Вакансия: Ведущий менеджер по продаже продуктов и решений
Описание вакансии
Полный цикл работы с клиентами до закрытия сделки: - активный поиск и привлечение новых клиентов; - отработка входящих обращений; - развитие отношений с действующими клиентами; - участие в переговорах и конкурентных процедурах закупки; - подготовка коммерческих и технико-коммерческих предложений, ТЭО, договоров; - поддержка продаж и исполнения договоров: коммерческая переписка, взыскание дебиторской задолженности, претензионная работа и т.п.; - сопровождение договоров; - ведение внутренней отчетности. Работа в офисе на условиях полной занятости по трудовому договору. Командировки по РФ. Сегменты рынка, в которых будет работать кандидат, будут определены по итогам собеседования с учетом его предыдущего опыт работы. Оплата труда: фиксированный оклад (по итогам собеседования) + премирование по результатам закрытия сделок. Предпочтение будет отдаваться претендентам, которые:
имеют высшее образование в области информационных технологий или экономики;
имеют успешный опыт активных продаж на рынке РФ не менее 3х лет в отраслях: информационная безопасность, транспорт, промышленность, телекоммуникации и имеют деловые контакты в указанных отраслях;
имеют опыт полного цикла работы с клиентами, включая договорную и претензионную работу;
имеют опыт крупных продаж IT-решений (от 100 000 000 Руб);
имеют опыт продаж и ведения договорной работы по направлениям:
поставка и внедрение ИТ-продуктов; разработка и внедрение заказных информационных систем; системная интеграция; ИТ-аутсорсинг; выполнение ИТ-проектов с привлечением субподрядчиков. От кандидата мы ожидаем: - Ориентация на достижение результата; - Ответственность; - Способность генерировать бизнес-идеи; - Готовность вникать в детали, самостоятельно разбираться в проблематике; - Умение выделять приоритеты, планировать свою работу, аргументированно обосновывать свою точку зрения; - Грамотная устная и письменная речь, уверенное владение ПК
