Вакансия: Менеджер по техническому сопровождению продаж
Описание вакансии
Компания Innostage - IT компания, создающая решения в области информационной безопасности. Мы помогаем нашим клиентам строить безопасный бизнес, используя внедрение и интеграцию информационных систем, разработку собственных продуктов и индивидуальный подход к решению каждой задачи. Мы открываем поиск на позицию менеджера по техническому сопровождению продаж.
Обязанности:
Взаимодействие с представителями компании заказчика: определение потребностей и задач, выстраивание отношений с тех. специалистами Заказчика;
Участие в квалификации сделки, определении всех заинтересованных лиц в Заказчике, их целей и ожиданий, определении конкурентов, рисков и ограничений;
Подготовка бюджетных оценок и тех-комм. предложений (ТКП): формирование требований к тех. решению и составу предлагаемых услуг, определение объемов/границ работ, постановка задач для смежных (производственных) подразделений;
Сравнение и подбор решений, представленных на рынке, под требования Заказчика;
Участие и выстраивание отношений с вендорами и партнерами;
Изучение Заказчика, трендов рынка/отрасли и новых решений по ИТ и ИБ, формирование предложений по усилению/расширению предложения (upsale, cross-sale);
Подготовка документации и заявки для участия в конкурсах (тендерах);
Управление отработанными запросами на пресейл, взаимодействие с Заказчиком в части доведения запросов до заключения договора;
Взаимодействие со смежными подразделениями компании в части продвижения услуг и решений компании;
Работа с обратной связью и итогами отработки запроса на пресейл;
Подготовка презентационных материалов по продуктам и услугам компанией, проведение презентаций для Заказчиков, участие в маркетинговых мероприятиях.
Требования:
Опыт в сфере ИБ/ИТ в роли пресейла/solution sale/архитектора от 2х лет;
Знание законодательства РФ и профильных стандартов в области защиты информации (152-ФЗ,187-ФЗ, приказы и руководящие документы ФСТЭК и ФСБ России), международных стандартов по управлению ИБ;
Знание и понимание целей и основных принципов работ корп. средств защиты информации, предусмотренных приказами и руководящими документами ФСТЭК и ФСБ России;
Знание технологий и архитектур построения корпоративных ИТ-инфраструктур;
Знание и понимание методологий проектирования, создания и внедрения информационных систем (ГОСТ).
Работа в Innostage - это:
Амбициозные и сложные, зачастую уникальные проекты.
Поддержка профессионального развития - внутреннее и внешнее обучение, сертификации, своя библиотека. А еще мы очень любим спикеров и всячески их поддерживаем на профильных конференциях.
ДМС со стоматологией, программа лояльности со скидками и бонусами от компаний-партнеров, частичная компенсация занятий спортом. А еще мы делаем выплаты к значимым событиям в жизни сотрудника.
Драйв и любовь к спорту. Поэтому у нас есть собственная профессиональная гоночная команда, а также сборные команды по футболу и волейболу. Мы поддерживаем марафоны по бегу и организуем командное участие в Гонке героев.
Насыщенная корпоративную жизнь. У нас есть клубы по интересам, где мы обсуждаем книги и фильмы. Проводим онлайн и оффлайн мастер-классы, квизы, тимбилдинги и праздники. Организуем семейные мероприятия: творческие конкурсы, летние праздники, новогодние ёлки и делаем подарки детям.
