Вакансия: Руководитель отдела продаж B2B (продажа ИТ-оборудования)
Описание вакансии
Руководитель отдела B2B продаж (удаленный или гибридный формат) - продажа ИТ-оборудование
Компания активно развивается в России, СНГ и на международных рынках (Индонезия, Китай, Европа, США) - в ближайшие 5 лет будет открыта деятельность в 3-5 странах Азиатского региона (Индия, Филиппины, Вьетнам, Малайзия, Таиланд). Мы строим технологичную, амбициозную, эффективную, мотивированную, увлеченную движением к цели компанию.
В департамент продаж входят следующие отделы (продажи новым клиентам, продажи текущим клиентам, тендерные продажи, продажи ключевым клиентам и проекты, продажи на торговых площадках, активные продажи)
Что нужно делать на этой позиции?
- Выполнить план по выручке и прибыли + план по построению департамента за счет управления на основе данных панели управления (дешборд - статистики и квоты), выполнения стратегических планов, построения команды руководителей
- Участие в разработке и реализация эффективной стратегии продаж, направленной на достижение и превышение плановых показателей по выручке и прибыли и расширению клиентской базы
- Управление командой - Формирование, обучение и мотивация команды продаж, состоящей из менеджеров по продажам и тимлидов
- Добиться создания конкурентоспособного продукта от департамента продаж (товары, цены, сервис и обслуживание, качество и сроки, компетентность и профессионализм)
- Работа с клиентами - Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, включая переговоры и заключение крупных сделок
- Оптимизировать операционные процессы, улучшить эффективность внутренних процессов (автоматизация, повышение производительности, сокращение издержек)
- Достичь следующих результатов:
-
увеличить выручку и прибыль компании в соответствии с планом
-
Добиться квоты по валовой прибыли на сотрудника департамента в месяц
-
Представлять ежемесячные прогнозы, оправдывающие на 90%
-
Добиться выполнения стратегических задач
-
Развивать и поддерживать корпоративную культуру - снизить текучку и повысить срок жизни сотрудника в департаменте
Что мы ждем от тебя:
- Продажи и переговоры - Проверенный опыт в B2B продажах, умение заключать сделки и достигать высоких показателей
- Лидерство и развитие - Способность вдохновлять и развивать свою команду, достигая вместе впечатляющих результатов
- Адаптивность и инновации - Готовность к быстрым изменениям на рынке и внедрению новых технологий в работу
- Нацеленность на результат, настойчивость, инициативность, высокая обучаемость, эффективность, позитивный взгляд на жизнь и работу (проблема - это всего лишь задача)
- Знание и-или готовность и уверенность в способности разобраться в техническом оборудовании (серверы, комплектующие, системы хранения данных, сетевое оборудование)
- Большое преимущество при наличии экспертизы в ИТ - понимание технических аспектов продаваемых продуктов и услуг (серверы, сетевое оборудование, системы хранения данных)
- Высокий уровень интеллекта: способность быстро обучаться, воспринимать и использовать в работе новую информацию
Что мы предлагаем:
- конкурентная оплата (оклад + премия + выполнение KPI) - отсутствие потолка по заработку
- удаленный или гибридный формат, с современными удобными инструментами для работы
- Возможности профессионального и карьерного роста внутри международной группы компании
- официальное оформление и оплачиваемый отпуск
- заряженные, мотивированные, результативные и позитивные коллеги
- адекватное и профессиональное руководство
- широкие возможности для обучения внутри компании
