Менеджер по B2B продажам (ИБ/IT) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B продажам (ИБ/IT)

Описание вакансии

Компания SECURITM занимается разработкой ПО для корпоративных служб информационной безопасности - одной из самых перспективных отраслей рынка. Количество атак хакеров растет с каждым днем, а по Указу Президента, госучреждения, банки, промышленность и другие критические сферы должны усиливать безопасность в сети. Пока отечественных инструментов не так много, поэтому в ближайшие годы отрасль будет активно развиваться. И ты сможешь стать частью растущей и перспективной индустрии.

В связи с активным ростом компании и количества заказчиков, ищем менеджера b2b продаж, который готов стать локомотивом и повести нашу компанию за собой.

Условия:
- Работа с интересным продуктом в сегменте кибербезопасность;
- Работа с теплой базой заказчиков;
- Удалённый/гибридный/офисный формат работы (на выбор сотрудника);
- Зарплата: фикс + бонусы с продаж (обсуждается индивидуально);
- Частичная или полная компенсация ДМС, спорта или обучающих курсов после ИС;
- Официальное трудоустройство с первого дня.

Обязанности:
- Проведение переговоров и презентаций на уровне ЛПР;
- Выявление потребностей клиентов, подбор оптимального решения;
- Ведение "пилотов", закрытие сделок;
- Расширение клиентской базы;
- Ведение отчетности в crm;
- Мониторинг и анализ конкурентов, участие в совершенствовании продукта;
- Привлечение заказчиков к участию в маркетинговых мероприятиях SECURITM с целью увеличения лояльности и их развития;
- Участие в конференциях/вебинарах/форумах (предусмотрены редкие командировки).

Требования:
- Опыт в В2В продажах от 3х лет (IT, сложный софт);
- Опыт ведения сложных клиентов;
- Опыт работы в crm;
- Развитые лидерские качества, самостоятельность, нацеленность за результат;
- Умение работать с возражениями, внушать доверие, проактивность.

Будет преимуществом:
- опыт продаж в сфере ИБ (SGRC/IRP/SOAR-системы и пр);
- Готовность к офлайн-встречам.