Вакансия: Руководитель отдела продаж на маркетплейсе Wildberries (удаленный формат работы)
Описание вакансии
Приветствуем вас!
Компания KOSMETICHKA в поиске Руководителя отдела продаж на маркетплейсе Wildberries, который способен анализировать и оценивать результаты с помощью метрик, добиваться поставленных целей и вдохновлять команду на успех.
Мы готовы предложить:
- Оклад 120 000 рублей+KPI в виде процента с валовой прибыли Компании.
- Удаленный формат работы с гибким графиком. Нам важен результат.
- Прямое взаимодействие с собственником Компании.
- Стиль общения в команде партнер = партнер.
- Возможности для профессионального роста и развития.
- Свобода в принятии решений, участие в построении процессов с 0.
- Формировании собственной команды с поддержкой HR-cпециалиста. Ваша задача - оценить уровень hard-skills и комфортно внедрить сотрудника в процессы.
Компания KOSMETICHKA, основанная в 2016 году, является надежным поставщиком профессиональной косметики для волос в сегменте B2B и на популярных маркетплейсах. За 2022 год наш оборот составил более 100 млн рублей, и мы продолжаем стремительно развиваться.
Ваша карьера с нами это не просто работа, а возможность для финансового и карьерного роста.
Мы предлагаем высококачественную продукцию от таких известных брендов, как Wella, Londa, Schwartzkopf, L'Or al и многих других.
Наши клиенты это салоны красоты, частные мастера и все те, кто ценит профессиональный уход за волосами.
Чем предстоит заниматься на период ИС:
- Знакомство с командой и ассортиментом, включая особенности всех товаров. Категории, конкуренты, планы и текущие результаты.
- Построение и управление отделом e-com, состоящего из менеджеров по маркетплейсам и дизайнеров. Структура, задачи, контроль и аналитика работы.
- Составление стратегии работы по улучшению показателей.
Чем предстоит заниматься после ИС:
- Обеспечить выполнение плана продаж на маркетплейсах, засчет регулярного управления операционной деятельностью менеджеров подконтрольного отдела, включающее исполнения таких задач, как:
- Формирование и развитие команды профессионалов по работе с маркетплейсами: предполагается расширение штата.
- Организация эффективной работы отдела: постановка задач, контроль их выполнения, мотивация, обучение, дополнение базы знаний, поиск актуальных и эффективных решений для улучшения работы отдела.
- Ежедневный контроль ключевых показателей: статистика продаж, товарных остатков, конверсии основные и промежуточные, а также рекламные показатели (CTR, CPC, CPM, CR), динамика заказов и план/факт.
- Продвижение товаров на существующих маркетплейсах, увеличение оборота при сохранении нормы ДРР и нужного % валовой прибыли.
- Обеспечение плановых показателей: валовая прибыль, оборачиваемость, доходность.
- Взаимодействие со смежными подразделениями компании в рамках своей должности (логистика, дизайн, закупка).
- Работа с unit-экономикой, включая расчёты рекламных бюджетов.
- Разобраться, каким образом работает внутренняя реклама маркетплейса. Расчет трафика, отслеживание акций, грамотное распределение рекламного бюджета и умение влиять на CTR, CPC и CR.
- Оптимизация расходов, работа с ценообразованием на основе Unit-ки и работа с акциями маркетплейсов.
- Cоставление ежемесячного плана продаж отдела по каждому менеджеру и по каждому артикулу. Согласование плана с прямым руководством.
- Подготовка отчётов о проделанной работе для руководства.
Кого мы хотим видеть в команде:
- Опыт работы на руководящей должности в сфере продаж или маркетинга не менее 2-х лет (предпочтительно - на маркетплейсах или в e-commerce).
- Опыт работы с большими объемами данных и владение инструментами аналитики: Excel, Google Docs, MP Stats, Wildbox, Mkeeper и других аналогичных программах.
- Профессиональные навыки в настройке и анализе рекламных кампаний.
- Глубокие знания в области продаж, умение работать с данными, планированием и рекламным бюджетом. Ключевые показатели, в которых нужно ориентироваться: рентабельность, маржинальность, доля рынка, объем рынка, оборачиваемость товаров и их ликвидность, конверсии и рекламные метрики.
- Умение автоматизировать повторяющиеся процессы.
- Умение принимать обоснованные решения на основе анализа данных.
- Ответственность за свою работу.
- Наличие успешных кейсов в формировании и управлении командой продаж на Маркетплейсах.
Если вы готовы принять вызов и стать частью нашей команды, мы ждем ваше резюме с ответом на вопрос в сопроводительном письме: Какой был ваш самый успешный проект на маркетплейсе? Каких результатов вы достигли?
Мы ищем именно вас амбициозного и самостоятельного профессионала, который готов вместе с нами достигать новых высот!
