22 декабря 2024
Привет, я - Вадим Маринин , руководитель отдела продаж компании Панацея. Ниже опишу простым языком, кто нам нужен на позицию Менеджера , чтобы найти своего человека !
Вкратце о нас:
Панацея IT-решение для медицинских клиник, благодаря которому повышается качество лечения пациентов, растёт выручка на 20%+ и появляется прозрачная аналитика показателей и работы врачей.
Мы с нуля разработали интеллектуальный помощник врача . В базе программы собраны все актуальные стандарты и клинические рекомендации (при этом, это НЕ справочник, а система, которая не даёт промахнуться врачу)
Благодаря нашему продукту, мы выводим клиники на качественно новый уровень оказания медицинской помощи в стране.
У Менеджера есть возможно достичь заработка 150 000 руб через 3 месяца, и 250 000 через полгода .
За 2023 г. мы выросли в 10 раз и продолжаем расти. На рынке с 2021 г.
Мы продаём комплексную услугу внедрения и регулярную подписку (SaaS решение в b2b сегменте)
Мы есть в реестре российского ПО, аккредитованная IT компания.
Работаем с крупнейшими сетками, уже 50+ клиентов из ТОП-200 клиник (ДокторПлюс, MultiClinic, ПреАмбула, Лекон) по стране и каждый месяц подключаем новые клиники.
В команде сейчас 30 человек (средний возраст 28-35 лет), в отделе продаж 2 sales менеджера и 1 телемаркетолог.
В связи с возможностями активного роста, потенциала в MedTech рынке и желанием расширяться нам нужен еще один сильный Менеджер отдела продаж, с опытом в экспертных продажах b2b продуктов.
Мы ищем человека, фокус которого на результат (выполненный план продаж)!
Наши планы и цели
Расширять продуктовую линейку : продавать мед. справочники и запустить продукт с искусственным интеллектом (анализ мед. карт и выявление ошибок врачей);
Запустить качественный маркетинг и лидген, и увеличить выручку х3 в течение года;
Выход на гос. рынок ( через 2 года), а это 70% денег в РФ.
Из необычных фактов:
- у нас нет прямых конкурентов, продукт уникальный и заход легкий , так как всем интересно обсудить новое инновационное решение;
- про нас знают на рынке, упоминают на профильных мед.конференциях и СМИ;
- недавно подняли новый раунд инвестиций на развитие ИИ в нашем продукте;
- основатель заканчивал физтех, занимался наукой, машинным обучением, последние 5 лет работал на стыке науки и IT (в DOC+ отвечал за продукт с ИИ, возглавлял Доктор Рядом), проходил акселерацию во ФРИИ ;
- сотрудники отмечают , что им нравится команда , лояльность, адекватность руководства, взаимопомощь и высокий уровень ответственности каждого коллеги.
Тебе предстоит:
Работать как с холодной (60%), так и с теплой (40%) базой целевых контактов;
Назначать и проводить встречи ( демонстрации продукта) с клиентами;
Самостоятельный поиск новых контактов при необходимости;
Доносить ценность нашей Панацеи и заключать сделку ;
Фиксировать результаты переговоров в карточке клиента в AMO CRM .
Мы не впариваем, а осуществляем ценностные продажи (качественная квалификация, оценка ущерба от проблемы, донесение ценности разным ЛПР) .
Наша ЦА - глав.врач и ген.директор клиники.
Ключевые навыки, которые мы хотим в тебе увидеть:
добиваешься результатов как в работе, так и в других сферах жизни;
привык работать в режиме многозадачности и расставлять приоритеты ;
если за что-то взялся, то доводишь до конца ;
умеешь объяснять сложные вещи простым языком с точки зрения выгод и ценности;
выстраиваешь о тношения с людьми по принципу win-win .
Что нужно для входа в команду:
* Опыт работы в B2B продажах продуктов (IT будет преимуществом, но не обязательно);
* Кайфуешь от продаж и в том числе не боишься искать клиентов в холодную ;
* Внимателен к деталям (если прочитал этот пункт, начни сопроводительное письмо с цифры 9)
* Берешь инициативу в свои руки и не ждешь "команд сверху" ;
* Активная жизненная позиция, живчик, энергичен;
* Высокий уровень самодисциплины .
Стоп-факторы - непорядочность, инертность, конфликтность.
Что получишь:
- Прозрачную и понятную систему мотивации : оклад + прогрессивный % от результата;
- Средний доход 150 000 руб через 3 месяца, и 250 000+ через полгода ;
- Удаленную работу (график 5/2, с 9 до 18 или с 10 до 19 по МСК). Мы за свободный стиль работы без галстуков и офисного рабства.
- Оформление по ТК РФ;
- Белую окладную часть ЗП (что важно для текущих реалиях с ипотеками и тд).
В качестве бонусов тебя ждет:
- Добрый климат и теплые отношения в коллективе (средний возраст в команде 28 - 35 лет)
- Лояльный и адекватный руководитель , который активно развивает команду;
- Причастность к самой растущей сфере IT еще и в полезной для общества нише - медицине (суперкомбо!);
- Возможность повышать качество оказания мед. услуг по всей стране;
- Свежий взгляд и современный подход к работе;
- Командные выезды раз в полгода (летом собирались в Питере).
Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем откликайся !
После отклика - мы скинем небольшую демонстрацию должности . Если пройдешь быстро получишь фору и мы свяжемся с тобой в приоритетном порядке