Менеджер по продажам ПО и IT-решений (B2B / IT / Тендеры) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам ПО и IT-решений (B2B / IT / Тендеры)

Описание вакансии

Soft Alliance один из ТОП-5 поставщиков ПО и IT-решений в РФ!

Наша команда закрывает сделки с ведущими госкомпаниями и корпорациями.
Мы поставляем лицензионный софт и технику в крупнейшие холдинги и участвуем в тендерах с чеками в миллионы рублей.

Сегодня мы усиливаем направление активных B2B-продаж и ищем опытных менеджеров, которые хотят зарабатывать на крупных сделках.

Чем предстоит заниматься:

1. Активные продажи: Прямые продажи ПО и IT-решений, работа с крупными клиентами.
2. Выход на ЛПРов: Установление контактов с IT-директорами, закупщиками и руководителями IT-блоков.
3. Анализ потребностей: Выявление потребностей клиентов в ПО, технике и сервисах.
4. Предложение решений: Участие в тендерах и прямые закупки.
5. Работа с базой клиентов: Холодный поиск по целевым сегментам.
6. Формирование коммерческих предложений: Создание и защита предложений, которые решают реальные задачи клиентов.
7. Переговоры: Ведение переговоров на уровне среднего и высшего менеджмента.
8. Сопровождение сделок: Поддержка клиентов до момента заключения договора.

Что вас ждет в сделках:

• Средний чек от 500 000 и выше: Работайте с крупными суммами и получайте достойное вознаграждение.
• Быстрые циклы сделок: Закрывайте сделки за 4-14 дней.
• Длительные сделки: от 3-х месяцев.
• Работа с топовыми клиентами: Участвуйте в тендерах и работайте с клиентами из списка топ-500 компаний и госструктур.

Что мы предлагаем:
Конкурентный доход: От 150 000 и выше 50 тыс рублей+ 30 тыс гибкие оклады + KPI-бонусы + % от сделок.
Безграничные возможности: Успешные менеджеры зарабатывают свыше 600 000 и выше.
Гибкость: Полностью удаленная работа работаем с клиентами по всей России.
Поддержка: Готовая база компаний (госзаказчики, промышленность, IT-кластеры) и обучение по продукту.
Наставничество: Поддержка от опытного РОПа и доступ к кейсам с реальными сделками на миллионы.
Карьерный рост: Возможности для продвижения до старшего менеджера, тимлида и участия в стратегических тендерах.

Что поможет вам стать успешным:

• Опыт в B2B-продажах от 1 года (IT/телеком/оборудование или ПО будет преимуществом).
• Опыт работы с госзаказчиками или корпоративными клиентами плюс.
• Навыки холодного выхода на ЛПРов и работы с "длинными" циклами сделок.
• Ориентированность на результат: не бойтесь цифр, переговоров и крупных чеков.

Почему стоит попробовать:

Мы работаем на рынке, где клиенты уже готовы к закупкам, и вам не придется "продавать воздух". Вы будете предлагать востребованные продукты и решения, которые действительно помогают бизнесу. У нас прозрачная система мотивации и честные % за каждую сделку.

Готовы к новым вызовам и хотите закрывать контракты с лидерами рынка? Оставляйте отклик мы с радостью расскажем подробности на интервью!