Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (WB, Ozon) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (WB, Ozon)

Описание вакансии

Компания существует с 2021 года . Основные продажи происходят на маркетплейсе WB. Маркетплейс Ozon в развитии.

Среднее количество sku - 300. Обороты компании достигли более 60 млн в мес . Развиваем категории - одежда, обувь, бижутерия, а также смотрим в сторону товаров для дома.

Наша цель - это генерация прибыли, капитализация, захват рынка по нашим товарам. Мы здесь собрались помочь другу другу заработать через экологичное и профессиональное взаимодействие.

Мы в приглашаем к нам в компанию руководителя отдела продаж. Структурного, системного, который может предложить разные варианты стратегий развития компании, с бизнесовым мышлением. Без цифр не принимает решений.

На данный момент сформирован отдел продаж, есть распределение задач между сотрудниками, есть понимание развития компании, но ждем ваших предложений.

Мы нацелены на результат и на прибыль , как компании, так и сотрудников. Потолка по з/п нет. А также нет проблем с поставками .

А еще мы любим облегчать работу с помощью автоматизации рутинных задач . Для этого даже есть программист в штате.

Мы за амбиции, продажи, результат, но экологичный и совместный с командой. Мы за то, чтобы каждому сотруднику было комфортно работать в нашем проекте.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы руководителем на маркетплейсах (WB) от двух лет с категорией одежда, обувь, товары для дома - будет плюсом;
• Глубокие знания процессов на маркетплейсах, включая настройку рекламы, алгоритмы продвижения, инструменты SEO, работу с поставками (с реальными успешными кейсами);
• Опыт работы в построении команд и управления удаленной командой на маркетплейсах с оборотом от 25 млн/мес. в выкупах и проектами, включающими 100+ SKU и ярко выраженной сезонностью;
• Опыт распродажи неликвида с 0-ыми или минимальными потерями;

• Системный и структурированный человек, без микроменеджмента. Принятие решений на основе цифр. Ориентация на выполнение плана продаж ежедневно;

• Амбициозность, результативность , системность, командность, аналитический склад ума, желание выстроить продажи и выйти на крутой результат.

Что нужно делать:

• Управление командой отдела МП (планирование, мотивация, постановка задач, подбор, обучение, оптимизация работы сотрудников);
• Выстроить системную работу в отделе продаж на МП;
• Планирование и выполнение плана продаж (WB, Ozon, основной WB)
• Организация и контроль ключевых метрик и прибыли по товарам у менеджеров;
• Управление всеми блоками: аналитика, рекламные кампании, контроль ценообразования и т.д., включая планирование потребности в товаре
• Ежедневный контроль и управление ключевыми метриками, принятие решений на основе цифр ( план/факт продаж, маржинальности, ценообразование, прогнозирование );

• Запуск маркетинговых активностей на площадках и за пределами;

• Управление поставками и складскими остатками - работа по системе FBO;
• Тестировать бизнес-гипотезы и принимать решения на основе данных;
• Генерация новых идей и кейсов для увеличения продаж на МП;
• Отчетность перед собственником.

Что мы предлагаем:

• Амбициозный проект , с возможностью дальнейшего роста и масштабирования;
• З/п без потолка - оклад+ процент от прибыли. Обсуждаем на собеседовании;
• Адекватное и заинтересованное в сотрудниках , результате руководство;
• Экологичная замотивированная команда;
• Развитие своих профессиональных и управленческих компетенций , так как будете самостоятельны и свободны в принятии решений - компании важен результат;
• Все необходимые для работы программы, инструменты, сервисы в постоянном доступе;
• Пн-пт с 09.00 - 19.00, в выходные быть на связи и при необходимости включиться в работу;

• Удаленная работа, но с возможными приездами в коворкинге или офисе в Мск (при проживании в мск);

• Не забываем поздравить с Днем Рождения, Новым годом, 8 марта, 23 февраля;
• Оформление по самозанятости или ИП.