Вакансия: Sales Manager (B2B SaaS, HR Tech)
Описание вакансии
О компании:
Qooqa AI-рекрутер, который автоматизирует наем, сокращает time-to-hire и улучшает качество кандидатов. Наш продукт масштабируется, маркетинг работает отлично, и клиенты активно записываются на демо. Теперь нам нужны сильные Sales Manager ы, которые будут не просто продавать, а выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, помогая им эффективно внедрять Qooqa в процессы найма.
Что нужно делать:
- Проводить демо с HRD, рекрутерами и бизнес-лидерами, показывая, как Qooqa решает их задачи.
- Понимать потребности клиентов и предлагать им наиболее подходящие решения на базе нашего продукта.
- Запускать для клиентов тестовые периоды, помогать им адаптироваться и достигать первых успехов.
- Работать с клиентами на протяжении всего их пути, выявлять возможности для апсейла.
- Взаимодействовать с командой продукта, передавая инсайты от пользователей, чтобы делать Qooqa еще лучше.
- Участвовать в стратегических инициативах по развитию продаж и клиентского сервиса.
Метрики успеха:
- Конверсия из демо в триал
- Конверсия из триала в платную подписку
- Средний чек сделки
- Число закрытых сделок в месяц
- Retention клиентов
Кого мы ищем:
- Опыт в продажах B2B SaaS (желательно в HR Tech, AI, автоматизации процессов) от 2 лет.
- Отличные коммуникативные навыки: умение убеждать, презентовать продукт и вести переговоры.
- Опыт работы с клиентами на всех этапах воронки (демо, триал, контракт, сопровождение).
- Ориентация на результат, проактивность, стремление к росту и влиянию на продукт.
- Владение CRM
Что мы предлагаем:
- Работа с быстрорастущим AI-продуктом, который меняет индустрию.
- Возможность влиять на развитие бизнеса и продукта.
- Команда сильных профессионалов, которые готовы делиться знаниями.
- Конкурентная зарплата + бонусы за выполнение KPI.
- Удаленный формат работы.
