Вакансия: Sales Manager / b2b SaaS
Описание вакансии
Привет!
Мы mymeet.ai, стартап в сфере GenAI, разрабатывающий интеллектуального ассистента для онлайн-встреч. Наш бот умеет подключаться к звонкам (Google Meet, Zoom, СберJazz и др.), создавать транскрипты и саммари, фиксировать задачи, а также интегрироваться с amoCRM, Telegram и корпоративными системами.
Сейчас у нас более 100 тысяч зарегистрированных пользователей, в том числе корпоративные клиенты. Мы активно масштабируемся и ищем проактивного IT Sales Manager с B2B SaaS-бэкграундом, который поможет нам выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и увеличивать их ценность для бизнеса.
Какие задачи предстоит решать:
- Вести полный цикл сделки и сопровождать клиента на всех этапах.
- Проводить результативные онлайн-встречи с потенциальными клиентами и превращать их в действующих.
- Работать с документами (счета, акты, договоры + ЭДО).
- Грамотно вести CRM, заполняя её нужными данными.
- Управлять крупными IT-проектами с on-premise-решением и долгим циклом сделки.
- Проводить inbound- и outbound-активности: обрабатывать лиды, посещать профильные мероприятия, делать рассылки и звонки, привлекать новых клиентов.
Что важно для нас:
- Опыт в B2B-продажах SaaS-продуктов от 1,5 года.
- Понимание всех этапов онлайн-продаж и владение SPIN Selling.
- Желание оставаться в продажах: вы точно знаете, что это ваше, и хотите в этом развиваться.
Что будет преимуществом:
- Опыт работы с SMB- и Enterprise-рынками.
- Умение квалифицировать сделку и выходить на целевого ЛПР.
- Навык онлайн-презентаций.
- Понимание Agile-методологии и Scrum-практик.
Почему стоит работать у нас:
- Мы лидеры на российском рынке, победители множества акселераторов и премий.
- Планируем выход на глобальный рынок.
- Развиваем стартапы на долгую перспективу: команда для нас это фундамент.
- Мы за долгосрочное управление талантами.
- Конкурентная фиксированная ставка по итогам собеседования + гибкая система мотивации без потолка.
- Приятная и открытая команда, в которой сильные профессионалы из Яндекса, Сбера, Контура, Авито, Норникеля.
- Внимание к вашему развитию: программа наставничества для профессиональной адаптации новых сотрудников.
- Возможность непосредственно влиять на продукт и своё развитие в компании (у нас всё прозрачно, никакой бюрократии).
Что написать в сопроводительном письме:
- Самое важное о себе и своём опыте почему нам стоит познакомиться и работать вместе.
- Пройдите путь пользователя в mymeet.ai, найдите одну вещь, которую можно улучшить в воронке продаж.
- Поделитесь, какой B2B SaaS-продукт вам нравится с точки зрения выстроенных продаж.
Будем рады знакомству!
