Вакансия: Менеджер по продажам (Enterprise)
Описание вакансии
Ищем Менеджера по привлечению клиентов enterprise-сегмента для компании в сфере HR Tech.
Команда
Коммерческий департамент, отдел продаж B2B.
Текущий состав команды: менеджеры по привлечению клиентов, KAMы, менеджеры по сопровождению клиентов, руководитель отдела продаж.
Чем предстоит заниматься
- Активно привлекать enterprise клиентов.
- Определять источники самостоятельного поиска клиентов, выходить на ЛПР, вести первичную коммуникацию.
- Участвовать в выставках, мастер-классах, бизнес-завтраках и других мероприятиях с целью продвижения продукта и привлечения новых клиентов.
- Проводить онлайн встречи с целью установления контакта, выявления потребностей и болей компании.
- Взаимодействовать с командой клиента, управлять ожиданиями клиента.
- Погружаться в суть проектов, совместно с командой продукта формировать ценностное предложение.
- Презентовать и защищать предложение клиенту.
Что ожидаем от тебя
- Опыт работы в активных B2B продажах от 2х лет.
- Опыт продажи IT/digital-продуктов.
- Опыт проведения переговоров с клиентами сегмента enterprise.
- Умение использовать разные источники поиска и привлечения клиентов.
Что готовы предложить
- Совокупный доход от 180к на руки: оклад + ежемесячный KPI + % с продаж — обсуждается на этапе с рекрутером.
- Удаленка. Будет круто, если есть возможность приезжать на конференции и мероприятия в Москве (для сотрудников других городов оформляем командировку) — примерно 1 раз в месяц.
- Предоставление необходимого оборудования для работы (ноутбук, связь).
- Выстроенная система онбординга.
- Сплоченная и мотивированная команда, выстроенная корпоративная культура.
- Высокая степень свободы в рамках твоей зоны ответственности — можно (и нужно!) пробовать и тестировать разные подходы и инструменты, самостоятельно определять средства для достижения целей.
- Идейная и заряженная команда без авторитарного стиля управления и микроменеджмента. Надеемся, что и ты разделяешь такие ценности!
Как мы проводим собеседования
- 15-20 минут - общение с рекрутером (Google Meet, аудио/видео встреча).
- 45-60 минут - интервью с РОП (Google Meet, видео встреча).
- 45-60 минут - вторая встреча с РОП, решение кейса (Google Meet, видео встреча).
- Оффер, обсуждение даты выхода на работу.