Менеджер по продажам (B2B, IT) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B, IT)

Описание вакансии

Что и кому продавать: инновационный востребованный продукт на рынке EdTech со средним чеком 5 000 000 руб., ведя сложные переговоры с В2В и В2G-клиентами.

Мы аккредитованная IT-компания, которая уже более 8 лет развивает EdTech продукты для повышения качества и скорости создания образовательного контента, а также вовлеченности в образовательный процесс для клиентов по всему миру.

Производим уникальные интерактивные phydgital видеостудии на базе собственного ПО для дистанционного обучения , которые помогают крупным В2В и В2G клиентам создавать яркие и вовлекающие видео-уроки и трансляции без привлечения съемочной команды и монтажа, ускоряя сроки выпуска образовательного контента и делая процесс съемки более легким.

Нашими продуктами пользуются более 400 компаний в России и СНГ. Среди клиентов: РАНХиГС, Сколково, Home Credit Bank, Газпром Нефть, Head Hunter, Cибур, РЖД, ВШЭ, Мегафон, Леруа Мерлен и т.п.

В связи с быстрым ростом компании приглашаем вас в наш отдел продаж по РФ.

Мы с вами можем подойти друг другу, если вам:

• Нравятся многоходовые переговоры, где каждая продажа как искусство, в котором важно стратегическое мышление и навыки выявления болей и яркой презентации под каждого ЛПР

• Интересно вести переговоры с первыми лицами крупных и средних компаний, ВУЗов РФ, в которых есть корпоративные университеты

• Вы хороши именно в активных продажах и не ищете работу, где только входящие заявки

• Вас устраивает совокупный доход 150 000 - 200 000 руб.+

Задачи:

• Формировать базу клиентов (поиск+текущая база+заявки), выходить на ЛВРов по телефону

• Вести переговоры с первыми лицами, готовить КП

• Актуализировать потребности, доносить ценность продукта, презентовать студию

• Помогать ЛВРам убеждать своих руководителей заключать договор на покупку студии

• Поддерживать с клиентами доверительные отношения, совершать допродажи

• При необходимости участвовать в подготовке к тендерам

• Вести отчётность в CRM

Мы предлагаем:

• График 5/2 - Удаленка либо гибрид или офис в центре Москвы (Цветной Бульвар)

• Белая з/п 150-200+ тыс. руб. (фикс 60-100 тыс. руб. в зависимости от грейда и формата работы + % с продаж)

• Опытный РОП, который проводит обучение и системные разборы звонков/презентаций с обратной связью

• Интересные клиенты с высоким уровнем культуры (Ректоры, продюсеры, HR-директора, руководители IT-отделов, собственники и т.д.)

• Корпоративные занятия по английскому, разговорный клуб

• Отзывчивый коллектив, в котором люди работают с удовольствием и долго;

• Продукт, который хотят купить 90% клиентов, посетивших презентацию студии, который обходит конкурентов благодаря уникальному ПО, высокому уровню сервиса и внимательному отношению к клиентам