Вакансия: Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager/КАМ)
Описание вакансии
Чем предстоит заниматься:
Управление и развитие ключевых клиентов на территории Черноземья;
Разработка стратегии развития ключевых клиентов на закрепленной территории;
Определение базы потенциальных клиентов в рамках вверенной зоны ответственности;
Постановка бизнес целей, разработка плана действий по каждому ключевому клиенту и обеспечение его выполнения;
Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с сетями: подключение новых сетей; подготовка и проведение переговорной компании, взаимодействие с лицами, принимающими решения;
Работа с сетевыми клиентами: анализ и планирование; управление ассортиментной матрицей; ввод/вывод/ротация, листинг новинок; ценообразование, отслеживание уровня цен у клиентов и предложений конкурентов; промо поддержка: разработка, планирование, проведение и оценка эффективности;
Переговоры по расширению и оптимизации матриц: подготовка и ведение договорной работы; контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий, возврат дебиторской задолженности);
Работа с товарными категориями клиентов, анализ активности конкурентов и сетей;
Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей, своевременное информирование об изменениях ситуации на рынке.
Что мы хотим видеть в опыте будущего коллеги:
успешный доказанный опыт работы в данной должности, обязателен опыт работы КАМ от 2 лет в компании с большим количеством номенклатур,
умение работать в многозадачном режиме и правильно расставлять приоритеты в условиях неполной информации/цейтнота, стрессоустойчивость,
высокая скорость исполнения задач,
высокие коммуникативные навыки, способность четко устанавливать причинно-следственные связи, способность быстро докапываться до сути,
высшее образование;
активная жизненная позиция, стремление принимать новые вызовы,
возможность использования личного ПК, опытный пользователь MS Excel, MS Power Point.
Мы предлагаем:
Работу в крупной стабильной федеральной компании;
Конкурентная заработная плата: оклад + премия по KPI;
Командировки оплачиваются отдельно;
Корпоративное обучение, включающее программы введения в должность, совершенствование навыков продаж и развитие личностных качеств;
