Менеджер по продажам Менеджер по работе с клиентами (ИТ-компания, B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам Менеджер по работе с клиентами (ИТ-компания, B2B)

Описание вакансии

Важно! Для данной вакансии обязателен опыт от 2-х лет проектных продаж в ИТ в сфере B2B, с длинным циклом продаж и большими чеками.

Первая Форма российская IT-компания. Больше 15 лет самостоятельно разрабатываем и внедряем low-code BPM-систему Первая Форма . На её базе можно автоматизировать документооборот, управление проектами, CRM, корпоративные коммуникации (аудио- и видеозвонки, общение в мессенджере, внутренний портал), а также уникальные бизнес-процессы компании.

Первая Форма входит в реестр отечественного ПО и успешно заменяет MS Teams, Jira, Salesforce, Asana и другие зарубежные сервисы.

Продукт ориентирован для решения задач среднего и крупного бизнеса из разных отраслей, а также госучреждений. Нашей системой уже пользуются ДРТ, Спортмастер, ВкусВилл, Уралсиб, Сколково, КРМО и многие другие компании.

В 2023 году BPM-система Первая Форма стала лидером на рынке low-code систем для автоматизации бизнес-процессов, а также мы входим в топ-3 российских разработчиков BPM-систем.

Ключевые обязанности:

• Переговоры на уровне руководителей подразделений и директоров
• Презентации и продажи новым клиентам (85%)
• Развитие действующих клиентов (15%)
• Личная проработка новых клиентов (ABM маркетинг, СustomerDevelopment)
• Самостоятельное ведение Цикла Продаж на всех этапах с подключением делопроизводителей, юристов, бизнес-аналитиков и руководителя проекта (от первичной встречи до получения оплаты по договорам)
• Фиксация работы в CRM

Чтобы больше продавать, в помощь:

• Отдел маркетинга обеспечивает вспомогательными материалами и квалифицированными лидами
• Отдел телемаркетинга организовывает первичные встречи с потенциальными клиентами
• Специалисты по документообороту берут на себя работу по документообороту
• Департамент проектной деятельности проводит пресейлы для клиентов

Формат работы:

5-дневная рабочая неделя, 8-часовой рабочий день. Офис компании расположен в г. Москва, но можно работать в удалённом формате из любого региона. Главное, чтобы разница с МСК была не более двух часов.

Почему вам стоит выбрать нас:

• Аккредитованная ИТ-компания, соблюдение ТК РФ (отпуск, больничные), полностью белая зарплата, без конвертов и задержек.
• Выгодная и прозрачная система мотивации, потолка в бонусах действительно нет.
• Работа в компании вендор, что позволяет влиять напрямую на стоимость, скорость и качество продукта.
• Работа с продуктом, который сейчас пользуется спросом в связи с импортозамещением.
• Мы занимаем лидирующие позиции в рейтингах. Опыт работы в нашей компании значительно повысит вашу стоимость на рынке труда.

Этапы отбора:

• Знакомство с будущим руководителем (видеозвонок, 60 мин.)
• Знакомство с HR BP (видеозвонок, 60 мин.)
• Оффер

Ждём вас в команде Первой Формы !

P.S. На данный момент у нас открыто только одно вакантное место на позицию менеджер по продажам. Вакансии опубликованы в разных городах, так как удаленный формат работы, и мы готовы рассматривать кандидатов из разных регионов.