Добавьте страницу в закладки!
Нажмите звёздочку в адресной строке браузера, либо используйте сочетание клавиш " + D"
13 марта 2025
О компании:
Стефорд экосистема, создающая программы выездов для команд , внедряя научно-доказанные методы повышения продуктивности и социальной сплочённости сотрудников.
Мы работаем с крупными корпорациями, помогая улучшать корпоративную культуру, HR-бренд и вовлечённость команд . Наши клиенты Avito, Совкомбанк, Wildberries, Selectel, Все.инстурменты и другие.
Сейчас мы ищем BDM, который поможет нам масштабировать продажи , выходить на новых клиентов и внедрять системные выезды в крупнейшие компании.
Кто нам нужен?
Мы ищем опытного BDM в B2B-продажах , который умеет работать с крупными корпоративными клиентами (HRD, CEO, CHRO, L&D) и продавать HR-решения, корпоративные льготы или MICE-услуги .
Круто, если имеешь похожий опыт:
Лидировал(а) реализацию продуктов для корпоративных клиентов в качестве BDM, Head of sales, Senior account Manager.
Подключал(а) корпоративных клиентов к сервисам ДМС, онлайн-психологов, компенсации спорта и других льгот.
Продавал(а) программы корпоративного обучения, тимбилдингов, развития сотрудников.
Имеешь опыт работы в MICE-агентствах.
Задачи, которые предстоит лидировать:
Навыки работы с ЛПР (CEO, HRD) :
Выстраивание отношений с топ-менеджерами .
Проведение стратегических переговоров .
Презентация ценности продукта для бизнеса.
Развитие базы клиентов :
Подключение новых компаний , поиск ключевых ЛПР.
Ведение переговоров на всех этапах сделки (от первого зума до подписания контракта).
Развитие долгосрочных партнёрств (от пилотных выездов до многолетнего сотрудничества).
Выступления и участие в HR-мероприятиях :
Участие в HR-конференциях, форумах, закрытых клубах .
Презентация исследований и кейсов Стефорд перед бизнес-аудиторией.
Основные задачи
Поиск и привлечение новых клиентов (крупные корпоративные компании).
Переговоры с HRD, CEO, топ-менеджментом (презентация программ выездов).
Выход на стратегические контракты (от 6 месяцев сотрудничества).
Участие в профильных HR-конференциях, презентация решений на мероприятиях.
Работа с CRM, ведение воронки продаж, контроль сделок.
Управление клиентскими проектами, организация пилотных выездов.
Развитие партнёрских отношений (повторные выезды, масштабирование проектов).
Ожидания от кандидата
Опыт B2B-продаж (3+ лет), предпочтительно в сфере HR-услуг, корпоративных льгот, MICE, HR-Tech.
Умение вести переговоры с топ-менеджерами (CEO, HRD, L&D, Talent Development) .
Навык выстраивания партнёрских отношений , способность обосновывать ценность продукта .
Успешный опыт привлечения крупных клиентов и заключения долгосрочных контрактов .
Готовность участвовать в профильных конференциях и выступать перед бизнес-аудиторией .
Хорошая деловая презентация , понимание HR-трендов.
Что предлагаем?
Финансовые условия:
Оклад + бонусы за привлечение клиентов и закрытие сделок.
Прозрачная система мотивации , привязанная к результатам.
Культура и среда:
Культура свободы принятия решений и высокая автономность в работе.
Прямое взаимодействие с CEO и топ-менеджментом , быстрые согласования.
Сильное окружение : работа в команде с фасилитаторами, экспертами Университета Стефорд и специалистами продукта и маркетинга
Регулярные командные выезды для стратегических сессий и нетворкинга.
Готовая база контактов + CRM + маркетинговая поддержка.
Сильный продукт и работа с крупнейшими корпоративными клиентами.
Возможность развиваться и влиять на стратегию продаж компании .
Работа в удаленном формате
Развитие и возможности:
Работа с крупнейшими компаниями РФ (Avito, Совкомбанк, Wildberries и др.).
Участие в HR-конференциях и профильных форумах .
Возможность влиять на развитие продукта и стратегию компании .
Как откликнуться?
Готовы обсудить детали и познакомиться с вами!
Напишите нам и расскажите о своём опыте продаж B2B-услуг. Мы обязательно рассмотрим ваш кейс и пригласим на встречу!
