Лид-менеджер B2B сегмента (удаленная работа)

Вакансия: Лид-менеджер B2B сегмента

Описание вакансии

Добрый день!

Мы - одно из ведущих деловых сообществ России, уже 25 лет объединяем представителей ТОП-менеджмента крупнейших компаний из реального сектора экономики.

Наши клиенты - крупные компании, уровень контактов: с ЛПР и управленцами высокого ранга.

Нам доверяют: Сбербанк лизинг, СберЗдоровье, Лента, Альфа-Банк, Банк ВТБ, Банк Дом РФ, Самолет, Газпром, Mastercard, Х5 RETAIL GROUP, Мегафон, Металлоинвест, Сегежа, Mail.ru, Московская биржа и др.

Почему открыта вакансия:

В связи с новой структурой отдела продаж вводим в штат Лид-менеджера, который будет назначать встречи для менеджеров по продажам, что позволит им сконцентрировать свои силы на переговорах с клиентами и продажах.

Мы предоставляем такие услуги, как:

• Членство в Ассоциации;
• Проведение рейтингов в различных отраслях экономики;
• Организация деловых мероприятий разного масштаба.

Мы предлагаем Вам:

• Среднемесячный доход: от 120 000 руб. (оклад + KPI + %);
• Фикс: 70 000 рублей, KPI: 20 000 рублей, 0,7% от реализованной сделки после успешного КЭВ (ключевой этап воронки);
• Удаленный формат работы (обучение 1-1,5 недели проходит в офисе) ;
• График работы 5/2, с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 по МСК, мы не приветствуем переработки;
• Общение с интересными людьми (ТОП-менеджерами крупных компаний);
• Молодой и заряженный коллектив, средний возраст 30 лет;
• Обучение и наставничество от руководителя и других специалистов нашей компании для развития профессиональных качеств и насмотренности в разных сферах бизнеса.

Что предстоит делать:

• Активные исходящие звонки (план по звонкам: 40-50 звонков от 50 сек. в день);
• Поиск и установка контакта с ЛПР и ЛВР;
• Вводные презентации клиентам о деятельности Ассоциации;
• Составление писем и рассылка презентаций потенциальным клиентам;
• Работа с клиентами в CRM-системе. Редактирование и весенние данных по новым клиентам. Ведение клиента по этапам воронки;
• Передача клиента в ОП с комментарием его интереса и потребностей;
• Назначение встреч для менеджеров ОП;
• Приглашение на заседания, круглые столы, бизнес-завтраки, наполнение событийной системы;
• Ежедневное предоставление отчётов о проделанной работе.

Что желательно иметь кандидату:

• Релевантный опыт работы от 1 года;

• Навыки управления продажами, включая телефонные;

• Умение вести переговоры и выявлять потребности клиента;

• Знание техник продаж, включая отработку возражений;

• Опыт работы в CRM, желательно Bitrix24;

• Понимание базовых терминов и понятий (рынок, целевая аудитория, воронка продаж, декомпозиция плана продаж и т.д.);

• Умение презентовать продукт;

• Умение планировать рабочее время.

Если Вы прочитали до конца и поняли, что эта вакансия создана для Вас, напишите сопроводительное письмо, указав в нем 3 причины, почему именно Вы должны оказаться в нашей команде!

Успехов и до встречи на собеседовании!