Продюсер продающих вебинаров (удаленная работа)

Вакансия: Продюсер продающих вебинаров

Описание вакансии

ИНТЕРВОЛГА аккредитованная IT-компания. Организация внесена в реестр Минцифры России.

Чем занимается компания:

• Мы автоматизируем ключевые процессы наших заказчиков.
• Создаем системы автоматизации продаж, закупок и внутренних процессов от производства до документооборота

Технологический стек 1С, Битрикс, Битрикс24 и открытые фреймворки.

Мы работаем со средним и крупным бизнесом. Наши ключевые клиенты: Группа компаний Евраз, АО Лаборатория Касперского , ПАО Левенгук , КОМУС, Фармацевтические компании.

Все производственные ресурсы собственные. Мы делаем проекты, мы не продаем людей.

Предоставляем все условия для эффективной работы:

• удовольствие от работы и хорошая белая зарплата;
• современный и комфортный офис в центре Волгограда (если захотите переехать в Волгоград, мы поможем);
• отличное техническое оснащение и возможность апгрейда рабочего места;
• крутые проекты и известные клиенты;
• обучение и прокачка скиллов в серьезных проектах;
• ежемесячные неформальные мероприятия внутри компании;
• программа ДМС и корпоративный психолог.

Кто и почему нам нужен?

Мы в поисках Продюсера вебинаров в отдел маркетинга и продаж.

ИНТЕРВОЛГА хорошо работает и пользуется доверием клиентов. Весь 21 год нашей истории мы работали исключительно на входящем потоке запросов. Компания растет, продажи усложняются и в 2024 году мы начали строить Активные продажи.

Одним из видов этих продаж будет система вебинаров по нашим решениям. Мы ориентируемся в вебинарной воронке на три сегмента: SMB от 500 млн до 1 млрд рублей, средние компании с выручкой от 500 млн до 2 мрлд. рублей в год и крупные от 2 млрд.

Вебинары будут работать на привлечение клиентов SMB и SE и способствовать прогреву всех групп клиентов.

Наш подход к вебинарной работе особый. Это не инфобиз. Отчасти он похож на Account Based Marketing.
Мы уже отобрали компании, которым с высокой вероятностью нужны наши услуги в первую очередь это системы автоматизации продаж: CRM-системы, B2B-порталы, системы управления дилерскими сетями.

Задача продюсера вебинаров систематически собирать аудиторию на вебинары, предлагать формат и темы мероприятий, работать с аудиторией до после вебинара (прописать алгоритм для отдела продаж).
Вести вебинары будет эксперт компании, возможно с приглашением гостей.

Полезный результат вебинарного процесса:

• лид, то есть заинтересованный клиент для назначения встречи и демо. Наша аудитория ЛПР (РОП, коммерческий директор, ген.директор, собственник),

• прогрев текущей клиентской базы, движение по воронке

• актуализация данных в CRM, пополнение набора подписчиков

• контент на Youtube/другие видеохостинги для развития аудитории

Ожидаем что вебинарный процесс будет генерировал лиды высокого качества за счет фильтрации базы и техники продаж.
Первые цели на 1 квартал таковы: мы хотим получить 45 лидов (назначенных встреч с заинтересованным ЛПР) в 1 квартале 2025 года, которые конвертируются в 15 сделок для серьезной проработки и приведут к 3 продажам.
Для этого ожидаем что нужно зарегистрировать на вебинары не менее 700 человек и получить не менее чем 400 присутствующих участников.
Данные основаны на нашей текущей конверсии и опыте проведения мероприятий.
Цели по прогреву текущей базы также есть, они вторичны.
План 2 квартала будет уточнен на основании результатов первого.

Задачи, которые вас ожидают:

1. Сбор аудитории на вебинары.
2. Предложение тем и форматов, которые могут лучше зайти аудитории.
3. Постановка процесса работы с аудиторией, проработка алгоритма отдела продаж. Наша цель хорошая аудитория и высокая конверсия.
4. Взаимодействие с отделом продаж и телемаркетологами для обеспечения результата;
5. Возможно участие в вебинарах в качестве спикера или ведущего (не обязательно, при наличии экспертности и желания, поддержим).

Мы ждём что у вас есть:

• Кругозор в современных ИТ-системах на уровне уверенного пользователя.
• Опыт эффективной организации вовлекающих, обучающих, продающих вебинаров не в области инфобиза.

Что мы предлагаем?

• Сильную команду и свободу в реализации идей;
• Полностью белую зарплату (оклад + бонусы);
• График 5/2, старт рабочего дня с 9-00 по Мск;
• Работу в аккредитованной в Минцифры IT-компании;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.

Хотите в нашу команду? Откликайтесь скорее!

Для окончательного выбора лучшего сильным кандидатам предложим выполнить небольшое тестовое задание.