Вакансия: Менеджер по B2B продажам
Описание вакансии
О компании
КоптерЛаб — российская технологическая компания. Мы создаём интеллектуальные решения на базе беспилотных авиационных систем (БПЛА), включая системы охраны и воздушного мониторинга.
Наш продукт — интегрируемая система для дистанционного контроля территории и объектов, предназначенная для НПЗ, промышленности, логистики, строительства и критической инфраструктуры.
Кого мы ищем
Нам нужен менеджер, умеющий продавать B2B: комплексные аппаратно-программные решения.
Это не массовые продажи и не call-центр. Это работа с лицами, принимающими решения, с разными циклами сделки и глубокой проработкой потребностей клиента.
Что вы будете делать
- Искать и развивать клиентов: НПЗ, промпредприятия, охранные компании, логистика, стройка, девелоперы
- Проводить встречи и Zoom-презентации, помогать клиенту сформировать потребность
- Готовить коммерческие предложения, участвовать в переговорах, согласовывать условия
- Вести сделки от лида до внедрения
- Взаимодействовать с технической командой и маркетингом
- При желании — участвовать в тендерах и проектах с госучастием
Что мы ценим
- Опыт B2B-продаж от 2 лет (оборудование, системы мониторинга, IT, IoT, ИБ, СКУД, видеонаблюдение, инженерные решения)
- Умение вести сделки с несколькими заинтересованными сторонами
- Техническая грамотность, умение разбираться в продукте
- Понимание принципов работы со службой безопасности, главными инженерами и закупками
- Готовность к самостоятельной работе на старте
Мы предлагаем
- Удалённый/гибридный (по желанию) формат работы, гибкий график
- Поддержку со стороны команды разработки и основателя проекта
- Прозрачную систему мотивации: фикс + % от продаж
- Возможность вырасти до РОПа и построить собственную команду
- Участие в развитии технологического продукта на быстрорастущем рынке
Если вы умеете продавать технически сложное решение, знаете, что такое работа с ТЗ и цените автономию — мы точно найдём общий язык.
