Коммерческий директор (CCO) (удаленная работа)

Вакансия: Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

НАДПО - онлайн-школа года в номинации "Психология и личностный рост" на GETAWARD-2024.

Образование имеет первостепенную важность в современном мире, умения и знания подкрепленные дипломом залог успешного карьерного роста.

Национальная академия дополнительного профессионального образования (НАДПО) специализируется на дистанционных курсах переподготовки и повышения квалификации в разных направлениях.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии коммерческого развития компании (увеличение продаж, повышение LTV, удержание клиентов);

• Управление всеми коммерческими процессами: маркетинг, продажи, работа с клиентской базой;

• Провести аудит ключевых бизнес-процессов в продажах, настроить систему продаж, внедрить лучшие практики;

• Анализ рынка, конкурентов и аудитории для формирования уникального торгового предложения (УТП);

• Оптимизация воронки продаж и повышение конверсии на всех этапах;

• Управление целевыми показателями продаж и маркетинга, декомпозировать планы и контролировать их выполнение;

• Управление рентабельностью привлечения клиентов и выполнением ключевых показателей каналов продаж;

• Анализ маркетинговых активности и находить возможности масштабирования существующих каналов привлечения и запуска новых;

• Работа с аналитикой и отчетностью по каналам во всех разрезах (CAC, LTV, MRR, CPL, ROMI, ROI) и на основе данных принимать управленческие решения для достижения целей компании;

• Управление бюджетом: планирование, формирование, контроль финансов подразделения в рамках общего бюджета компании;

• Управление командами маркетинга и продаж, а также проектными командами в рамках реализации кроссфункциональных задач отбор сотрудников, постановка задач, мотивация, контроль, развитие и т.д.;

• Отчетность.

Требования:

• Опыт работы на руководящих позициях (коммерческий директор, директор по маркетингу/продажам) от 3 лет в сфере EdTech, онлайн-образования;

• Успешный опыт масштабирования бизнеса в онлайн-сегменте;

• Глубокое понимание digital-маркетинга (таргетированная реклама, SEO, контент-маркетинг, email-рассылки);

• Навыки работы с аналитическими инструментами (Google Analytics, Яндекс.Метрика, Power BI);

• Опыт разработки и реализации стратегии маркетинга и организации бизнес-процессов продаж образовательных продуктов;

• Навыки оцифровки показателей деятельности коммерческого департамента, проработки целевых метрик эффективности, актуализации системы стимулирования, KPI;

• Умение строить и мотивировать команду, опыт управления удаленными сотрудниками;

• Знание CRM;

• Стратегическое мышление, ориентация на результат, навыки многозадачности.

Мы предлагаем:

• Позицию ТОП менеджера в лидирующей компании рынка онлайн образования

• Удобство и комфорт: гибкое начало рабочего дня, удаленный формат

• Конкурентную заработную плату (оклад + % от прибыли/продаж)

• Наставничество

• Возможность развития внутри компании

• Мы придерживаемся прозрачности в процессах и выстраиваем современную корпоративную культуру