- Свежий взгляд и современный подход к работе;

- Командные выезды раз в полгода (летом собирались в Питере).

Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем откликайся !

После отклика - мы скинем небольшую демонстрацию должности . Если пройдешь быстро получишь фору и мы свяжемся с тобой в приоритетном порядке

Посмотрите похожие вакансии

Менеджер по B2B продажам IT-продуктов
Компания: Первый БИТ
Зарплата: от 85 000 до 85 000 руб.
Менеджер по продажам IT (удаленно)
Компания: LeadSpace
Зарплата: от 80 000 до 80 000 руб.
Менеджер по продажам B2B
Компания: Revvy
Зарплата: от 140 000 до 140 000 руб.