Вакансия: Руководитель отдела продаж в IT-компанию
Описание вакансии
Здравствуйте!
Наша компания внедряет системы бизнес-аналитики для ритейла, производства, дистрибьюции. Работаем с клиентами в России, Казахстане, Узбекистане, Киргизии.
Аккредитованы как IT-компания.
В 2024 году мы выросли в продажах х2. В связи с ростом усиливаем коммерческий блок.
Ищем руководителя отдела, который будет управлять продажами новым клиентам и развитием старых.
Что нужно делать: - Создавать финансовый результат: доводить до сделки новых клиентов и увеличивать LTV существующих.
- Формировать стратегию работы отдела: что, как, кому продаем, какие ресурсы для этого понадобятся, какую поддержку нужно будет запросить у смежных отделов: маркетинга и консультантов.
- Помогать менеджерам выполнять план. Телесные наказания мы по закону поддержать не можем, но все остальные управленческие инструменты в вашем распоряжении.
- Держать руку на пульсе, поддерживать прозрачность работы отдела, формировать актуальную отчетность.
- Собирать информацию о болях и запросах Клиента, транслировать ее продуктовой команде, разработчикам, отделу маркетинга.
Что предлагаем: - Классный продукт и возможность затачивать его под потребности клиентов, чтобы его было проще продавать
- Сами формируем рынок. Это одновременно и сложность, и масса возможностей. Особенно если для вас роль КД - это область творчества.
- Высокая степень свободы. По мере того, как освоитесь и покажете результаты, ее будет становиться больше.
- Бюджет на ошибку. Он не безграничен, но есть. Тесты и эксперименты - да.
- Адекватные цели, вменяемое руководство, необходимые ресурсы и полномочия, чтобы этих целей достичь.
Система бонусной мотивации: - Окладная часть от 180 до 250 тыс. руб в зависимости от опыта, квартальная премия за выполнение плановых KPI отдела продаж 150 тыс. руб. + бонус при выполнении или перевыполнении годового плана продаж. В совокупности если все ок, 500 тыс.руб.
Каким мы видим кандидата: - У вас есть опыт продаж IT-решений с чеком от 2 млн. руб. и циклом сделки от 7 месяцев.
- Умеете посмотреть на бизнес клиента сверху, чтобы выстроить оптимальную траекторию продажи. Если будет нужно, готовы подключиться к переговорам с приоритетными клиентами.
- Можете оценить: риски, перспективность сделки, потенциал клиента, работу сотрудников, заботливое руководство, игру слов.
- Знаете, как сформировать под собой команду, которая будет работать в синергии
Подробнее про наши решения: - Цифровой помощник магазина Быстродел подсказывает сотрудникам магазина о проблемах с товарами на полке, неверными ценами, остатками выкладкой. Контролирует запуск ПРОМО акций еще более 30 сценариев и процессов работы.
- Быстродел.ОФИС. Решение на базе Битрикс24 и ситуационного центра компании, построенного на наших технологиях.
- Коммерческая бизнес-аналитика для ритейла - Нам удалось создать одно из лучших решений на рынке отечественных систем бизнес-аналитики, более 60 функциональных блоков доступны нашим клиентам для оценки эффективности своих результатов и бизнес-процессов;
- Аналитика для производственных компаний. Комплексное решение для контроля KPI и цифрового управления всеми основными бизнес-процессами: продажами, производством, закупками, финансами, транспортом, качеством и др.
- Финансовая аналитика. Self-service инструмент для CFO, позволяющий за 30 дней самостоятельно настроить финансовые отчеты компании (БДР, БДДС, Баланс)
Условия: - Полностью удаленная работа.
- Официальное оформление по трудовому договору.
- Белая зарплата.
- Полная занятость с понедельника по пятницу, 8-ми часовой рабочий день с 07:00 до 16:00 по московскому времени.
