Менеджер по продажам B2B (IT) (удаленная работа)

23 апреля 2025

Уровень зарплаты:
от 110 000 до 110 000 руб.
Требуемый опыт работы:
Не указан

Вакансия: Менеджер по продажам B2B (IT)

Описание вакансии

VibeLab молодая IT-компания, которая предоставляет широкий спектр сервисов клиентам:

  • Разработка программного обеспечения для различных платформ, включая веб и мобильные устройства;
  • UX/UI дизайн;
  • Интеграцию CRM-систем с другими системами и сервисами;
  • Поддержка программного обеспечения и информационных систем

Мы ищем в команду целеустремленного специалиста, который поможет нам проактивно искать новые проекты и увеличить продажи.


Обязанности:
  • Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B):
    • Идентификация и квалификация потенциальных клиентов (фокус на компании 100+).
    • Использование различных каналов лидогенерации (холодные контакты, нетворкинг, конференции, партнерства, работа с собственной базой).
    • Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР/ЛВПР) в целевых компаниях.
  • Полный цикл продаж сложных IT-услуг:
    • Проведение встреч и презентаций, глубокое выявление потребностей клиента.
    • Подготовка и защита коммерческих предложений (совместно с техническими специалистами/архитекторами).
    • Ведение переговоров по условиям сотрудничества, работа с возражениями.
    • Заключение договоров.
  • Развитие отношений:
    • Поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
    • Поиск возможностей для допродаж (upsale/cross-sale).
  • Аналитика и отчетность:
    • Анализ рынка и конкурентной среды в сегменте заказной разработки.
    • Ведение клиентской базы и отчетности в CRM-системе.
    • Достижение плановых показателей по продажам и развитию.
Требования:
  • Опыт работы от 3 лет в продажах услуг по заказной IT-разработке . Опыт продажи готового ПО, SaaS, лицензий или оборудования не является релевантным для этой позиции.
  • Подтвержденный успешный опыт заключения сделок с крупными корпоративными клиентами (штат от 100 сотрудников). Будьте готовы рассказать о конкретных кейсах.
  • Наличие собственной базы контактов или четкое понимание и опыт, как быстро и эффективно выходить на ЛПР в крупных компаниях.
  • Глубокое понимание процесса продажи сложных, длительных IT-проектов (проектные продажи).
  • Понимание жизненного цикла разработки ПО (хотя бы на концептуальном уровне).
  • Превосходные навыки ведения переговоров (в т.ч. с первыми лицами), презентации и убеждения.
  • Умение выстраивать доверительные, долгосрочные отношения с клиентами.
  • Высокий уровень самостоятельности, проактивность, нацеленность на результат и финансовую мотивацию.
  • Грамотная устная и письменная речь.

Преимуществом будет:

  • Опыт работы в IT-интеграторе или компании, специализирующейся на заказной разработке.
  • Технический бэкграунд или хорошее понимание современных стеков технологий.
  • Опыт продаж в конкретных отраслях (например, FinTech, E-commerce, Retail, Промышленность).
  • Английский язык на уровне Intermediate и выше.

Почему мы?

  • Профессиональный рост: возможности для карьерного развития и повышения навыков, опции вертикального и горизонтального развития.
  • Performance review раз в полгода.
  • Гибкое начало рабочего дня: 9 до 12.
  • Удаленный/гибридный график работы: возможность работать как из дома, так и из офиса.
  • Конкурентоспособная зарплата: справедливая и конкурентоспособная заработная плата, состоящая из оклада, указанного в вакансии, и высокий % от заключенных сделок (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
  • Коллеги и команда: возможность работать с профессионалами в своей области.
  • Оформление по ТК РФ с первого дня


Посмотрите похожие вакансии

Менеджер по продажам B2B в IT-компанию (удаленная работа)
Компания: T.Team
Зарплата: от 40 000 до 100 000 руб.
Менеджер по продажам в IT
Компания: ООО "ВиаМоби"
Зарплата: от 30 000 до 50 000 руб.
Менеджер по продажам (IT, B2B)
Компания: АЙТИ ПЛАТФОРМА
Зарплата: от 100 000 до 220 000 руб.
Менеджер по продажам удаленно
Компания: Альфа Хантер
Зарплата: от 60 000 до 150 000 руб.